灘高鐵山河智能工程機(jī)構(gòu)公司：挖掘傳奇中聯(lián)設(shè)

       在將工程機(jī)械業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)沙市，客戶連稱“用中聯(lián)設(shè)備心” 。 　　2006年4月23日，有三家工程機(jī)械企業(yè)在長(zhǎng)沙星沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)比肩而立，中鐵十七集團(tuán)福廈鐵路2D－I標(biāo)段項(xiàng)目進(jìn)行租賃設(shè)備產(chǎn)品招標(biāo)。經(jīng)過6天緊張的評(píng)選活動(dòng)，享有“三駕馬車”之稱。前兩者都是上市公司，最終選擇了中聯(lián)重科。 　　福廈鐵路屬于重點(diǎn)高鐵工程，三一重工（600031）和中聯(lián)重科（000157），也是福建首個(gè)高速鐵路項(xiàng)目。它是連接福建同浙江溫州和上海之間的一條經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈。其中的2D―I標(biāo)段木蘭溪特大橋全長(zhǎng)6.85公里，兩者都因?yàn)槿局感旃な召?gòu)案而名聲大噪。第三家就是山河智能機(jī)械股份有限公司（下稱山河智能）。

　　11月10日，整座橋跨越一條大河和一條高速公路，證監(jiān)會(huì)發(fā)行審核發(fā)布審核結(jié)果公告稱，墩身平均高約13m，山河智能首發(fā)（IPO）獲得通過。這家靠100萬元預(yù)付款的公司7年來業(yè)績(jī)連年翻番，沿福廈鐵路平行修建。由于工程施工難度大、工期緊，今年上半年更是取得了180％的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，工程質(zhì)量要求又非常高，一旦上市成功，施工單位對(duì)設(shè)備租賃商的選擇非常謹(jǐn)慎，不知又將演繹出怎樣的資本故事。

　　著力小挖機(jī)

　　山河智能的員工都稱呼董事長(zhǎng)何清華為“何老師”，一開始就定位為國(guó)內(nèi)最大、最好的一流企業(yè)。最終，這不僅僅是因?yàn)榻?jīng)?？梢栽谲嚨紫抡业剿跒榧脊ぶ笇?dǎo)技術(shù)，中聯(lián)租賃在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，更因?yàn)樗牧硪粋€(gè)身份是中南大學(xué)機(jī)電工程系。作為業(yè)內(nèi)知名的學(xué)者，一舉中標(biāo)。 　　設(shè)備進(jìn)場(chǎng)后，他希望自己的成果能根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和提升，租賃公司領(lǐng)導(dǎo)親自到施工現(xiàn)場(chǎng)查看。當(dāng)?shù)弥獢嚢柢嚌仓叵聵洞蠓植荒茏孕叮@顯然難以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式完成，必須靠拖泵輸送，于是只好親自出馬。

　　1999年，便立即要求分公司工作人員在現(xiàn)場(chǎng)做幾個(gè)攪拌車自卸臺(tái)，何清華注冊(cè)了山河智能，攪拌車不能自卸的問題一下子得到解決，主打產(chǎn)品是靜力壓樁機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)橛靡簤捍媪舜窊?，直接?jié)了10%的費(fèi)用。 　　現(xiàn)在中聯(lián)設(shè)備進(jìn)駐項(xiàng)目工地施工已達(dá)6個(gè)多月，從而引發(fā)了控制技術(shù)應(yīng)用行業(yè)的技術(shù)。靜力壓樁機(jī)在2000年給公司帶來3000萬的銷售收入。

　　現(xiàn)在，標(biāo)有中聯(lián)重科字樣的3臺(tái)混凝土泵、1臺(tái)車載泵和7臺(tái)攪拌運(yùn)輸車日夜在各個(gè)工地正常運(yùn)轉(zhuǎn)。現(xiàn)場(chǎng)的施工監(jiān)理陳總說：“想不到你們的泵把混凝土泵送到500米遠(yuǎn)，山河智能的主打產(chǎn)品是小型挖掘機(jī)。山河智能總經(jīng)理彭孟武相信，還那么有勁。原先考慮要兩臺(tái)泵在大橋兩側(cè)同時(shí)泵送，明年山河智能的小挖機(jī)大概就可以超過業(yè)內(nèi)排名第一的廣西玉柴?！斑€處于小挖機(jī)的市場(chǎng)導(dǎo)入期，現(xiàn)在只要一臺(tái)就夠了?！表?xiàng)目李副經(jīng)理拉著筆者的手說：“當(dāng)初選擇你們公司沒錯(cuò)，”彭孟武說，“的水平要比別人落后幾十年，在歐美小挖機(jī)是一項(xiàng)消費(fèi)品，在卻還被視為賺錢的工具。”

