課精彩瞬間落地描繪宏偉藍圖 實現超越譜寫輝煌陜汽夢中交西

仲冬時節(jié)的西安，教師講解生動，古意中流露著漫卷詩情。陜汽重卡2017商務年會在古城西安盛大，學員頻頻互動，為隆冬的嚴寒增添了幾分暖意。“創(chuàng)新驅動 價值營銷 搶抓市場 實現超越”的主題，討論熱烈，彰顯出陜汽遵循創(chuàng)新驅動和轉型發(fā)展的兩大原則，氣氛融洽，搭建卓越價值營銷平臺，其樂融融。小編這里整理了一些照片，推進細分市場的研究和落地，現在就請大家一起來分享課堂上的精彩瞬間吧！長安大學劉洪海教授精彩授課長安大學丁智勇教授精彩授課丁智勇教授與學員互動交流西筑總經理助理、工程師，塑造營銷核心競爭力，研究院院長張永衛(wèi)精彩授課西筑攤鋪研究所所長、高級工程師李民孝精彩授課西筑高級工程師吳茂林精彩授課學員們聚精會神聽課（本文來自中交西筑），激發(fā)活力，實現進入行業(yè)第一梯隊的目標。

落地 深化轉型

2016年是“十三五”開之年，是陜汽戮力奮進的一年?；厥装l(fā)展進程，陜汽不僅對，研發(fā)、生產、質量、營銷等各個重要環(huán)節(jié)做出了重大變革和調整，更是在營銷舉措上有了更大的推進。這一年，陜汽持續(xù)圍繞“兩個關注”，以客戶價值最大化為原則開展營銷工作，深入推進價值營銷，使得市場不斷推進，客戶滿意度不斷上升。

這一年，陜汽抓住全新的市場機遇，從行業(yè)中脫穎而出，實現了令全行業(yè)羨慕的增長速度。2016年，陜汽從行業(yè)中脫穎而出，實現了令全行業(yè)羨慕的增長速度，取得6個行業(yè)第一。陜汽全年銷量超過8萬輛，同比增長78%，打響黃金行動和征北行動，取得銷量同比增速行業(yè)第一；牽引車占比68.2%、占比提升4.4個百分點，載貨車銷售0.8萬輛，同比增長超過100%，取得產品結構調整行業(yè)第一；牽引車銷售50000輛，同比增長80%，載貨車同比增長超過100%，公路物流產品增長行業(yè)第一；X3000黃金版銷售15000輛，市場份額55%，13L 產品銷售行業(yè)第一；細分市場突破行業(yè)第一，在煤炭運輸、城建渣土、危化、快遞、冷鏈、環(huán)衛(wèi)等細分市場突破多個行業(yè)第一；重點區(qū)域提升行業(yè)第一。陜汽以一個市場王者的形象引領整個行業(yè)的發(fā)展方向。

產品驅動 全面布

無論市場風云變幻，產品都是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的 “定海神針”，是縱橫天下的“王道”。本屆年會，陜汽成功發(fā)布德龍L3000載貨車，此款車型是陜汽結合中型貨運行業(yè)特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發(fā)理念，全新打造的一款中型載貨車，具有造型美觀、經濟節(jié)油、駕乘舒適、安全高效優(yōu)勢，以4×2、6×2、8×2、8×4的最全驅動，滿足各個細分行業(yè)不同需求，涵蓋快遞、冷鏈、綠通、零擔等細分市場，成就物流配送新標桿。

隨著德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產品的布，也標志著產品平臺從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產品的品系化、平臺化、領先化的優(yōu)勢，呈現牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類，通過推動創(chuàng)新，可以快速滿足客戶需求，讓陜汽在未來的競爭中立于不敗之地。

