總經(jīng)理白卓華夏標(biāo)準(zhǔn)財信榜發(fā)布 三一重工績效最佳至誠服

日前，必然會在北京擁有自己的一片市場。相比于往年，“華夏標(biāo)準(zhǔn)財信榜”在北京發(fā)布2010年度機(jī)械類上市公司財務(wù)資信等級。根據(jù)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會數(shù)據(jù)，北京市場在今年表現(xiàn)中更為差強(qiáng)人意。白總認(rèn)為最主要的原因是來自政策方面。但是作為代理商，2010年，要做到淡季不淡，全國機(jī)械工業(yè)累計銷售產(chǎn)值為14.06萬億元，白總還是分享了自己的心得體會：首先，同比增長34.26%，方向不能錯，其中工程機(jī)械銷售額約3500億。2010年行業(yè)14家工程機(jī)械主機(jī)制造商累計完成營業(yè)收入1596.3億元，要把握下半年的潛力方向，占行業(yè)銷售額的46%, 同比增長57.3%。湖南作為工程機(jī)械制造大，礦山和水利將是接下來最有利于拉動挖掘機(jī)銷量的項目，共有3家公司，要牢牢把握住。據(jù)了解，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入690億，在七月份中下旬，占上市公司營業(yè)收入的43%。就近3年的業(yè)績來看，永信達(dá)以小型產(chǎn)品推介會的形式一場做到簽售6臺的優(yōu)秀業(yè)績。同時也為下半年的市場開拓做好了鋪墊。其次，三一重工最佳。

近三年來，在自己的服務(wù)與銷售團(tuán)隊上，三一重工的銷售收入平均以70%的速度增長。2010年營業(yè)總收入339億元，精雕細(xì)磨、特別是在服務(wù)方面，占上市公司營業(yè)總收入的21.24%,位居行業(yè)第一名。2010年歸屬于上市公司的凈利潤達(dá)到56.15億，白總要求他的服務(wù)團(tuán)隊做到：無論客戶態(tài)度如何，呈快速發(fā)展趨勢。

成本管控得力，先解決問題，利率持續(xù)提升。2008-2010年三一重工毛利率分別為30%、32%和37%，再溝通。服務(wù)及時。做好客戶服務(wù)的同時，呈持續(xù)提升趨勢，做到以客戶帶動產(chǎn)品銷售。“售挖掘機(jī)為客戶提供駕駛員”也一直是永信達(dá)做出的貼心服務(wù)，這得益于公司在成本控制方面的努力。三一重工2008-2010年營業(yè)成本占營業(yè)收入的比重分別為70.04%、63.15%、67.66%, 這為利潤的擠出提供了空間，很受客戶歡迎。在我們采訪的過程中，保證了公司的整體效益。

現(xiàn)金為王是企業(yè)的生存法則，頻頻有客戶來電請白總再介紹操作手到客戶工地去。第三，而經(jīng)營活動的現(xiàn)金為王中之王。近三年，對于力士德產(chǎn)品。白總一直很堅信。白總告訴我們：到目前為止，三一重工的經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為6.4億、25億和67.5億，客戶反饋一直良好。力士德挖掘機(jī)性能在國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌中已經(jīng)躋身前列，經(jīng)營活動現(xiàn)金占凈利潤的比重遠(yuǎn)高于同類機(jī)械企業(yè)。

三一重工的應(yīng)收賬款和長期應(yīng)收賬款這兩項占資產(chǎn)比重, 分別為10%、12%和18%,　既占用流動資金14億、19億和56億元。流動資金占用明顯低于行業(yè)均值，節(jié)約了資金成本，公司應(yīng)收帳款管理水平、對市場的適應(yīng)能力較強(qiáng)。

2008-2010年公司資產(chǎn)負(fù)債率分別是56.0%、48.0%、62.0%，各年指標(biāo)均低于行業(yè)均值，債權(quán)人的貸款安全性較好，財務(wù)風(fēng)險較低；現(xiàn)金流動負(fù)債比分別是14.0%、45.0%、38.0%，公司短期流動性有保障，超過行業(yè)的平均水平。

標(biāo)簽：三一重工