動(dòng)持續(xù)進(jìn)行華菱星馬：演繹“強(qiáng)者歸來(lái)”的精彩卡

2003年進(jìn)駐重卡市場(chǎng)的華菱星馬，更重要的是，上市以來(lái)始終伴隨著卡車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展而旺銷(xiāo)。高峰時(shí)，在這一次次的路演中，全年產(chǎn)銷(xiāo)突破百億大關(guān)。即便身處市場(chǎng)調(diào)整期的2013年，大伙真切感受到了社會(huì)和陜汽重卡等贊助品牌帶來(lái)的滿滿誠(chéng)意。本次活動(dòng)由陜西重型汽車(chē)有限公司主辦，華菱星馬也曾有實(shí)現(xiàn)同比增幅52.9%，活動(dòng)還得到了北京凱亞律師事務(wù)所、全民健康工程的大力支持。旨在希望通過(guò)本次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)、了解卡車(chē)司機(jī)，銷(xiāo)售重卡2.3萬(wàn)輛的好業(yè)績(jī)。

不過(guò)，用實(shí)際行動(dòng)喚起更多人對(duì)他們的關(guān)注和關(guān)愛(ài)，昔日不可重來(lái)。隨著布發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋等產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提高卡車(chē)司機(jī)生活水平和工作環(huán)境?；顒?dòng)期間，以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的明顯變化，除了為卡友們帶來(lái)的豐富精彩的節(jié)目表演和互動(dòng)游戲，過(guò)去幾年，還有專家進(jìn)行安全節(jié)油駕駛技巧傳授，始終位居行業(yè)銷(xiāo)量前十的華菱星馬，各個(gè)贊助品牌的工作人員更是耐心地為卡友們?cè)敿?xì)介紹了產(chǎn)品在物流運(yùn)輸上的優(yōu)勢(shì)。在了解詳細(xì)信息后，卻在2016年上半年之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，不少卡友表示：“通過(guò)這次活動(dòng)學(xué)到了很多東西，出現(xiàn)了業(yè)績(jī)持續(xù)下滑的尷尬面。

“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止”。特別是在重卡市場(chǎng)撥云見(jiàn)日、回暖復(fù)蘇的2016上半年，以后在選購(gòu)車(chē)輛、輪胎、潤(rùn)滑油的時(shí)候就知道應(yīng)該怎么選了，沒(méi)能跟上行業(yè)的“小陽(yáng)春”步調(diào)，還可以避免上當(dāng)受騙買(mǎi)到假貨，華菱星馬市場(chǎng)的持續(xù)下跌引發(fā)業(yè)界一片聯(lián)想。困難當(dāng)前，希望其他卡友有機(jī)會(huì)的話一定要到現(xiàn)場(chǎng)去看看。”本期間路演活動(dòng)分為多個(gè)環(huán)節(jié)，華菱星馬將何去何從？

在過(guò)往堪稱漫長(zhǎng)的一段市場(chǎng)低迷時(shí)期，其中最引人關(guān)注的當(dāng)屬精彩節(jié)目演出和互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)了。在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的辛苦努力下，無(wú)論是華菱星馬還是能言善諫的董事長(zhǎng)劉漢如一直選擇低調(diào)。不可否認(rèn)，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛被布置得格外熱鬧。彩色的燈光、舞臺(tái)、紅地毯……隨著音樂(lè)響起，產(chǎn)業(yè)布、產(chǎn)品導(dǎo)入，舞蹈演員的熱舞，再加上外界客觀因素的制約，一下子就了現(xiàn)場(chǎng)歡樂(lè)的氣氛。緊接著，2015年華菱星馬發(fā)展受到了質(zhì)疑。進(jìn)入2016年，魔術(shù)師登場(chǎng)，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)一年多的萎靡之后，眼花繚亂的演藝節(jié)目表演讓民眾們大飽眼福，華菱星馬最終在下半年伊始銷(xiāo)售企穩(wěn)回升。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不時(shí)發(fā)出一陣陣驚嘆。在活動(dòng)中，今年7月，華菱星馬實(shí)現(xiàn)重卡訂單1100余輛，同比大增34%；8月行情持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)訂單1200輛，同比大增70%以上，華菱星馬以遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的增幅回應(yīng)質(zhì)疑。

流金似火的7、8月，一直是重卡銷(xiāo)售的傳統(tǒng)淡季。然而，就在市場(chǎng)因素作用力降低的不利背景下，華菱星馬卻蓄勢(shì)而發(fā)，迎頭趕上了行業(yè)增長(zhǎng)的大勢(shì)，躋身領(lǐng)跑大盤(pán)的前列，其突出表現(xiàn)堪稱一騎絕塵。

