“一入樁坑深似海,羅運(yùn)濤本來計(jì)劃選擇一臺(tái)進(jìn)口小挖,年未半百發(fā)半白!”在與安徽犇淼建筑工程有限公司董事長何義勇交談的過程中,但最終因?yàn)閮r(jià)格太高沒有談妥。當(dāng)時(shí)正好有人賣二手挖機(jī),他這樣調(diào)侃自己。
安徽犇淼建筑工程有限公司董事長何義勇
因緣際會(huì) 誤入樁基
何義勇是在37歲時(shí)“誤入”基礎(chǔ)施工這一領(lǐng)域的,羅運(yùn)濤抱著試試的態(tài)度買了一臺(tái)二手的三一SY75小型挖掘機(jī)。“這臺(tái)老75-8到我手的時(shí)候已經(jīng)8年了,在那之前,又在我這兒干了3年多。咱們就實(shí)話實(shí)說,他主要從事物流運(yùn)輸,這臺(tái)車本來造的就狼狽,靠著家鄉(xiāng)連云港這個(gè)大港,我回來也沒保養(yǎng),客運(yùn)貨運(yùn)通吃,沒成想這家伙就是怎么用都不壞,也算做得有聲有色。
2009年,別看這車外表破點(diǎn),在一次跟朋友交流的過程中,還真是啥毛病沒有。大泵、分配器、底盤,聽朋友聊起樁基圈兒,連鏈條都沒換過。”2018年,說是新興行業(yè)潛力很大,羅運(yùn)濤又一次性入手了4臺(tái)新款SY75挖機(jī)和一臺(tái)SY135。讓羅運(yùn)濤最滿意的,從業(yè)的人又不多,并不是盛大的交機(jī)儀式,“錢”景很不錯(cuò),而是交車前的“小插曲”。在運(yùn)輸過程中,何義勇就動(dòng)心了。
看好了就干!認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)行業(yè),其中兩臺(tái)車有了小碰撞,何義勇不顧家人的反對(duì),掉了漆。當(dāng)?shù)卮砩讨苯永毓枮I,立刻行動(dòng)起來,換了兩臺(tái)新機(jī)再運(yùn)回,更不惜把物流公司都停了,這是羅運(yùn)濤沒想到的,“集中全力去干,“這事兒,不給自己留后路。”入行當(dāng)年,我為三一點(diǎn)贊!”七臺(tái)河市安興工程機(jī)械租賃站總經(jīng)理 羅運(yùn)濤羅運(yùn)濤跟我們說道,他就拿出積蓄,這些年三一挖掘機(jī)除了自身品質(zhì)過硬之外,毅然出手買了一臺(tái)430萬的旋挖鉆機(jī)。
“那時(shí)候設(shè)備貴,性能也比不上現(xiàn)在的,加上初來乍到,沒資源、沒人脈、沒經(jīng)驗(yàn),所以壓力特別大!”既要四處奔波找工程,又要操心設(shè)備,入行的頭一年,“壓力山大”的何義勇足足瘦了40斤。
但是,再怎么艱難,何義勇也沒有動(dòng)過退縮的念頭,“不管怎樣都要堅(jiān)持做下去”,十一年來,他牢牢抱定這個(gè)想法,從未有過動(dòng)搖。
何義勇的山河智能旋挖鉆參建312國道南京繞越高速至仙隱北路段改擴(kuò)建工程
而在外人看來,何義勇的發(fā)展其實(shí)還是蠻快的,畢竟入行第二年他就又出手買了兩臺(tái)旋挖鉆機(jī),而且手上的工程也一直沒有間斷過。
“怎么說呢!作為一個(gè)門外漢,要想跟上同行的步伐,肯定得付出加倍的努力。”進(jìn)入這一行,何義勇四處拓展人脈,只要能扯上關(guān)系,哪怕中間隔著十個(gè)八個(gè)傳遞人也要找過去,憑著這股勁頭,這么多年下來,他手上的設(shè)備硬是沒有閑置過,業(yè)務(wù)規(guī)模也慢慢地越做越大。
結(jié)緣山河 更進(jìn)一步
如今,何義勇手上共有4個(gè)品牌8臺(tái)旋挖鉆機(jī),用他的話說,對(duì)設(shè)備不挑,對(duì)價(jià)格也不是太敏感,只要質(zhì)量過硬,不耽誤施工就行。“我不理解為什么有人那么在意價(jià)格,到處托關(guān)系,找這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)那個(gè)領(lǐng)導(dǎo),最后也不知道能不能便宜個(gè)三萬兩萬的,有這個(gè)時(shí)間,去干點(diǎn)工程,不香嗎?那點(diǎn)錢早掙出來了!”
話是這么說,但小編認(rèn)為他至少對(duì)品牌還是多少有所偏愛的,畢竟這幾年采購設(shè)備,他就認(rèn)準(zhǔn)了同一個(gè)品牌,同一款型號(hào)——山河智能SWDM360H,三年里連著買了4臺(tái)。
選擇山河,也是出于偶然。
那是在2017年,何義勇去岳陽做項(xiàng)目,因一個(gè)朋友關(guān)系接觸到了山河智能旋挖鉆,礙于朋友的面子交了訂金定了一臺(tái),不久后恰好在洛陽接了一個(gè)項(xiàng)目,就把設(shè)備運(yùn)過去了,結(jié)果這一試就中意了,之后就又連續(xù)買了三臺(tái)。
“我用過許多品牌,相對(duì)之下山河360H還是很不錯(cuò)的,性能好,入巖效果好,性價(jià)比高,尤其是動(dòng)力很強(qiáng),能達(dá)到420的標(biāo)準(zhǔn)。”
如今,何義勇儼然已經(jīng)把4臺(tái)山河智能360H旋挖掘鉆當(dāng)成了主力在用,其中兩臺(tái)正在廣東參建能源集團(tuán)廣東火電項(xiàng)目,一臺(tái)在廣東茂名肩扛大任,還有一臺(tái)是今年剛買的,正在參建312國道南京繞越高速至仙隱北路段改擴(kuò)建工程。
放眼長遠(yuǎn) 攜手共贏
說起當(dāng)前的行業(yè)形勢,何義勇直言競爭嚴(yán)峻,形勢多艱。“競爭太厲害了,設(shè)備飽和,都在搶活兒干,你報(bào)200,他就敢報(bào)180、160,價(jià)格越來越低,越來越難做,甚至合同簽下來以后,都有可能被對(duì)手低價(jià)撬走,太難了!”
但是,何義勇仍反復(fù)強(qiáng)調(diào),絕對(duì)不會(huì)輕易退出,畢竟已經(jīng)專注于這一行,做了十幾年,哪怕利潤再薄、再艱難,也會(huì)堅(jiān)持下去。
“我一直跟下邊的人說,眼光要放長遠(yuǎn),用心去做,努力去做,要堅(jiān)信,做好了別人一定會(huì)記住你,把口碑打出去,別人就會(huì)主動(dòng)來找你合作,那么發(fā)展自然沒有問題。”
何義勇說,雖然今年以來有疫情影響,但形勢還不錯(cuò),所有項(xiàng)目都沒有停下。展望未來,公司將進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍,全面進(jìn)入房建、市政、綠化、環(huán)保等行業(yè),相信只要努力,堅(jiān)持到底,就一定能迎來更好的發(fā)展!
標(biāo)簽:山河智能
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