2017年，陜汽將在產品上持續(xù)推進結構調整，深化細分市場的精準策劃，全面進行產品的升級。

價值營銷 搶抓市場

當前，市場競爭之激烈，唯有創(chuàng)新，才能使企業(yè)煥發(fā)新的生機和活力；唯有創(chuàng)新，才能使企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。2017年，陜汽將在行業(yè)總體趨穩(wěn)的情況下，深度把握法規(guī)實施以及排放升級所帶來的車型置換機會，實現重卡、專用車、零件、后市場等各個板塊深度配合；通過產、銷、研與產業(yè)鏈的深度協(xié)同，落地、創(chuàng)新驅動，搶抓市場；把握性的機遇期，努力實現進入行業(yè)第一梯隊的階段性目標。

市場上，陜汽將密切關注GB1589法規(guī)、、國五排放標準升級等有利市場的機會，主動出擊，把握機遇。將在有限的市場容量下把握每一個機遇，緊盯市場和客戶的需求，不放松，不錯失機會，通過組合優(yōu)勢，發(fā)揮在弱勢區(qū)域、集團客戶、弱勢細分市場等方面與競品爭搶客戶、搶奪渠道資源，提升陜汽的市場份額和產品銷量。

服務上，陜汽將轉變服務理念，塑造服務核心競爭力，創(chuàng)新服務模式，持續(xù)打造“快”服務品牌，以全方位的產品和服務整合式推廣，將陜汽“服務快，質量優(yōu)”的形象深入用戶，為客戶提供更貼心、更全面的服務；發(fā)揮產品與服務深度融合作用，提升金融產品的營銷能力；注重廠商協(xié)同，平臺共享，對細分行業(yè)客戶進行針對性，制定定制化解決方案，滿足不同客戶需求。

2017年，陜汽還將對營銷模式進行新的創(chuàng)新，拓展二手車市場、開展車貨聯營，運用互聯網+、第三方物流工具等手段，增添營銷新元素，布長期市場，搶抓市場機遇，推動陜汽又好又快發(fā)展。

實現超越 第一梯隊

操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。近兩年，隨著陜汽產品系列逐步完善，逐步清晰，管理水平日益提高，綜合競爭實力顯著增強，具備了挑戰(zhàn)更高目標、實現超越的基礎。2017年，陜汽將砥礪前行，繼續(xù)為實現進入行業(yè)第一梯隊做好充分的而準備。

本屆年會，陜汽控股董事長袁宏明首提“陜汽夢”。袁董事長指出，“陜汽是我們共同的家，陜汽未來的發(fā)展目標，就是我們的‘陜汽夢’”。從最初的麥李西溝工廠到今天亞洲最大的商用車產業(yè)園，陜汽一步步發(fā)展，一步步超越，一步步成為國內商用車市場的重要發(fā)展力量，這都是造“夢”的過程，追“夢”的成果。為了這個“夢”，陜汽不能止步不前，要謀求更高的目標。

為了圓陜汽夢，陜汽制定了“123456”發(fā)展理念，即一個共同的理念、兩個規(guī)劃、三個不動搖、四個更加關注、五項要求、六條底線；以“客戶需求”為中心，研究制定了“做大商用車、做精專用車、做強零件，培育新的增長點，實現可持續(xù)發(fā)展”的路徑；精準定位了以整車、專用車、零件、后市場服務為重點的業(yè)務板塊；通過深化產業(yè)鏈、渠道之間、跨界合作伙伴的緊密聯系與合作，以及凝聚全員干職工之力，形成統(tǒng)一思想，一致行動，轉型發(fā)展，協(xié)同服務的新面，為“十三五”期間進入行業(yè)第一梯隊，以及“千億陜汽”目標的實現奠定基礎。

俱懷逸興壯思飛，2017年，我們共同迎來“十三五”的關鍵年，陜汽重卡必將呈現全新的形象，以只爭朝夕的精神，以創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的勇氣，秉承著“落地 創(chuàng)新驅動 搶抓市場 實現超越”的指導方針，堅持千億陜汽的目標不動搖，堅持進入行業(yè)前列的信心不動搖，堅持打造百年企業(yè)的決心不動搖，圍繞8萬輛重卡目標，與所有的合作伙伴們一起不減，協(xié)同一致，挑戰(zhàn)新高度，超越新目標，書寫新的傳奇，再創(chuàng)新的輝煌。

（本文來自陜汽）

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