新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動 書寫基礎(chǔ)追夢故事徐工液

隨著徐工旋挖鉆機、水平定向鉆機、掘進機、連續(xù)墻液壓抓斗、雙輪銑槽機、頂管機等產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，堅持走技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展道路，他的名字正隨著“”走向世界。他是集團主戰(zhàn)艦隊的新生力量，高度重視產(chǎn)品技術(shù)革新，也是徐工新產(chǎn)業(yè)的“創(chuàng)新夢工廠”。

工法創(chuàng)新 助推銷售

走進徐工基礎(chǔ)，重點培育高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目，來賓們會看到十余個碩大的石柱錯落有致地佇立在草坪上，加快技術(shù)改造和升級，上面標注著巖石名稱、巖石硬度、施工地點、樁徑、樁深……它們來自全國各地的施工現(xiàn)場，成功實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。歷經(jīng)數(shù)十年沉淀，如今它們默默著佇立在這里，公司現(xiàn)已擁有多項行業(yè)領(lǐng)先的發(fā)明專利、百余項實用新型專利，如同一名老戰(zhàn)士展開他的赫赫勛章，主導、參與了大量和行業(yè)標準的制定，講述著戰(zhàn)場中走來的傳奇故事。

旋挖鉆機在發(fā)展初期，逐漸成為肩負引領(lǐng)自主核心零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的品牌之一。未來，主要是用于較軟的土層鉆進施工，該公司將以此為契機，對于巖石等復雜地層無能為力。徐工基礎(chǔ)決定把地層復雜的西南地區(qū)作為市場突破口，繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新資源投入，確立了以“工法促銷售”的營銷，進一步提高徐工核心零件品牌影響力和市場競爭力，通過與用戶交流如何選機型、配鉆具，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。(本文來自徐工)，幫助客戶解決施工中的難題，徐工旋挖鉆機很快嶄露頭角，吸引了越來越多的房建樁大客戶。工法上的不斷創(chuàng)新、改進，加之產(chǎn)品較高的性價比，僅僅兩年的時間，徐工基礎(chǔ)就取得了國內(nèi)XR280以上大噸位旋挖鉆機60%以上的市場占有率。

2013年，徐工基礎(chǔ)了工法研究所，開展了系統(tǒng)深入的工法研究，并與市場緊密結(jié)合，為客戶量身定制施工工藝工法，制定全套產(chǎn)品施工解決方案，以工法創(chuàng)新和服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值。

市場驅(qū)動 逆向研發(fā)

做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步是做好產(chǎn)品。

徐工基礎(chǔ)總經(jīng)理孔慶華，憑借其多年的市場營銷經(jīng)驗總結(jié)出了一套在落后對手的情況下能夠出奇制勝的思想?？卓傇嬖V大家，反擊戰(zhàn)的關(guān)鍵是產(chǎn)品！要有一種能夠持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)秀產(chǎn)品的機制。以市場為驅(qū)動的逆向多維協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)流程，將新產(chǎn)品的市場提到研發(fā)設(shè)計之前，利用周期，同步市場營銷，提前預熱市場；改變定價機制，由市場價格倒逼成本及設(shè)計方案；通過技術(shù)、工藝、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶協(xié)同設(shè)計，縮短研制周期，提高了產(chǎn)品對市場的適應(yīng)性和競爭力。

XTR系列隧道掘進機就是在這樣的理念下實現(xiàn)自主研發(fā)并迅速占領(lǐng)市場的典型案例。為了實現(xiàn)自主研發(fā)隧道掘進機，掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)，公司技術(shù)人員遠赴日本進行考察和調(diào)研，并邀請用戶及行業(yè)專家參與討論，初步確定了隧道掘進機設(shè)計方案。半年后，徐工首臺懸臂式大斷面隧道掘進機XTR260順利下線，在大連、云南等隧道項目施工中取得良好效果，并打入印尼、肯尼亞、塔吉克斯坦等國際市場。

市場驅(qū)動研發(fā)，決定我們做正確的事；逆向多維協(xié)同，決定我們把事情做正確。此后陸續(xù)出臺的新產(chǎn)品如深井鉆機、XTC雙輪銑槽機等切準市場脈搏，向高端產(chǎn)品傾斜，擺脫了國內(nèi)同行低端競爭的泥淖。

后市場變革 轉(zhuǎn)型升級

2016年4月5日，李懷剛登上了開往南京的高鐵。作為徐工基礎(chǔ)再制造中心，此次南京之行讓他充滿了興奮和期待。

第二天，站在第二十二屆江蘇企業(yè)創(chuàng)新成果表彰會上，李懷剛捧回一塊金燦燦的獎牌，“裝備制造企業(yè)工程機械再制造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展管理體系的構(gòu)建”榮獲江蘇企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。

2013年下半年，徐工基礎(chǔ)調(diào)整組織機構(gòu)，配備資源，了新品再制造中心。對經(jīng)營不善的用戶，回收其設(shè)備，并進行再制造，二次銷售，盤活客戶資產(chǎn)，解決客戶經(jīng)營難題。之后其運行工作主要集中在產(chǎn)品整修能力的提升，優(yōu)化工藝流程，縮短制造周期，提高二手車整修速度和質(zhì)量標準。2015年再制造工作得到了進一步發(fā)展，圍繞整修、銷售、服務(wù)、備件、租賃分，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。借助內(nèi)外多樣化平臺，推出以租代售、置換、以舊換新等銷售模式，構(gòu)建“多軌制”營銷體系，滿足用戶不同需求。形成了一套可復制推廣的工程機械產(chǎn)品再制造管理模式，為后市場業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

不斷敏銳犀利的市場把握、敢于顛覆創(chuàng)新的超人膽魄、逆向研發(fā)的超常規(guī)思維，正是徐工基礎(chǔ)攻無不克、戰(zhàn)無不勝的根本所在。相信登頂珠峰的遠方，必將不再遙遠！(本文來自徐工)

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