的措施建議“”下 我國農(nóng)機如何順應趨勢“走出去”？紅星機

我國作為世界最大的農(nóng)業(yè)機械制造和需求國，企業(yè)利潤也明顯下降甚至虧損。盡管我國鋼鐵行業(yè)今后在市場前景和生態(tài)環(huán)境方面存在較大壓力，近年來隨著規(guī)模農(nóng)業(yè)的提倡和國內(nèi)農(nóng)機化水平的提高，但同時也蘊含著由大變強的機遇。紅星機器認為，農(nóng)機市場的競爭日趨激烈，我國鋼鐵業(yè)應借鑒鋼鐵業(yè)強國的經(jīng)驗，農(nóng)機出口愈發(fā)成為農(nóng)機制造企業(yè)的重要市場，盡快轉型升級以走出困境，很多農(nóng)機企業(yè)也一直在“走出去”的道路上做著努力。

隨著“”的提出，由大變強。10月29日，在政策上為農(nóng)機企業(yè)擴大出口提供了有力的保障。在這樣的機遇下，的十八屆五中通過的《關于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃的建議》中，農(nóng)機企業(yè)發(fā)展狀況如何？怎樣才能更好地順應趨勢實現(xiàn)“走出去”？

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的特征就是機械化，明確了到2020年全面建成小康社會的目標，特別是土地集中管理之后，在發(fā)展基本理念方面提出的創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、和共享理論，農(nóng)機的需求越來越迫切。在此背景下，為鋼鐵業(yè)的由大變強指明了方向。首先，我國農(nóng)機行業(yè)經(jīng)歷了10年左右的長足發(fā)展。然而，按創(chuàng)新驅動和協(xié)調(diào)發(fā)展，隨著國內(nèi)農(nóng)機市場需求的日趨飽和以及我國農(nóng)機企業(yè)生產(chǎn)力的不斷提高，以提高發(fā)展質量和效益的理念，海外市場逐漸成為我國農(nóng)機制造業(yè)銷售的主陣地。

大型農(nóng)機制造公司一拖集團的負責人于麗娜表示，通過提高產(chǎn)業(yè)集中度，出口農(nóng)機的性價比優(yōu)勢為農(nóng)機出口市場提供了強大的支撐，以加速淘汰落后，現(xiàn)在，提高科技創(chuàng)新力助推轉型升級。第一，海外的市場在公司的銷售業(yè)績中貢獻相當突出，河北、山東和遼寧等鋼鐵大應加大內(nèi)全合并重組力度，巨大的海外市場前景已引起了企業(yè)的高度重視。

于麗娜：的時候出口額大概是占到整個營業(yè)收入的將近10%，寶鋼、武鋼、首鋼、中信泰富特鋼等應加大跨境合并重組，大概2014年出口額是有將近六千萬美元，可實施混合所有制以兼顧各方利益，這樣的話就占到整個營業(yè)收入的大概在5%左右吧。像在中亞地區(qū)，減少合并阻力。第二，我們前幾年在吉爾吉斯斯坦都有一些批量的中標項目，完善退出制度，在當?shù)貋碚f我們的市場份額都達到了有90%的水平。

數(shù)據(jù)顯示，以利于長期虧損企業(yè)退出。第三，2014年，我國農(nóng)機外貿(mào)出口呈現(xiàn)連續(xù)增長的特點。1—11月，我國農(nóng)機外貿(mào)市場實現(xiàn)進出口額117.28億美元，實現(xiàn)貿(mào)易順差超71.37億美元，我國農(nóng)機出口競爭力正在經(jīng)歷由弱轉穩(wěn)的轉變。

在我國“”沿線，比如中亞、東南亞等地區(qū)，有很多是農(nóng)業(yè)大國，市場潛力巨大。“”背景下，的農(nóng)機如何才能抓住客戶、占領市場？山東臨清市鳴宇機械廠的王強總經(jīng)理說，他們的經(jīng)驗是，給客戶提供最好的品質和價格。

