國公司五強(qiáng)臨工國際化盤點(diǎn)：服務(wù)先鋒 品牌殿后三一躋

根據(jù)最新海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年排序一舉提升5位，今年上半年工程機(jī)械行業(yè)出口額總額90.07億美元，上升勢頭迅猛。本年度「最受贊賞的公司」共分全明星榜和行業(yè)榜單兩類，同比增長35.94%；出口量同比增長17.59%，全明星榜前五強(qiáng)分別為百度、阿里巴巴、海爾、華為和三一重工，出口價(jià)格同比增長15.6%。整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)出口額屢創(chuàng)新高，而所有上榜的50家公司中工程機(jī)械行業(yè)僅有三一重工上榜。在「制造業(yè)」分行業(yè)榜中，出口量價(jià)大幅飆升。

在目前國內(nèi)市場受整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響比較萎靡的狀況下，三一重工則居于首位，包括山東臨工在內(nèi)的主要企業(yè)都把開拓國際市場作為推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的途徑。山東臨工規(guī)劃的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：臨工致力于打造海外用戶首選的工程機(jī)械品牌，其次分別為徐工機(jī)械、李寧、航天科技集團(tuán)和航空工業(yè)集團(tuán)。三一重工今年上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)到317.6億元，國際化是企業(yè)的主要發(fā)展。以金磚和中東為核心市場，同比增長4.6%，以渠道、服務(wù)與品牌為主線，跑贏大市與同業(yè)，是臨工取得國際市場突破的關(guān)鍵所在。

巴西市場：服務(wù)決勝市場

作為南美最大的發(fā)展家，其中海外市場實(shí)現(xiàn)銷售收入32.67億元，亦是金磚之一，同比增幅高達(dá)177%。，巴西市場對于山東臨工在拉美地區(qū)布的重要性是毋庸置疑的。山東臨工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，山東臨工在巴西的出口量和市場占有率在品牌中位居前列。由于依托著沃爾沃強(qiáng)大的售后服務(wù)支持，臨工在巴西的相關(guān)服務(wù)上與沃爾沃共用一個(gè)平臺，同時(shí)，各大經(jīng)銷商儲備有大量的臨工正廠配件，在沃爾沃配件中心庫儲備有各種總成件，強(qiáng)大完善的售后服務(wù)體系有效解除了購機(jī)客戶的后顧之憂。

另一方面，臨工也憑借著雄厚的技術(shù)支持，以及對于全球市場與當(dāng)?shù)厥袌龅难芯?，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品，通過提升產(chǎn)品的性價(jià)比來吸引更多的巴西用戶。據(jù)了解，5月底，在拉美規(guī)模最大、專業(yè)性的巴西國際工程機(jī)械暨礦業(yè)機(jī)械展（M&T EXPO）上，山東臨工高調(diào)展出LG918、LG938L、LG959等裝載機(jī)主打產(chǎn)品，同時(shí)舉行新上市發(fā)布會，發(fā)布了LG6150E、LG6210E、LG6225E和LG6250E四款挖掘機(jī)新品。

新品的發(fā)布預(yù)示著隨著渠道的開拓與成熟，下一步巴西市場的重點(diǎn)將會逐步轉(zhuǎn)移到品牌上來。臨工希望通過國際一流品牌的塑造來鞏固在巴西市場的地位，同時(shí)與國際一流企業(yè)與產(chǎn)品在同一高度競爭。本次巴西展發(fā)布的新品是臨工首批在全球統(tǒng)一外觀設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，而產(chǎn)品形象的統(tǒng)一正是臨工全球品牌的重要組成分。該負(fù)責(zé)人表示。

俄羅斯市場：從營銷到品牌

臨工在俄羅斯的市場開拓，已經(jīng)從初始的單純出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向了臨工品牌的本土化。山東臨工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示。

據(jù)了解，5月底，山東臨工由公司執(zhí)行總裁于孟生，總工程師支開印帶隊(duì)參加了第13屆俄羅斯國際建筑工程機(jī)械及工程技術(shù)展覽會（CTT展）。這是繼2008年首次參展之后，山東臨工裝載機(jī)主打產(chǎn)品第四次在CTT展上亮相。于孟生表示：對于參加這種國際性的展會，臨工最主要的目的一方面是為了推廣新產(chǎn)品，另一方面更主要的是臨工整體品牌的實(shí)施過程。

