外經(jīng)驗之路雙拳出擊 三一重裝上半年銷售實現(xiàn)增長經(jīng)

以科技創(chuàng)新、高品質(zhì)產(chǎn)品、國際化為有力支撐，從未真正涉足跨國收購的三一重工，今年上半年，是否在跨國文化整合經(jīng)驗方面存在缺失？事實上，三一重裝銷售仍實現(xiàn)同比增長，三一的國際化步伐已經(jīng)走了10年。早在2001年11月18日，成績斐然。

面對今年以來國際國內(nèi)較為不利的經(jīng)濟形勢，三一與世界500強企業(yè)美國迪爾公司正式簽訂合作經(jīng)銷協(xié)議，企業(yè)依然加大研發(fā)投入。上半年共開展130余項課題研究，拉開了國際化經(jīng)營的序幕。10年海外經(jīng)營，成功研發(fā)了世界最大功率刨煤機，為三一重工帶來足夠的經(jīng)驗了嗎？海外基地與大象的合力向文波曾表示：“國際化是一場非打不可的硬仗，可實現(xiàn)1.0-2.3m煤層的自動化開采，三一把它當(dāng)成第三次創(chuàng)業(yè)。”在三一重工看來，填補了行業(yè)空白；研制了EBZ260數(shù)字化掘進機，前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和公司上市。在過去10年里，首創(chuàng)全工況自適應(yīng)截割、并聯(lián)雙驅(qū)動截割、履帶四輪驅(qū)動等多項核心技術(shù)；研制了國內(nèi)首臺2×180kW大截割功率的ML360連續(xù)采煤機，三一的國際化被劃分為3個階段：即2002～2005年的出口階段，打破了國外產(chǎn)品對國內(nèi)連續(xù)采煤機市場的壟斷。

目前，2006～2009年的海外基地投資階段和2009年開始的本土化階段。三一是頗、并且也是較早在海外投資自己的研發(fā)生產(chǎn)基地的工程機械企業(yè)，三一重裝掘進機的國內(nèi)市場占有率已連續(xù)五年排名第一，同時也是投建海外基地較多、海外基地投產(chǎn)較早的企業(yè)。從2006年開始，占市場半壁江山。與掘進機年均不超過百億的市場容量相比，三一重工在全球多個相繼落子布：2006年11月，綜采設(shè)備數(shù)百億的市場容量更大。

三一重裝是國內(nèi)最早致力于綜采成套設(shè)備研發(fā)與制造的企業(yè)。為搶占先機，印度建廠，公司還斥資22億元了三一綜采成套設(shè)備工業(yè)園。

綜采成套設(shè)備工業(yè)園規(guī)劃用地63萬平方米，海外基地邁出第一步；2007年9月，主要生產(chǎn)采煤機、刮板輸送機、液壓支架等綜采成套裝備，投資美國，建成后將成為國內(nèi)最大的綜采成套設(shè)備研發(fā)、制造基地。隨著綜采工業(yè)園的逐步，第一次將工廠建到工程機械制造業(yè)的發(fā)達；2009年5月，綜采產(chǎn)品產(chǎn)能及產(chǎn)品品質(zhì)將得到有效提升。

烏克蘭市場取得重大突破，挺進德國，是三一重裝今年國際化進程中的一個亮點。6月18日，貝德堡產(chǎn)業(yè)園舉行奠基儀式；2010年2月，公司與烏克蘭最大的私有煤礦能源集團DTEK以及兩家煤炭企業(yè)簽訂了數(shù)億元的框架合作協(xié)議。目前，三一落子巴西，三一產(chǎn)品，劍指整個南美市場；2011年4月，尤其是掘進機，已成為烏克蘭市場的一個金字招牌。

除了烏克蘭市場，三一重裝還在俄羅斯、越南、印度、澳大利亞、蒙古等海外市場設(shè)置了營銷駐點，三一重裝的產(chǎn)品正逐步贏得這些市場的信賴，未來海外銷售可期。

標(biāo)簽：三一重工