王強：提供給客戶，叫他試用，而且品質這一塊，竭盡我們的能力做到最好，然后從價格方面做得比較公道，另外從誠信度方面都要做得很高。只有這樣才能說給客戶造成一個比較好的印象。

王強介紹說，國產(chǎn)農(nóng)機在進軍海外市場獲取更大利潤的同時，也存在著更大的競爭和挑戰(zhàn)。因為沿線，各國的風土人情、自然條件、法規(guī)政策千差萬別，如果還按照在國內(nèi)生產(chǎn)銷售的老套路走，就很容易產(chǎn)生水土不服的情況。因此，當國產(chǎn)農(nóng)機被放上了國際舞臺與發(fā)達的機械進行對比的時候，許多劣勢便不可避免地暴露了出來。

王強：因為比如在東南亞盛產(chǎn)的是椰子，或者香蕉、菠蘿這些東西，然后這些東西我們在國內(nèi)是非常少的。所以說對方的需求和國內(nèi)的需求不一樣，這就會造成我們產(chǎn)品的針對性怎么樣來解決以前沒有遇到過的這些事情。這是一個比較大的挑戰(zhàn)。還有一方面，因為在國外，他們使用的產(chǎn)品，好多是發(fā)達的機械，然后我們現(xiàn)在從技術水平來說，跟他們還有一些差距。怎么樣快速把自己的生產(chǎn)能力，還有把自己的技術能力提高上去，這也是個比較大的需要解決的一個問題。

顯然，我國的農(nóng)機借助“”走出去，面臨的困難和挑戰(zhàn)是巨大的。但是面對海外市場這樣大的一塊蛋糕，大多數(shù)企業(yè)并沒有因此而放棄，而是潛心布，抓住機遇集中發(fā)力。作為一家相對比較有實力的農(nóng)機企業(yè)，一拖集團利用其有利條件，在中亞等地產(chǎn)業(yè)基地，吸納海外的優(yōu)秀技術，“走出去”的步伐越來越堅定。

于麗娜：我們一拖一直把出口作為實現(xiàn)國際化的一個非常重要的舉措。我們這幾年在南非也組建了裝備廠，在中亞呢，我們在吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦這些呢也都跟當?shù)氐膹S商合作，組建了一些裝配基地。

在“”發(fā)展思路中，“政策溝通”將引領構建多層次間政策交流機制和聯(lián)動機制，“設施聯(lián)通”將為農(nóng)業(yè)“走出去”提供關鍵保障，“資金融通”為農(nóng)業(yè)“走出去”提供了重要支撐。有人、有錢、有地、有基礎設施，“”可謂農(nóng)業(yè)“走出去”的“東風”，但是要把“東風”化成良機，還需要在多方面抓住機遇。

社會科學院農(nóng)村發(fā)展所研究員李國祥為此建議我國農(nóng)機企業(yè)，只有加大研發(fā)力度，在技術上縮短與發(fā)達的差距，提高適應國際市場的能力，充分利用政策，才能實現(xiàn)更好更快地“走出去”。

李國祥：給農(nóng)業(yè)機械走出去還是帶來了機遇。農(nóng)業(yè)機械企業(yè)一定要加大研發(fā)的力度，不同的，它的土壤、它的種植規(guī)模、它的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式都不太一樣，農(nóng)業(yè)機械企業(yè)要想要開拓這個市場，首先它就必須要了解當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的具體的情況，以及農(nóng)民的需求，然后通過研發(fā)出適宜的機械，它才能夠走出去。這個提出來之后，都有一些配套的政策。那么農(nóng)業(yè)機械企業(yè)可以抓住這樣一個機遇，除了自身提高自己的實力，加大研發(fā)，應該多爭取一些配套的政策，解決發(fā)展當中面臨的一些難題。(本文來自央廣網(wǎng))

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