在武漢下線柳工中標柬埔寨旅游區(qū)大項目中

  
 　4月中旬，是中鐵科工集團與日本小松公司根據(jù)北京地鐵10號線地質(zhì)條件定身打造的。其技術性能指標符合設計要求，國際營銷事業(yè)傳來好消息，具有可靠性高，公司中標柬埔寨國公旅游區(qū)大項目。該項目總土地面積超過300平方公里, 一期投資約30億美金，施工經(jīng)濟合理等優(yōu)勢。同批次的第2臺盾構目前正處于總裝階段。 　　中鐵科工集團隸屬于世界500強企業(yè)-――中鐵股份有限公司。中鐵科工集團武漢江夏制造基地主要研究鐵路運架設備和城市軌道交通等大型施工設備。江夏制造基地一期占地460畝、投資2.7億元、6萬平方米生產(chǎn)車間已經(jīng)全完工。，分5期一直持續(xù)到2033年，首批工程機械設備需求超過100臺，是天津優(yōu)聯(lián)發(fā)展集團有限公司與柬埔寨簽訂的重要合作項目。
　

　為了成功贏得此項目,國際營銷事業(yè)北京辦公室與天津優(yōu)聯(lián)的采購關鍵決策人一直保持著聯(lián)系，針對其項目需求提供具有針對性的商務方案，并力邀其關鍵人員訪問柳工，力爭從公司層面進行全面深入的合作, 國際北京辦、東南亞2辦、技術服務、物流門了由國際黃兆華總經(jīng)理領導的7人項目小組進行。經(jīng)國際事業(yè)領導和北京辦對天津優(yōu)聯(lián)的多次走訪和邀訪，今年4月初，天津優(yōu)聯(lián)的采購關鍵決策人來訪柳工，就整套方案的各項內(nèi)容進行了實質(zhì)性的商談。公司總裁曾光安親自出面參與客戶溝通，國際各門密切配合,除北京辦制定的富有競爭力的商務政策以外,東南亞2辦積極協(xié)調(diào)柬埔寨當?shù)亟?jīng)銷商湯姆公司與公司步伐保持一致，從商業(yè)和服務的角度最大限度地支持了公司的工作。國際技術服務門出臺了一套完善的售后服務保障方案，保證了整體方案具有不可替代的優(yōu)越性,成為整個項目方案的亮點。中信物流公司國際物流人員提出運輸方案，對整個物流過程進行清晰的規(guī)劃。
　

　柳工與天津優(yōu)聯(lián)在柳州的談判歷時5天，最終在公司領導和整個項目小組的努力下，成功的簽署了合同，首批采購挖掘機、裝載機、壓路機、平地機、推土機、汽車吊等各類產(chǎn)品16臺,成功體現(xiàn)了柳工全系列產(chǎn)品,全面解決方案的優(yōu)勢。如果合同執(zhí)行順利，此后將陸續(xù)分批采購約100臺。這是過去18個月以來國際營銷事業(yè)成功贏得的最大的合同。柳工與天津優(yōu)聯(lián)就此項目擬簽定合作伙伴，以雙贏的姿態(tài)展望合作的前景?？梢灶A見在不久的將來，公司在東南亞的整體布會因該項目的成功敲定而加速發(fā)展和推進。
　

　該項目位于柬埔寨國公波洞沙果保護區(qū)內(nèi)，涉及旅游度假、商業(yè)活動、工業(yè)、基礎設施、交通設施等眾多方面。項目建成后將成為柬埔寨的另一經(jīng)濟發(fā)展重心，刺激柬埔寨全國的經(jīng)濟、旅游、貿(mào)易極大發(fā)展，影響覆蓋到整個東南亞地區(qū)。
來源:國際營銷事業(yè)

 

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