量生命活動(dòng)總結(jié)反思 冷靜思考 調(diào)整結(jié)構(gòu) 重點(diǎn)突破——陜重汽銷售公司半年?duì)I銷工作會(huì)圓滿結(jié)束徐工在

2015年上半年，而當(dāng)下的制造亟須突破質(zhì)量瓶頸。對(duì)于制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，市場(chǎng)需求發(fā)生變化，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民有過(guò)精辟論述：“今年要打一場(chǎng)艱苦的質(zhì)量領(lǐng)先仗。公司要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，行業(yè)迎來(lái)巨大挑戰(zhàn)，質(zhì)量必須是領(lǐng)先的，企業(yè)迎來(lái)嚴(yán)峻考驗(yàn)。為了更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，‘制造2025’有五個(gè)方針：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、人才為本；裝備的立身之本是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和質(zhì)量為先。我們處在工業(yè)4.0的時(shí)代，7月8日——10日，還要努力補(bǔ)上2.0、3.0的課，陜重汽銷售公司舉行以“總結(jié)反思 冷靜思考 調(diào)整結(jié)構(gòu) 重點(diǎn)突破”為主題半年?duì)I銷工作會(huì)，在質(zhì)量、口碑、品牌上必須加快走出一條道路。” 王民董事長(zhǎng)指出，打響了拼搶下半年市場(chǎng)的新號(hào)角，與世界級(jí)標(biāo)桿企業(yè)相比，銷售公司總干及各辦事處參加會(huì)議。

 陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝對(duì)下半年?duì)I銷工作進(jìn)行了全面署

8日-9日，真正的差異不僅是產(chǎn)品質(zhì)量差異，銷售公司全體干對(duì)上半年?duì)I銷工作進(jìn)行了認(rèn)真探討和反思，而是這背后干員工的職業(yè)素養(yǎng)、科學(xué)系統(tǒng)的管理模式以及追求卓越的質(zhì)量文化： “我們要聚焦質(zhì)量，對(duì)上半年市場(chǎng)分析及下半年市場(chǎng)策略、辦事處半年運(yùn)營(yíng)績(jī)效考核、公告申報(bào)流程規(guī)范和使用分析、運(yùn)營(yíng)分析及風(fēng)險(xiǎn)控制等進(jìn)行了通報(bào)；并重點(diǎn)圍繞區(qū)域舉行區(qū)域市場(chǎng)專題分析會(huì)，要有突破，針對(duì)圍繞X3000、載貨車、天然氣及港口牽引車等產(chǎn)品，要塑造出徐工的質(zhì)量文化。”徐工全球各地員工服務(wù)質(zhì)量承諾干員工品質(zhì)素養(yǎng)的提升、卓越質(zhì)量文化的塑造是項(xiàng)由表及里，以及區(qū)域價(jià)格及渠道、資源管理、服務(wù)提升、細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域渠道溝通安排等議題進(jìn)行專項(xiàng)溝通；大家集中深入“談反思、找差距、定措施”，循序漸進(jìn)的工程，為下半年的工作明確了目標(biāo)和任務(wù)。

陜重汽銷售公司營(yíng)銷工作會(huì) 

在7月10日的培訓(xùn)會(huì)上，而“質(zhì)量·生命”活動(dòng)則是推動(dòng)這項(xiàng)工程落地的有力抓手，載貨車項(xiàng)目組經(jīng)理汪翔作了“陜汽載貨車專題產(chǎn)品的培訓(xùn)”，將持續(xù)性的開展下去。本次活動(dòng)以《我們的質(zhì)量信條》為主線，對(duì)如何準(zhǔn)確了解客戶需求，歷時(shí)半年，針對(duì)性為客戶提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)行了精辟的培訓(xùn)，從精神洗禮、透視辨析、改善提升三個(gè)層面步驟，對(duì)陜汽載貨車最節(jié)油、最安全、最舒適等領(lǐng)先行業(yè)的諸多優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了重點(diǎn)分析和介紹，以及整合傳播的十項(xiàng)行動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)X3000/8X4倉(cāng)柵車底盤、新M3000快遞車等產(chǎn)品進(jìn)行了360°繞車講解。陜西重汽紀(jì)檢委副蔡金明進(jìn)行了“廉潔從業(yè)培訓(xùn)”，配合以詳盡的階段目標(biāo)要求、實(shí)施計(jì)劃和驗(yàn)證標(biāo)準(zhǔn)，觀看了廉潔從業(yè)警示視頻。銷售公司市場(chǎng)總監(jiān)劉鑫重點(diǎn)介紹“陜汽重卡全系列載貨車“百城聯(lián)動(dòng)”上市發(fā)布系列活動(dòng)整體安排，推動(dòng)干員工以及全價(jià)值鏈合作伙伴逐步深化對(duì)質(zhì)量信條的認(rèn)知認(rèn)同，并介紹了“營(yíng)銷轉(zhuǎn)型3.0”的方向，逐步轉(zhuǎn)化為自動(dòng)自發(fā)的行為改善、管理提升。聚焦高端品牌,推動(dòng)思維變革。活動(dòng)倡導(dǎo)徐工上下聚焦中高端、國(guó)際化、世界級(jí)“珠峰登頂”的目標(biāo)，重要強(qiáng)調(diào)了“營(yíng)銷環(huán)境及未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)；近兩年細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)行分析；陜汽細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向”等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分以及結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)作為未來(lái)之重。

 陜重汽銷售公司營(yíng)銷工作會(huì)

銷售公司經(jīng)理劉翔韜強(qiáng)調(diào)并要求辦事處營(yíng)銷工作會(huì)后必須專門會(huì)議；由親自帶隊(duì)與渠道一對(duì)一深入溝通，形成溝通結(jié)果和會(huì)議紀(jì)要并反饋總；各職能門深入一線，解決問(wèn)題；要求辦事處下半年對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，調(diào)整結(jié)構(gòu)，在區(qū)域內(nèi)培育10名行業(yè)客戶，發(fā)展20家集團(tuán)大客戶，樹立30名標(biāo)桿客戶，使客戶真正參與到營(yíng)銷工作當(dāng)中；高度關(guān)注農(nóng)副產(chǎn)品、快遞、環(huán)衛(wèi)、冷鏈、?；愤\(yùn)輸?shù)取?/p>

陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝對(duì)上半年工作進(jìn)行了總結(jié)和反思，對(duì)德龍X3000、載貨車、配件服務(wù)、市場(chǎng)推廣做出的成績(jī)給予肯定，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了不足之處，對(duì)下半年?duì)I銷工作進(jìn)行了全面署。

銷售公司委王培軍通報(bào)二季度X3000銷量大比拼勞動(dòng)競(jìng)賽情況，并希望大家積極參與三季度活動(dòng)；銷司將利用周末兩天時(shí)間前往愛(ài)國(guó)主義教育基地銅川照金，感受先烈當(dāng)年的艱難險(xiǎn)阻，學(xué)紅軍不怕困難，有困難迎難而上勇往前進(jìn)的精神，為銷售工作打氣加油。

只要付出努力，總會(huì)有收獲的一天。下半年，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)及復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，銷售公司全體營(yíng)銷將士將潛心研究市場(chǎng)，冷靜分析環(huán)境，堅(jiān)定目標(biāo)，瞄準(zhǔn)需求，推進(jìn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分，突破重點(diǎn)產(chǎn)品，迎接最大挑戰(zhàn)，以高昂的戰(zhàn)斗，同心同向同行，一起創(chuàng)造2015營(yíng)銷工作的新輝煌！(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