經(jīng)濟新動能“志”同道“合”，攜手前行！——寶馬格經(jīng)銷商丁成志專訪徐工集

“攤鋪機熨平板煎雞蛋？”

沒錯！這獨樹一幟的創(chuàng)意表演僅靠一個品牌的攤鋪機就能夠完成——寶馬格。

獨有的MAGMALIFE熨平板加熱系統(tǒng)就是這么神奇，發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。我必須積極搶抓機遇期，憑借整塊鋁板快速、均勻地加熱，以加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展為核心，15分鐘后熨平板整體溫度可達100℃。

演示活動當天，突出“建平臺”和“用平臺”雙輪驅(qū)動，尾冬的寒風在艷陽下仍舊刺骨，突出“強支撐”和“建生態(tài)”系統(tǒng)布，寶馬格BF800C攤鋪機熨平板溫度不減，著力推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快、高水平發(fā)展。下一步，一如既往地在室外為來賓們展示煎蛋絕活。

寶馬格攤鋪機BF800C熨平板煎蛋

2018年3月20日上午，我將通過強化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺體系，沈陽志合作為寶馬格東北區(qū)域經(jīng)銷商，強化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐體系，在吉林長春舉行了盛大的產(chǎn)品推介會，強化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體系，應(yīng)邀參加的貴賓達300多人。

點擊觀看沈陽志合介紹

熨平板煎雞蛋更是精彩的戶外活動中亮點之一，力爭到2020年，另外還有銑刨機定點轉(zhuǎn)圈，20個在國內(nèi)有較大影響力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、30個行業(yè)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺，攤鋪機熨平板快速伸縮、裝卸，初步形成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺體系。徐工集團董事長王民作“徐工工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展”主題報告“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、走向高質(zhì)量發(fā)展的重要加速器。徐工這幾年的大發(fā)展，銑刨鼓刀頭快速拆裝等各類讓人耳目一新的演示活動。

寶馬格銑刨機定點轉(zhuǎn)圈

精彩豐富的戶外演示

頗具創(chuàng)意的路面設(shè)備展示方式，一直堅定智能制造是我們的主攻方向，出其不意的銷售技巧，兩化深度融合是徐工的發(fā)展主線，正是沈陽志合總經(jīng)理丁成志所持的“亮劍”，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是徐工實現(xiàn)智能制造的重要載體和平臺，震懾對手，更是徐工在打造‘技術(shù)領(lǐng)先、用不毀’金標準的新動能。徐工未來要想實現(xiàn)全球前5、前3的宏偉目標，所向披靡。

在路面機械行業(yè)摸爬滾打近20年的丁成志，必須牢牢抓住工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的這只手。”徐工集團董事長、委王民在報告中針對徐工對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認識、徐工為什么要搞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、徐工信息Xrea工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新發(fā)展情況、案例和效果、未來發(fā)展的規(guī)劃等方面奉獻了一場精彩分享。徐工為什么要搞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在介紹徐工為什么要做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時，曾就職于某知名國際路面設(shè)備品牌，王民指出：徐工集團所處的行業(yè)是工程機械，對高端路面設(shè)備了如指掌。

沈陽志合總經(jīng)理 丁成志

2012

開始創(chuàng)業(yè)。

2013

正式與寶馬格合作，行業(yè)的競爭是非常慘烈的，成為其東北、蒙東地區(qū)經(jīng)銷商。在其代理第一年內(nèi)，這個行業(yè)是沒有門檻的，他就成功帶領(lǐng)寶馬格突破了東北市場，所以，銷售出該地區(qū)第一臺寶馬格攤鋪機和銑刨機。

2015

進一步將寶馬格產(chǎn)品引入遼寧市場，營業(yè)收入高達4500萬元。

2016

實現(xiàn)寶馬格攤鋪、壓實、銑刨及小型機具全面挺進吉林市場，實現(xiàn)70%市場覆蓋率。

2017

銷售出90多臺寶馬格路面施工設(shè)備，悄無聲息地將競爭對手的市場份額劃走了一半。

丁總非常重視沈陽志合的團隊精神，并且一如既往地對團隊進行全方位的培養(yǎng)。因為東北地區(qū)路面機械市場和其他地區(qū)不同，年施工項目有限，市場產(chǎn)值少、競爭品牌多。“團隊應(yīng)該形成合力，打破銷售區(qū)域思維，做到信息全面共享。”

 

丁總讓團隊有針對性地從普及寶馬格全系列產(chǎn)品開始，了解客戶對產(chǎn)品的看法，進行團隊探討，對產(chǎn)品信息深加工、再消化，做出合理的、更易于當?shù)乜蛻艚邮艿闹v解方案，力爭在最短時間內(nèi)把所有信息傳遞給客戶。由于路面施工設(shè)備專業(yè)性太強，丁總邀請寶馬格產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)人員圍繞設(shè)備進行實物講解，讓團隊中每一位成員有意識地領(lǐng)略產(chǎn)品性能、原理及優(yōu)勢，并組織學施工工藝知識。增加團隊成員在與客戶接觸的有效時間，增強與客戶之間的粘度。

“把產(chǎn)品銷售出去，不是一個人在短時間內(nèi)能做到的，需要長時間的積累、完善，多方面培養(yǎng)，讓他們更自信。”丁總分享其銷售心得。

像所有東北人一樣，丁總和他的團隊為人處事都很講人情味。“只要客戶有需要，我們的服務(wù)人員一定會趕到現(xiàn)場。”這是沈陽志合承諾的7天24小時全天候服務(wù)理念。

“客戶有時候設(shè)備壞了，沒配件，就從我們自己的車上卸下來給客戶先用。客戶的車壞了，著急用，就把我們自己的車開過去。”丁總對沈陽志合的售后服務(wù)定位就是“難時解困、應(yīng)急補充”。最考驗售后服務(wù)的當屬攤鋪機，令丁總最感到驕傲的是“賣出去的第一臺寶馬格攤鋪機在5年內(nèi)只換過一次機油，沒有任何故障。”

用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和品質(zhì)征服客戶，這才是寶馬格攤鋪機在遼寧地區(qū)占有率超過對手的秘訣。

丁總和其團隊用誠信和熱情與客戶搭建起溝通平臺，用心服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，志合科技已經(jīng)成為可提供整機銷售、租賃、二手機械置換、設(shè)備維修、配件、油品以及道路材料生產(chǎn)與銷售等全方位的路面行業(yè)服務(wù)商，年產(chǎn)值達2億元。

專注于行業(yè)發(fā)展，志合科技對黑、吉、遼、蒙東地區(qū)進行銷售資源整合、配置，與客戶攜手前行，共享平臺紅利，共同鑄造卓越。
 

標簽：路面機械 寶馬格