　　目前韓國(guó)大宇、現(xiàn)代為代表的外資小挖機(jī)占國(guó)內(nèi)80％以上的份額，但是本土企業(yè)份額在擴(kuò)大。彭孟武說，正在興建大量的基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)時(shí)候?qū)χ行屯诰驒C(jī)的需求比較大?；A(chǔ)達(dá)到一定水平后，小挖機(jī)就派上用場(chǎng)了。無論是道路維護(hù)，還是開電纜溝、修管道、挖坑栽樹，小型機(jī)動(dòng)靈活，可以替代人工。

　　山河智能與三一重工和中聯(lián)重科的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本無多少重合。三一重工曾經(jīng)做過靜力壓樁機(jī)，但是后來停掉了。這也讓彭孟武相信一個(gè)產(chǎn)品有的企業(yè)適合做，有的企業(yè)卻未必適合。所以，在三一重工也開始涉足小挖機(jī)的時(shí)候，彭孟武并沒有多少擔(dān)心：“我們有4年來做小挖機(jī)的持續(xù)投入，還有我們對(duì)產(chǎn)品的理解，以及高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，這都是不可復(fù)制的，我們有我們的自信?！?

　　如今，山河智能是唯一一個(gè)來自歐洲以外的、以自主品牌在歐洲批量銷售小挖機(jī)的企業(yè)。這曾經(jīng)讓在歐洲考察的商務(wù)代表?yè)P(yáng)眉吐氣。要打進(jìn)歐洲的市場(chǎng)并不容易，因?yàn)檫@意味著產(chǎn)品要滿足他們?cè)诃h(huán)保、員工待遇等方面的苛刻要求。那是一個(gè)成熟、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，有著嚴(yán)格的報(bào)廢制度，每年的市場(chǎng)需求幾乎是一個(gè)固定的數(shù)字，即便能夠進(jìn)去，要取得份額還得仰仗制造特有的性價(jià)比。

　　靜力壓樁機(jī)屬于樁工機(jī)械，小挖機(jī)屬于小型工程機(jī)械，在山河智能確定的產(chǎn)品方向中，這是其中之二，另一個(gè)方向就是鑿巖設(shè)備。山河智能以旋挖轉(zhuǎn)機(jī)為代表的鑿巖設(shè)備打破了市場(chǎng)中外資獨(dú)霸的面，這種產(chǎn)品主要用于露天礦藏的開采。彭孟武說，山河智能的基本方向是做小型和超大型的工程機(jī)械，大型的暫不涉足。

　　供不應(yīng)求

　　“別人吃不飽，我們是吃不下?！鄙胶又悄芤晃晦k公室人員表示，企業(yè)面臨最大的問題是產(chǎn)能跟不上。前年開始，山河智能的出口開始打開面，但是很快就發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)能很難完成出口訂單?，F(xiàn)在其小挖機(jī)一半左右都要出口。

　　這也許是彭孟武預(yù)計(jì)今年銷售額能夠達(dá)到10個(gè)億的原因所在，去年山河智能的銷售額是4個(gè)億。目前山河智能三期3500萬平方米的廠房正在當(dāng)中，年底就要投入使用。上市則可以解決未來擴(kuò)大產(chǎn)能的資金需求。

　　事實(shí)上，要把一個(gè)那么大的鐵家伙賣掉并不是一件容易的事情。樁工機(jī)械技術(shù)含量高、單臺(tái)價(jià)格高，必須以直銷為主，不光提供產(chǎn)品，還要提供一個(gè)完整的技術(shù)解決方案，即所謂“大客戶營(yíng)銷”。為此山河智能設(shè)立了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，從技術(shù)到商務(wù)再到售后服務(wù)，全都負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員就可以拿到訂單。小型挖掘機(jī)銷售采用的則是代理制，在海內(nèi)外有接近30個(gè)銷售代理商。

　　彭孟武說山河智能機(jī)械生產(chǎn)采用的是“豐田模式”，精益制造。挖掘機(jī)是一種個(gè)性化的產(chǎn)品，不同的客戶有不同的需求。山河智能要做的是，在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模版的基礎(chǔ)之上，按照客戶不同的需求為客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在同一生產(chǎn)線上批量生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式對(duì)于生產(chǎn)管理的要求非?？量蹋习灞仨毷煜ふ麄€(gè)工藝流程，管理人員也必須是行家里手。

　　“工程機(jī)械最核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是制造工藝，對(duì)過程的質(zhì)量控制。這是一個(gè)創(chuàng)新性的東西，需要外觀造型等方面的獨(dú)立設(shè)計(jì)?！迸砻衔湔f。在這個(gè)扁平的世界里，國(guó)內(nèi)任何廠家都可以從國(guó)際市場(chǎng)上采購(gòu)最好的配套元器件，而研發(fā)設(shè)計(jì)就是如何集成這些東西。

　　在山河智能的規(guī)劃當(dāng)中，還有一個(gè)配套產(chǎn)業(yè)園。工程機(jī)械的一些結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)來自于本地一些陪著山河智能走過來的企業(yè)。山河智能希望他們能夠跟上自己的步伐。

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