賽在京舉辦淺談“新常態(tài)”下工程機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷策略榆構(gòu)杯

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)】2014年，北京榆構(gòu)集團(tuán)有限公司冠名。圖為大賽正式啟動(dòng)建筑材料聯(lián)合會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)、混凝土與水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐永模，延續(xù)了近三年低迷之勢(shì)的工程機(jī)械市場(chǎng)并沒有如人們預(yù)期的那樣逐漸回暖，國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)建材分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王耀，反而迎來了更加嚴(yán)酷的寒冬。在行業(yè)“新常態(tài)”下，國(guó)際貿(mào)易促會(huì)建材分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周治洲，企業(yè)的營(yíng)銷行為也更加趨于理性。針對(duì)性更強(qiáng)、更加注重實(shí)際效果的活動(dòng)形式逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的新主流，混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京榆構(gòu)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理王玉雷，避免市場(chǎng)營(yíng)銷同質(zhì)化，混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)曾慶東等嘉賓出席了大賽開幕式，更多的關(guān)注終端用戶，混凝土與水泥制品協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)韓小華主持大賽。圖為徐永模會(huì)長(zhǎng)致辭全國(guó)混凝土設(shè)計(jì)大賽已經(jīng)成功舉辦五屆，從用戶角度去營(yíng)銷產(chǎn)品，本次大賽以“輕質(zhì)與高強(qiáng)：基于強(qiáng)度和密度的混凝土配合比設(shè)計(jì)”為主題，推廣品牌成為調(diào)整期市場(chǎng)營(yíng)銷的主要特點(diǎn)。

創(chuàng)新突圍擁抱電商 福建晉工二手機(jī)交易網(wǎng)上線運(yùn)營(yíng)

所謂營(yíng)銷，其主旨為：在規(guī)定的混凝土密度等級(jí)下達(dá)到強(qiáng)度。本屆大賽規(guī)定的混凝土密度等級(jí)為1600kg/m3。將分為企業(yè)組及院校組同時(shí)舉行，本質(zhì)就是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所進(jìn)行的營(yíng)銷，通過參賽者的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，而隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，可以展示廣大混凝土企業(yè)的技術(shù)水平和從業(yè)者的操作技能、檢驗(yàn)混凝土企業(yè)技術(shù)人員和高校學(xué)生對(duì)現(xiàn)代混凝土材料科學(xué)和制備技術(shù)的掌握程度。大賽的專家組將對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，用戶群體的需求不斷升級(jí)，并分組別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象也越來越廣泛。更好的創(chuàng)意成為避免營(yíng)銷方式單一的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，優(yōu)秀獎(jiǎng)和綠色創(chuàng)意獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。圖為參賽隊(duì)伍測(cè)量試塊本屆大賽吸引了來自全國(guó)各地預(yù)拌混凝土企業(yè)，隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來的原有的良好效果逐漸降低，水泥混凝土制品企業(yè)，同時(shí)為了能夠更好的適應(yīng)行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展，水泥、混凝土外加劑，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，礦物摻和料，逐漸改善營(yíng)銷手段，骨料生產(chǎn)企業(yè)和大專院校在校生、在讀研究生等共87支隊(duì)伍參與競(jìng)賽。經(jīng)過激烈的角逐，開始嘗試一些新的營(yíng)銷方式。

近年來，最終企業(yè)組一等獎(jiǎng)由北京榆構(gòu)有限公司獲得，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境萎靡的影響，院校組一等獎(jiǎng)由西南科技大學(xué)1隊(duì)奪得。“榆構(gòu)杯”第六屆全國(guó)混凝土設(shè)計(jì)大賽依托2015國(guó)際混凝土工業(yè)展覽會(huì)的平臺(tái)，以及庫(kù)存和應(yīng)收賬款等方面的壓力，作為專業(yè)賽事和展覽會(huì)相組合，工程機(jī)械整機(jī)及零件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商都在為不斷下降的利潤(rùn)而頭疼不已。 在這樣的背景之下，將展覽會(huì)特設(shè)的“混凝土外加劑專區(qū)”、“鋼筋加工機(jī)械專區(qū)”、“模板腳手架專區(qū)”和“砂石骨料裝備專區(qū)”，電子商務(wù)成為工程機(jī)械行業(yè)探索的方向之一。據(jù)記者了解，目前，市場(chǎng)上既有整機(jī)廠商搭建的電子商務(wù)網(wǎng)站，也有第三方電子商務(wù)平臺(tái)。而工程機(jī)械的整機(jī)和零件企業(yè)，也紛紛“擁抱”電子商務(wù)，開拓新的銷售渠道，改變傳統(tǒng)的銷售模式，創(chuàng)新銷售手段，從傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上營(yíng)銷，從PC端到移動(dòng)客戶端，工程機(jī)械行業(yè)緊跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)步伐，跟緊時(shí)代潮流，進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代。

