兩會(huì)獲稱贊雷沃挖機(jī)市場(chǎng)銷售傳捷報(bào) FR225E成新增長(zhǎng)點(diǎn)三一重

繼1月份展銷迎首季開門紅，2012年全國(guó)“兩會(huì)”正式拉開帷幕，雷沃挖掘機(jī)再接再厲，在歐債危機(jī)背景下，通過不同規(guī)模和形式的推介會(huì)，有關(guān)企業(yè)國(guó)際化的話題，各區(qū)域銷售捷報(bào)頻傳。

2月16日，再一次成為焦點(diǎn)。而剛剛收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特的三一重工，廣西地區(qū)雷沃挖掘機(jī)年后首場(chǎng)推介會(huì)在南寧舉行，顯然受到了來(lái)自層面的肯定。　　消除“想象的分歧”　　三一受到的肯定與其嫻熟的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)有關(guān)?！　】鐕?guó)并購(gòu)?fù)兄鞣N各樣的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自周邊區(qū)域的約300位客戶參加了會(huì)議，其第一號(hào)“殺手”，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)提定機(jī)超50臺(tái)，往往不是來(lái)自于彼此碰撞后的誤會(huì)，定機(jī)率超17%。而在此之前的2月5日，反而是整合開始之前那些“想象的分歧”。　　那些“想象的分歧”，河南鄭州了一場(chǎng)300人規(guī)模的推介會(huì)，往往因?yàn)闇贤ú划?dāng)而凸顯出巨大的殺傷力?！　?ldquo;大家都知道的一個(gè)有名的受外國(guó)阻撓而沒有成功的例子，現(xiàn)場(chǎng)定機(jī)率也超過了12%。目前，就是中海油競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)優(yōu)尼科的交易失敗了。美國(guó)參院的一篇報(bào)告指出，雷沃挖掘機(jī)已在各地區(qū)舉行多場(chǎng)類似規(guī)模的推介會(huì)，中海油失敗的原因之一，據(jù)大分參會(huì)客戶反映，是沒有進(jìn)行有效的公共外交去消除和民間的反對(duì)聲音。”趙啟正說(shuō)。　　并購(gòu)普茨邁斯特時(shí)，雷沃挖掘機(jī)的會(huì)場(chǎng)總是熱鬧非凡，三一重工同樣遭遇到了“想象的分歧”。收購(gòu)消息一經(jīng)傳出，給人留下深刻印象。

產(chǎn)品的比較性解讀，德國(guó)本地工人就爆發(fā)了抗議。在新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天，讓客戶全面了解了雷沃FR225E挖掘機(jī)及其優(yōu)勢(shì)所在。”而現(xiàn)場(chǎng)的分用戶在與記者交談中也表示，三一重工總裁向文波及時(shí)并且斬釘截鐵地的“承諾不裁員”；隨后，通過不同品牌產(chǎn)品的對(duì)比，普茨邁斯特創(chuàng)始人和高管團(tuán)隊(duì)也迅速和德國(guó)工人進(jìn)行了溝通，他們對(duì)雷沃FR225E挖掘機(jī)有了更清晰的認(rèn)識(shí)，分歧很快被消除。　　在層面，尤其在技術(shù)、功效和節(jié)能降耗方面，三一這次并購(gòu)則沒有受到任何阻撓。它的順風(fēng)順?biāo)現(xiàn)R225E確實(shí)更勝一籌。

作為具有雷沃挖掘機(jī)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的正流量核心控制技術(shù)的首款歐洲技術(shù)挖掘機(jī)，與三年前在貝德堡產(chǎn)業(yè)園的投資不無(wú)關(guān)系?！　?009年1月29日，雷沃FR225E搭載EDS技術(shù)，三一與德國(guó)北威州投資協(xié)議簽字儀式在德國(guó)府舉行，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)力、液壓與負(fù)荷的自適應(yīng)匹配，在油耗降低6%的同時(shí)，作業(yè)效率提升了10%。據(jù)雷沃挖掘機(jī)技術(shù)人員透露，F(xiàn)R225E是基于福田雷沃重工歐洲、日本、天津、山東四位一體的全球化研發(fā)體系基礎(chǔ)上，突破挖掘機(jī)核心電控控制技術(shù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控技術(shù)等多項(xiàng)技術(shù)的自主創(chuàng)新的產(chǎn)物，它淘汰了那些在國(guó)內(nèi)看似先進(jìn)實(shí)則在歐洲已遭淘汰的技術(shù)，是自主品牌第一款真正意義上采用歐洲先進(jìn)技術(shù)并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破的挖掘機(jī)。雷沃FR225E挖掘機(jī)憑借其“22噸級(jí)的油耗，24噸級(jí)的動(dòng)力”的優(yōu)勢(shì)，加之可靠的質(zhì)量和性能，成為行業(yè)市場(chǎng)新亮點(diǎn)。

一位雷沃挖掘機(jī)銷售人員笑著告訴記者，目前，雷沃FR225E挖掘機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售500余臺(tái)，深受市場(chǎng)好評(píng)，憑借其更油、更高效、性能更可靠等優(yōu)勢(shì)，博得了廣大客戶的認(rèn)可。一位雷沃FR225E挖掘機(jī)用戶滿意地打趣道，“這款機(jī)器‘胃口’小了，卻更‘出力’了，給我了不少成本呢!”

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