動(dòng)圓滿結(jié)束華菱星活得更好：以自主技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力成就品牌價(jià)值武漢山

7月18日，來(lái)到美麗的廈門(mén)，華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)2018年年中商務(wù)在鄂爾多斯盛大。

會(huì)議圍繞“技術(shù)創(chuàng)新打造精品 匠心創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力 品牌成就未來(lái)”的主題，參加為期5天的工廠-經(jīng)銷(xiāo)商廠商聯(lián)誼暨廈門(mén)旅游活動(dòng)。本次活動(dòng)是武漢山聯(lián)為獎(jiǎng)勵(lì)員工在上半年取得優(yōu)異成績(jī)而舉行的，對(duì)華菱星馬在2018年上半年的市場(chǎng)情況進(jìn)行了總結(jié)，目的是讓員工們通過(guò)廈門(mén)之旅，并對(duì)2018年下半年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)策略向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了說(shuō)明。

2018年上半年，深入體驗(yàn)石川島產(chǎn)品精益生產(chǎn)過(guò)程和石川島品牌文化，隨著宏觀政策的變化，同時(shí)又能在旅游中凝聚團(tuán)隊(duì)力量，重卡市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新的趨勢(shì)和特點(diǎn)。

由于對(duì)環(huán)境污染治理進(jìn)一步加強(qiáng)，放松心情，對(duì)煤炭行業(yè)環(huán)保整治力度加大，為2018年下半年實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)蓄能。武漢山聯(lián)歡迎會(huì)及參觀工廠照片石川島工廠為他們舉行了特別的歡迎表彰會(huì)。石川島公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、常務(wù)及各門(mén)領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席，鋼鐵行業(yè)供給側(cè)去產(chǎn)能、鼓勵(lì)發(fā)展公鐵多式聯(lián)運(yùn)、重卡市場(chǎng)庫(kù)存車(chē)積壓等因素的影響，石川島公司董事長(zhǎng)清水亮介先生首先致辭，上半年?duì)恳?chē)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑。

華菱星馬董事長(zhǎng)劉漢如

受固定資產(chǎn)投資和城市力度加大的影響，歡迎武漢經(jīng)銷(xiāo)商同仁來(lái)廠參觀，渣土自卸車(chē)、混凝土攪拌車(chē)等工程類(lèi)車(chē)輛的市場(chǎng)需求和銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。

2018上半年依托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+營(yíng)銷(xiāo)體系完善

華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)總經(jīng)理助理葛曉生在會(huì)議中作了2018上半年銷(xiāo)售報(bào)告。據(jù)悉，對(duì)武漢山聯(lián)上半年取得的優(yōu)異成績(jī)表示祝賀，華菱星馬2018年1-6月份共實(shí)現(xiàn)重卡銷(xiāo)售訂單11286臺(tái)，并希望武漢山聯(lián)把握當(dāng)前良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同比增長(zhǎng)11.83%；上裝銷(xiāo)售訂單6915臺(tái)/套，再接再厲，同比增長(zhǎng)29.81%。

上半年，爭(zhēng)取下半年取得更大的突破。武漢山聯(lián)總經(jīng)理李小平先生在發(fā)言中表達(dá)了對(duì)工廠領(lǐng)導(dǎo)及各門(mén)的感謝之情，華菱星馬抓住了工程類(lèi)車(chē)輛放量增長(zhǎng)的機(jī)遇，并表示下半年將繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)，城市渣土車(chē)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，不辜負(fù)工廠領(lǐng)導(dǎo)的期望。武漢山聯(lián)到鼓浪嶼等景點(diǎn)旅游照片除此之外，混凝土攪拌車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量領(lǐng)先。其中星馬攪拌車(chē)銷(xiāo)售訂單5008臺(tái)，石川島公司還安排武漢山聯(lián)同仁們到鼓浪嶼、南靖土樓、大嶝島、老院子等廈門(mén)主要景點(diǎn)參觀游覽，同比增長(zhǎng)61.39%。

從銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看，這些獨(dú)具閩南特色的景點(diǎn)，華菱星馬在華東、華南、西北、西南表現(xiàn)較好，給大家留下了深刻的印象。2018武漢山聯(lián)廈門(mén)之行圓滿結(jié)束，其中江蘇增長(zhǎng)60.27%，期待明年再次相聚！(本文來(lái)自石川島中駿 )，貴州增長(zhǎng)240%，云南增長(zhǎng)369.23%，增長(zhǎng)718%。

漢馬動(dòng)力2018年上半年產(chǎn)量達(dá)11280臺(tái)，其中3、4、5月份連續(xù)三個(gè)月單月產(chǎn)銷(xiāo)量突破2000臺(tái)。

從投產(chǎn)到現(xiàn)在，漢馬動(dòng)力已經(jīng)有超過(guò)50000臺(tái)進(jìn)入到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，成功在國(guó)內(nèi)主流發(fā)動(dòng)機(jī)品牌行列站穩(wěn)了腳跟，實(shí)現(xiàn)了漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展的重大跨越，以“漢馬動(dòng)力+漢馬變速箱+漢馬車(chē)橋”為代表的漢馬鉆石動(dòng)力組合樹(shù)立起了市場(chǎng)口碑。

完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，2018年上半年，華菱星馬主推漢馬H7、H9和華菱重卡平臺(tái)的牽引車(chē)、攪拌車(chē)、渣土自卸車(chē)、載貨車(chē)等產(chǎn)品。

同時(shí)，出適合不同區(qū)域市場(chǎng)的北方版、南方版H7、H9柴油和天然氣牽引車(chē)產(chǎn)品，滿足煤炭運(yùn)輸、長(zhǎng)途干線物流、中短途運(yùn)輸、快遞物流、冷鏈物流、危化品運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域需求。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體系

華菱星馬在營(yíng)銷(xiāo)管理體制、銷(xiāo)售渠道、金融商務(wù)政策方面進(jìn)行了有效調(diào)整。上半年華菱星馬新建一級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)15家，新增二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)50多家，在北方市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到了縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成了華菱星馬由南向北的“陣地?cái)U(kuò)張”。

2018下半年布新產(chǎn)品+新服務(wù)

2018年上半年華菱星馬憑借攪拌車(chē)、渣土車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)取得了一定的成績(jī)。

下半年，重型柴油車(chē)國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施時(shí)間表、不合規(guī)轎運(yùn)車(chē)禁上高速、掛車(chē)購(gòu)置稅減半、取消藍(lán)牌貨車(chē)從業(yè)資格證和營(yíng)運(yùn)證、加速國(guó)三車(chē)輛淘汰等新政的逐步落地，對(duì)華菱星馬來(lái)說(shuō)是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

對(duì)下半年市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析后，華菱星馬在渠道、宣傳推廣、金融價(jià)格、服務(wù)促銷(xiāo)、質(zhì)量提升、成本控制等方面積極謀劃，力求打好基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)銷(xiāo)量。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)考慮，華菱星馬將重點(diǎn)在專用車(chē)、牽引車(chē)、電動(dòng)車(chē)方面加深布，推出幾款更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮其“自主產(chǎn)業(yè)鏈”的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)質(zhì)量。(本文來(lái)自華菱星馬 )

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