2014年3月份晉工二手機(jī)交易網(wǎng)正式上線運(yùn)營(yíng)。從啟動(dòng)到正式上線運(yùn)營(yíng)，僅一個(gè)月，在這么短的時(shí)間內(nèi)完成這個(gè)足以改變工程機(jī)械傳統(tǒng)銷售模式的浩大工程，晉工機(jī)械對(duì)此的重視程度可見一斑。

或許剛剛過去的雙十一就是最好的例證。雙十一期間，多家行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合廠家推行購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)，從目前的市場(chǎng)反響來看，效果良好。以路面機(jī)械網(wǎng)為例，該網(wǎng)站推出的“雙11 惠戰(zhàn)到底”的購(gòu)機(jī)惠促銷中，共有來自柳工、華通動(dòng)力、國(guó)機(jī)洛建、常林、山推、江麓、約翰迪爾、凱斯、三一、中聯(lián)10家企業(yè)共計(jì)22款產(chǎn)品參與，活動(dòng)當(dāng)天就有9臺(tái)設(shè)備預(yù)售出，總價(jià)值達(dá)631.8萬元。

植入式廣告營(yíng)銷——“無孔不入”

“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)?山東找藍(lán)翔!”如今，此廣告語已成為一句最火熱的網(wǎng)絡(luò)流行語。不可否認(rèn)的是，廣告營(yíng)銷作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式之一，在對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成用戶的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力著實(shí)起著舉足輕重的作用。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，在企業(yè)營(yíng)銷中廣告?zhèn)鞑ヒ琅f發(fā)揮著日趨重要的作用。隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，用戶群體的需求不斷升級(jí)，并分組別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象也越來越廣泛以及電影、電視、游戲等行業(yè)的發(fā)展，一種新的廣告形式——植入式營(yíng)銷因其強(qiáng)勁的傳播滲透力，在世界范圍內(nèi)悄然興起。

談及電視劇植入式廣告，三一在這方面可算是一把老手。 隨著《鄉(xiāng)村愛情圓舞曲》的大火，工程機(jī)械行業(yè)圈內(nèi)的朋友肯定又一次關(guān)注到了電視劇中頻現(xiàn)的三一挖機(jī)的畫面。在這方面做的比較成功的還有卡特彼勒、中聯(lián)重科和徐工，有意思的是這兩家企業(yè)則在同一電影《鋼鐵俠3》中同時(shí)出現(xiàn)吸引了觀眾眼球。而徐工重型起重機(jī)也是多次亮相熒屏，從最早上映的《百萬巨鱷》到2014年的《后會(huì)無期》，徐工的廣告植入策略都達(dá)到了理想的宣傳效果。

新常態(tài)下的服務(wù)營(yíng)銷更注重為客戶帶來真正價(jià)值

在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從售前、售中轉(zhuǎn)到售后領(lǐng)域的工程機(jī)械行業(yè)，服務(wù)的價(jià)值正變得越來越重要，從某種意義上來說，服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)的“明碼標(biāo)簽”，大家紛紛亮出各自最有威力的克敵制勝的法寶，行業(yè)內(nèi)的服務(wù)營(yíng)銷由此應(yīng)運(yùn)而生。

10月28日，2014工程機(jī)械營(yíng)銷&后市場(chǎng)在蘇州，“三一重機(jī)‘服務(wù)萬里行’五感恩行動(dòng)”、以及“‘全球三一·在您身邊’2014年三一重起價(jià)值服務(wù)全球行”、“大國(guó)重器——山推行”“沃爾沃建筑設(shè)備‘關(guān)愛由心 專業(yè)隨行’客戶體驗(yàn)升級(jí)活動(dòng)”2014工程機(jī)械營(yíng)銷事件名單紛紛入選“2014工程機(jī)械營(yíng)銷事件”。專家表示，服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)重新樹立營(yíng)銷服務(wù)理念的體現(xiàn)，在行業(yè)新常態(tài)下，工程機(jī)械行業(yè)也必將有更多的企業(yè)革新營(yíng)銷服務(wù)理念，為行業(yè)用戶帶來真正價(jià)值。

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