流丸止于甌臾，流言止于智者。不僅關(guān)乎華菱之存續(xù)，也關(guān)乎星馬之興衰。眾說(shuō)紛紜之際，劉漢如深知過(guò)多的解釋與市場(chǎng)無(wú)益，惟一可以證言的是產(chǎn)品和市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。如今，突出的市場(chǎng)表現(xiàn)不僅令華菱星馬重新贏得市場(chǎng)的尊重，也消除了業(yè)界對(duì)此的種種猜疑。

不久前的里約奧運(yùn)會(huì)上，女排在屢遭敗績(jī)之后贏得了最后勝利，是因?yàn)榕殴媚飩冊(cè)诿恳粋€(gè)關(guān)鍵的場(chǎng)次都戰(zhàn)勝了對(duì)手。四分之一決賽，女排隊(duì)員掀翻巴西后，主帥郎平說(shuō)，這是一次自我的救贖。

自古而今，挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾，其實(shí)依靠的都是自身的力量。眼下的華菱星馬同樣需要的是一場(chǎng)不折不撓的市場(chǎng)反擊。

在對(duì)近期重卡市場(chǎng)的梳理中，《卡車(chē)之友網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，華菱星馬遲到的“市場(chǎng)反擊”其實(shí)醞釀已久。

首先，是士氣的激勵(lì)。市場(chǎng)低迷的2015年，劉漢如展開(kāi)的最多的工作就是在全國(guó)范圍內(nèi)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)鼓勁打氣，強(qiáng)調(diào)工作中堅(jiān)守拼搏精神。因此，即便是在業(yè)績(jī)同比下滑近三成的困下，華菱星馬的士氣依然高昂。心若在，夢(mèng)就在，所謂“匹夫不可奪志”，致力于“定義重卡新標(biāo)準(zhǔn)”的華菱星馬絕不會(huì)輕言放棄。

其次，“漢馬鉆石傳動(dòng)鏈”產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)的成效逐漸顯現(xiàn)。很多人認(rèn)為，剔除外界因素，去年導(dǎo)致華菱星馬銷(xiāo)量低迷的罪魁禍?zhǔn)资莻鲃?dòng)鏈的產(chǎn)品導(dǎo)入。其實(shí)，關(guān)系不大。

在“漢馬鉆石傳動(dòng)鏈”中，華菱星馬最早涉足的為車(chē)橋。2007年華菱車(chē)橋上馬，劉漢如表示，自主品牌需要的是對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制，從長(zhǎng)計(jì)議，放眼未來(lái)，華菱星馬必須要延伸價(jià)值鏈，做車(chē)橋是對(duì)華菱星馬發(fā)展的最好闡釋。如今，華菱星馬的車(chē)橋產(chǎn)品技術(shù)早已成熟，獲得了用戶的高度認(rèn)可。

實(shí)現(xiàn)車(chē)橋匹配的同時(shí)，華菱就著眼重卡制造最核心件——發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下”。環(huán)顧國(guó)內(nèi)主流的重卡制造企業(yè)，一汽解放、東風(fēng)商用車(chē)、重汽、福田戴姆勒、上汽紅巖等等，無(wú)不擁有發(fā)動(dòng)機(jī)的制造能力?？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，發(fā)動(dòng)機(jī)是重卡制造的核心，也是重卡企業(yè)的“主心骨”。

欣慰的是，經(jīng)過(guò)數(shù)年的錘煉，漢馬動(dòng)力已逐漸上量，迎來(lái)了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可。據(jù)悉，漢馬動(dòng)力目前在華菱星馬產(chǎn)品的配裝率已經(jīng)超過(guò)了70%，2016年，其產(chǎn)品的配套率可實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)臺(tái)以上。

相比發(fā)動(dòng)機(jī)而言，變速箱因技術(shù)、工藝等諸多的原因，研發(fā)與生產(chǎn)的投入更為艱巨，因此，變速箱在重卡行業(yè)鮮有整車(chē)企業(yè)敢于涉及。華菱星馬“冒天下之大不韙”涉足，足見(jiàn)其擺脫“重卡動(dòng)力總成”受制于人的決心。據(jù)悉，采用歐洲技術(shù)平臺(tái)設(shè)計(jì)的漢馬變速箱，特別適合公路的大扭矩需求，其產(chǎn)品不僅結(jié)構(gòu)緊湊，傳動(dòng)效率也很高，且油。

卓越的產(chǎn)品是成就市場(chǎng)傳奇的基礎(chǔ)，企業(yè)的轉(zhuǎn)型是引領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)的方向。

和陜汽、重汽、上汽紅巖等企業(yè)一樣，華菱星馬也以自卸車(chē)領(lǐng)域的長(zhǎng)歌善舞聞名業(yè)內(nèi)。2015年前，自卸車(chē)占華菱星馬至少三分之一的銷(xiāo)量比例。但最近2年，由于基礎(chǔ)設(shè)施減少、市場(chǎng)對(duì)自卸車(chē)的需求不斷降低，未雨綢繆的企業(yè)大多施行轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，華菱星馬同樣如此，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，成為了華菱當(dāng)下的重點(diǎn)。

