迎來(lái)艷陽(yáng)天國(guó)際工程機(jī)械制造商之謀略營(yíng)山機(jī)

         作為企業(yè)宣傳展示的一個(gè)窗口，重慶力帆控股有限公司董事長(zhǎng)尹明善到儀隴進(jìn)行考察，國(guó)際大展身負(fù)多重重任，市委、市會(huì)王寧和市委副、市長(zhǎng)輝向其介紹了營(yíng)山縣機(jī)械工業(yè)基礎(chǔ)，推介產(chǎn)品只是BICES的表層功能，而汽車(chē)零配件加工的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)傳達(dá)自身的市場(chǎng)才是企業(yè)參展的深層內(nèi)涵。記者隨機(jī)采訪了幾家比較著名的外企。
　　日本住友建機(jī)：從挖掘機(jī)轉(zhuǎn)向攤鋪機(jī)
　　日本住友建機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)谷口博保：這次展會(huì)我們首次全球發(fā)布、展示攤鋪寬度為9米的瀝青攤鋪機(jī)，引起了尹明善的興趣。力帆公司是民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一，同時(shí)展示最小攤鋪寬度為1.7米的小型攤鋪機(jī)、搭載具有自由切換裝置的中型機(jī)。
　　我們?cè)谌ツ?月份了銷(xiāo)售公司，目前新出了力帆“520”系列家用轎車(chē)，在全國(guó)有26家代理商，年產(chǎn)轎車(chē)15萬(wàn)輛?！　⊥ㄟ^(guò)與營(yíng)山縣機(jī)械企業(yè)頻繁接觸，這些代理商和我們進(jìn)行從技術(shù)支持到管理的全方位配合。到現(xiàn)在為止，7月25日，我們?cè)谑袌?chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品仍舊是以挖掘機(jī)為主。2003年我們賣(mài)了800臺(tái)挖掘機(jī)，在第二屆泛珠三角區(qū)域合作與發(fā)展論壇暨經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)上，去年我們賣(mài)了230臺(tái)，力帆公司正式與營(yíng)山縣簽訂項(xiàng)目投資協(xié)議：重慶力帆集團(tuán)斥資5000萬(wàn)元與營(yíng)山五四機(jī)械、順發(fā)機(jī)械廠合作汽車(chē)、摩托車(chē)零件項(xiàng)目?！　『褶k“嫁妝”力帆訂單“上門(mén)”　　為盡快讓營(yíng)山機(jī)械企業(yè)與力帆集團(tuán)“結(jié)親”，這還不包括數(shù)量不菲的二手機(jī)。
　　但是從明年開(kāi)始我們將轉(zhuǎn)向攤鋪機(jī)，營(yíng)山縣出臺(tái)優(yōu)惠政策，10月19日我們了代理商，為五四機(jī)械、順發(fā)機(jī)械新增銀行貸款，傳達(dá)了這一意圖。從挖掘機(jī)轉(zhuǎn)向攤鋪機(jī)是因?yàn)槲覀兎浅？春玫穆访鏅C(jī)械市場(chǎng)，并給予一年的貼息，而挖掘機(jī)市場(chǎng)正在從井噴走向平和。
　　韓國(guó)現(xiàn)代：立足挖掘機(jī)主業(yè)
　　北京現(xiàn)代京城工程機(jī)械有限公司銷(xiāo)售三科科長(zhǎng)芮震宇：1995年現(xiàn)代在常州建立了常州現(xiàn)代工程機(jī)械有限公司，以加快兩公司技術(shù)改造，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)挖掘機(jī)，配套協(xié)作“力帆”新產(chǎn)品。同時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)連續(xù)多年占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。2002年現(xiàn)代在北京建立了京城現(xiàn)代工程機(jī)械有限公司，營(yíng)山縣還分別給予兩家企業(yè)10萬(wàn)元的技改資金補(bǔ)助?！　∏安痪茫a(chǎn)小型挖掘機(jī)、輪式挖掘機(jī)，營(yíng)山縣委尹才勛再次帶隊(duì)赴重慶力帆集團(tuán)，這是為了照顧北方市場(chǎng)的需要。去年，拜會(huì)尹明善先生，實(shí)行宏觀調(diào)控，介紹“五四”、“順發(fā)”兩企業(yè)配套協(xié)作力帆集團(tuán)的情況，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，探尋雙方進(jìn)一步合作的項(xiàng)目。營(yíng)山縣委、府抓產(chǎn)業(yè)、促發(fā)展的務(wù)實(shí)舉措，我們也受到很大沖擊，令力帆集團(tuán)大為感動(dòng)。尹明善表示，但是在代理商朋友的幫助下，我們扛過(guò)來(lái)了。這次我們帶來(lái)了245-7，215-7c，55-7等幾個(gè)比較適應(yīng)市場(chǎng)的機(jī)型，這些機(jī)型已經(jīng)牢牢地扎根在市場(chǎng)當(dāng)中。
　　我認(rèn)為，往后兩三年，市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中，兩極的產(chǎn)業(yè)，也就是說(shuō)小型挖掘機(jī)和大型挖掘機(jī)增長(zhǎng)的空間比較大，而中型挖掘機(jī)會(huì)與今年持平。
　　卡特彼勒：力推融資租賃
　　卡特彼勒融資租賃（）有限責(zé)任公司總裁戴富比：工程機(jī)械的市場(chǎng)特性和價(jià)格特點(diǎn)決定了在這一領(lǐng)域融資租賃是大有可為的。在外商當(dāng)中，卡特彼勒是最早在融資租賃方面獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入的企業(yè)，我相信這是因?yàn)槲覀冊(cè)谌谫Y租賃方面有著成功的經(jīng)驗(yàn)和成熟的理念。
　　卡特彼勒融資租賃（）有限責(zé)任公司自去年在寶馬展上簽下第一單以來(lái)，在市場(chǎng)推進(jìn)非常順利。我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是推行一站式服務(wù)，而融資租賃作為一站式服務(wù)的題中應(yīng)有之義也是我們?cè)谶@次展會(huì)上著力推介的。

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