據(jù)有關(guān)資料顯示，近年來，山東臨工不斷推出適應(yīng)俄羅斯市場的產(chǎn)品，產(chǎn)品份額不斷擴(kuò)大，市場占有率不斷提升，已成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ钠放?。相比歐、美、日同行的產(chǎn)品，山東臨工產(chǎn)品具有明顯的高性價(jià)比競爭優(yōu)勢，這也是目前山東臨工的裝載機(jī)產(chǎn)品在俄羅斯市場所占份額名列前茅的原因。于孟生介紹：但是隨著市場競爭的加劇以及國內(nèi)成本的上升，性價(jià)比所能起到的對市場的提攜作用將會越來越弱化，這就要求臨工必須趁熱打鐵，在市場份額與知名度雙上升的時(shí)機(jī)，盡早開始進(jìn)行品牌的打造。

非洲市場：各有側(cè)重服務(wù)制勝

6月初，由執(zhí)行總裁于孟生帶隊(duì)，山東臨工進(jìn)出口公司代表團(tuán)通過參加阿爾及利亞第45屆國際博覽會之機(jī)，對非洲阿爾及利亞、埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等的市場進(jìn)行了一次深入考察。

通過與各國當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)、駐當(dāng)?shù)厣虅?wù)參贊處、各國主要的企業(yè)、主要代理商以及分在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)的中資企業(yè)展開深入的溝通與交流，山東臨工對于在非洲業(yè)務(wù)的拓展有了更全面與細(xì)致的了解與規(guī)劃，同時(shí)也初步達(dá)成了幾個(gè)大的合作意向。參加本次非洲之旅的臨工有關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示。

對于本次臨工時(shí)間如此之長、規(guī)模如此之大、行程如此緊湊的‘非洲之行，充分說明了臨工繼本年巴西、俄羅斯展會之后，臨工又將海外市場的努力集中到了非洲，而這也是對于臨工以金磚市場為開拓核心的國際化的一次大規(guī)模拓展。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會的一位專家對記者如是評論。

中東市場：大客戶為核心

據(jù)了解，在中東地區(qū)，尤其是作為臨工市場開拓亮點(diǎn)的伊朗以及周邊，隨著當(dāng)?shù)貒窠?jīng)濟(jì)的不斷提升，基礎(chǔ)設(shè)施的需求正在持續(xù)高漲。并且，對于中東來說，基礎(chǔ)設(shè)施的需求方一般都是投資額度比較大、背景比較明顯的大客戶。在中東市場，臨工堅(jiān)持的大客戶已經(jīng)漸露曙光。臨工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人表示。

這些大客戶一般來說對于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感度要高于對價(jià)格的敏感度。該負(fù)責(zé)人表示：這就要求臨工在中東地區(qū)的大客戶，一是需要及時(shí)把應(yīng)用最新技術(shù)、最有特色的產(chǎn)品及時(shí)推介出去，二是需要加大對于產(chǎn)品的后市場服務(wù)的提供力度。

據(jù)介紹，在臨工大客戶的指導(dǎo)下，6月份，臨工伊朗代理商及格爾干二級代理商在格爾干會議中心舉辦臨工裝載機(jī)產(chǎn)品推介會。

根據(jù)會議的回饋來看，本次推介會深受當(dāng)?shù)毓賳T和銀行行長等優(yōu)質(zhì)客戶的熱情歡迎。山東臨工在當(dāng)?shù)厥袌鰣?jiān)持不懈的投入終于得到了回報(bào)，連續(xù)多年在伊朗創(chuàng)造了可喜的成績。未來，山東臨工將一如既往的加大對伊朗市場的品牌、渠道提升和后市場服務(wù)支持，以實(shí)際行動(dòng)惠及所有中東用戶。該負(fù)責(zé)人表示。

標(biāo)簽：山東臨工