上半年，華菱星馬在轉(zhuǎn)型發(fā)展的道路上效果初顯。華菱星馬一方面力推“漢馬鉆石傳動(dòng)鏈”，一方面施行品系化營(yíng)銷(xiāo)，制訂了相應(yīng)的銷(xiāo)售激勵(lì)政策，將車(chē)型梳理為運(yùn)煤專線物流車(chē)、?；窢恳?chē)、載貨車(chē)、城市渣土車(chē)版塊。

其間，針對(duì)運(yùn)煤專線物流，華菱星馬在河北、山西的運(yùn)煤專線上成功了“一級(jí)+二級(jí)+物流公司”的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在所有運(yùn)煤專線的國(guó)道和高速公路出口處，新布了約100家的服務(wù)站，將服務(wù)的半徑縮短到了50公里左右。并提前儲(chǔ)備足量的備件，及時(shí)調(diào)整運(yùn)煤車(chē)及相關(guān)零件的“三包”政策，讓利客戶。

在危化品牽引車(chē)市場(chǎng)，華菱星馬主打“漢馬動(dòng)力+漢馬變速箱+漢馬車(chē)橋”的“鉆石組合”優(yōu)勢(shì)，了載貨車(chē)事業(yè)，加大了載貨車(chē)、專用車(chē)市場(chǎng)的力度。

工程車(chē)向來(lái)是華菱星馬的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，隨著災(zāi)后重建、興修水利、管網(wǎng)改造、鐵路等一系列重大項(xiàng)目的相繼開(kāi)工，華菱渣土車(chē)、攪拌車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)起勢(shì)。

長(zhǎng)期以來(lái)，華菱星馬的重卡產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)偏安于南方，特別是在珠三角地區(qū)，華菱星馬有著良好的市場(chǎng)反饋?？缃鄙希瑢?shí)現(xiàn)南北貫通的布一直是劉漢如的夢(mèng)想。

如今，華菱星馬針對(duì)河北和山西等全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)的“運(yùn)煤專線物流”策略成效顯著。今年1—7月，華菱星馬實(shí)現(xiàn)訂單1200臺(tái)，同比增幅超過(guò)500%。隨著“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的到來(lái)，在該線路上，華菱星馬預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售運(yùn)煤車(chē)3000輛。
大力實(shí)施“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)策略同樣是華菱星馬的新政策。鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和各銷(xiāo)售區(qū)域舉辦更接地氣的小型巡展、用戶座談會(huì)、試乘試駕等活動(dòng)讓華菱星馬收獲不菲。
今年前7個(gè)月，華菱星馬的大篷車(chē)互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)涉及全國(guó)15余市，70余場(chǎng)次，受到了用戶的普遍歡迎。而在山西、河北、江蘇、湖南等地成功舉辦的“我是車(chē)手”的卡車(chē)大賽等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，則有效增強(qiáng)了華菱星馬全國(guó)范圍的品牌影響力。

紛紛暮雪下轅門(mén)，風(fēng)掣紅旗凍不翻。任何企業(yè)的興衰成敗都來(lái)自于核心領(lǐng)導(dǎo)層的決策能力，盡管一度受到質(zhì)疑，但華菱星馬的蓄勢(shì)爆發(fā)其實(shí)與劉漢如不斷的跋涉堅(jiān)守不無(wú)關(guān)系。

其實(shí)，熟悉華菱星馬的人都知道，劉漢如之于華菱星馬，早已超越了職務(wù)的范疇，在華菱星馬，劉漢如不僅是一面旗幟，更是一種精神。正所謂，“紅旗在，陣地在”，有劉漢如的華菱星馬，就有一股向上的力量與精神，就凝聚著一股勇往直前的“洪荒”之力。

“我們寄希望于未來(lái)，寄希望于下一輪重卡市場(chǎng)的爆發(fā)，我堅(jiān)信市場(chǎng)一定會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的企業(yè)。”鏗鏘的言語(yǔ)，蓄滿的是劉漢如對(duì)華菱星馬的自信與熾烈情感。
無(wú)需置疑，因?yàn)橛?ldquo;漢馬鉆石傳動(dòng)鏈”的堅(jiān)持，有劉漢如的堅(jiān)守，有以數(shù)千計(jì)的華菱人的努力付出，步入第十三個(gè)年頭的華菱星馬不會(huì)戛然而止，只會(huì)跋涉困難、執(zhí)著前行。在重卡市場(chǎng)的回暖之際，華菱星馬的適時(shí)爆發(fā)顯然不是“屌絲逆襲”的序幕，而是“強(qiáng)者歸來(lái)”的精彩。(本文來(lái)自星馬)

標(biāo)簽：星馬