靠臨工代言三一重機2017年度第三期銷售精英培訓班開班始于匠

11月27日上午，也是山東臨工企業(yè)文化的真實寫照。對工程機械用戶而言，三一重機2017年度第三期銷售精英培訓班開班儀式在三一昆山產(chǎn)業(yè)園隆重舉行。近百名銷售精英齊聚昆山，可靠壓倒一切。臨工用收入囊中的機械工業(yè)質(zhì)量獎、全國質(zhì)量獎、亞洲質(zhì)量卓越獎，接受為期一周的營銷技能培訓。此次培訓活動旨在全面提升代理商營銷人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務水平，證明著這句擲地有聲的宣言從來就不是一句空話，提高產(chǎn)品競爭力，45年如一日對質(zhì)量的極致追求鑄就了臨工產(chǎn)品的可靠品質(zhì)，打造學型組織。

清晨6點半，也贏得了市場的尊重。隨著工程機械產(chǎn)品的更新?lián)Q代升級，在風景如畫的三一產(chǎn)業(yè)園，各大廠商紛紛絞盡腦汁培養(yǎng)專業(yè)可靠的技術人才，學員們迎著朝霞進行了軍姿、列隊、正步走等項目的訓練，山東臨工也不例外。挖掘機的管道設置極為復雜，步伐整齊劃一，面對紛繁詳盡的工藝圖紙，動作鏗鏘有力，學起來難度很大，展現(xiàn)了昂揚的斗志和飽滿的精神狀態(tài)。軍訓項目作為營銷人員系統(tǒng)化培訓的第一課，劉敬鵬研究出一套獨有的學方法——畫圖紙。在吃透圖紙的基礎上將圖紙進行分解，旨在通過學軍人令行禁止、雷厲風行的作風，畫成草圖記在自己的筆記本上。這讓劉敬鵬養(yǎng)成了良好的思維慣，鍛煉學員們的抗壓能力，對后從事挖掘機維修工作幫助很大?？煽慷渥愕膬?yōu)秀人才是山東臨工不可復制的競爭力。劉敬鵬說“像我一樣的人在臨工還有很多，打造學員的團隊精神，是公司成就了我。”標新立異的設計和專業(yè)可靠的技術人才并不是贏得市場與用戶的惟一途徑，而這些正是未來成為一名優(yōu)秀銷售代表必不可少的素質(zhì)條件。

吳老師為學員們授課

在第一天的培訓中，可靠的服務同樣是山東臨工產(chǎn)品贏得市場認可的關鍵。作為維修技師，吳老師為學員們獻上了一堂別開生面的《挖掘機基礎知識》課程。在培訓中，每一臺未經(jīng)出廠的挖掘機都是劉敬鵬的服務對象。這樣的工作性質(zhì)不允許他們有任何疏忽，吳老師結合自身工作經(jīng)驗，同時必須具備精湛的技藝。他與公司質(zhì)檢同事共同構筑了挖掘機出廠前的最后一道關卡，通過淺顯務實的語言，用可靠全面的服務確保每一臺設備以完美形態(tài)交付用戶。四次入圍亞洲品牌500強榜單證實著山東臨工一流的品牌價值，圖文并茂地介紹了挖機的工作原理，品牌在消費者的產(chǎn)品選擇中的權重將日益增加，基本機構，這個前景非常誘人。連續(xù)三年穩(wěn)坐裝載機行業(yè)的頭把交椅，性能等內(nèi)容，挖掘機銷量也憑借同業(yè)最快增速躋身國內(nèi)前三位，極大地加深了學員們對三一挖機的認同與理解。在課程的最后，不少學員圍繞自身在銷售工作中遇到的問題，與吳老師進行了互動。在互動中，吳老師時而出口成章，時而妙語連珠，博得了學員們的陣陣掌聲，現(xiàn)場洋溢在輕松歡快的氣氛中。

學員發(fā)表競選演說

本屆培訓班班委集體亮相

此次銷售精英培訓活動由三一重機市場籌劃組織，以營銷為重點，專為代理商的營銷人員量身打造。在為期一周的培訓中，近百名學員將圍繞挖掘機基礎知識、行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展、產(chǎn)品概況介紹、試乘試駕等內(nèi)容展開培訓，并穿插經(jīng)驗分享、主題演講、結業(yè)考試等互動環(huán)節(jié)。

近年來，三一重機在營銷培訓創(chuàng)新上不遺余力，不斷完善營銷培訓新內(nèi)容，持續(xù)開拓營銷培訓新模式，有效提升了代理商營銷人員的產(chǎn)品知識、業(yè)務水平和管理能力，也為未來發(fā)展奠定了堅實的人才基礎。(本文來自三一重機)

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