禮上的致詞徐工筑路多措并舉全力保障樁工機械銷售圖文住

        近日，我們同樣在此舉行了“破土儀式”。之后，為全力確保樁工機械銷售，工廠的進展順利，搶占市場份額，于去年12月完工，徐工集團筑路機械公司針對影響旋挖鉆機銷售的關(guān)鍵因素，并從今年2月開始投產(chǎn)。今年2月16日，以提高鉆機質(zhì)量、建立快速有效的服務為著力點，完成了大型減速機第一號機的出貨。在主樓1樓大和工廠入口處展出了員工們笑容滿面的照片，全力確保樁工機械銷售。

　　強化質(zhì)量管理，敬請觀看。到目前為止，扎實穩(wěn)步地提升旋挖鉆機質(zhì)量。針對目前質(zhì)量管理中的問題，生產(chǎn)活動也在順利地開展。在此期間，結(jié)合發(fā)展要求，我們得到了唐山市、開平區(qū)以及各方面的支持。我謹借此機會表示衷心的感謝。今天是6月6日，調(diào)整質(zhì)量職能，星期六。我聽說三個六連在一起的日子是非常吉祥的。在本會場周圍，理順工作程序，還有眾多參加典禮的住友重機械(唐山)員工。對公司而言，修訂完善體系文件，這將是一個具有歷史性意義的日子。本工廠的使命是向顧客提供具有世界品質(zhì)的減速機。而成為特別受當?shù)馗鹘缛耸啃刨嚨墓S、制造出備受信賴的產(chǎn)品，健全質(zhì)量監(jiān)督抽查制度，更是我們的追求。懇請相關(guān)各界人士今后給予我們指導和鼓勵，真正落實“誰干誰負責，以上是我的致詞。謝謝大家?！鲎∮阎貦C械（唐山）有限公司　董事長　神澤　章1949年7月出生，一把手負全責”質(zhì)量責任制。對市場用戶反饋突出的質(zhì)量問題，59歲。于1972年入職住友重機械。曾從事橋梁業(yè)務，在分析原因的基礎上，于2007年12月就任現(xiàn)職務，制定改進措施，重點消除旋挖鉆機產(chǎn)品的早期故障、多發(fā)性和重復性故障。細化產(chǎn)品質(zhì)量改進計劃，落實進度和責任人，驗證、嚴格考核，確保改進效果。從市場和用戶的需求出發(fā)，嚴格新品和產(chǎn)品改進的試驗驗證，依托集團試驗中心，解決基礎配套件匹配技術(shù)和可靠性問題，確保旋挖鉆機產(chǎn)品投放市場的成功率。深入學重型，找差距，創(chuàng)新質(zhì)量管理；學應用質(zhì)量管理的新理論、新技術(shù)、新方法，如“六西格瑪”等。通過培訓，不斷提高全員綜合素質(zhì)和能力。

　　重視服務營銷作用，以服務推動營銷工作。由于鉆機行業(yè)是高投入高風險高回報的行業(yè)，因此提高服務、增加客戶安全度對促進銷售意義重大。這種服務營銷是全方位的，通過為客戶提供施工工程、提供施工參考方案，為客戶選機型、提供操作培訓，操作手解決施工中突發(fā)問題等多方面提供有效服務，以此來提高客戶滿意度，提升客戶忠誠度，擴大產(chǎn)品銷售。

　　實現(xiàn)服務備件市場前沿化。做好各辦事處樁工銷售的市場支持工作，抓住熱點市場及潛在市場。在鉆機銷量較大的地區(qū)如京津、河北、江蘇、武漢等地區(qū)，建立備件供應中心，保證服務及備件供應的及時到位。與各個區(qū)域鉆機用戶中的行業(yè)帶頭人保持緊密的聯(lián)系，獲得信息，掌握施工動態(tài)，以點帶面，帶動整個區(qū)域市場的發(fā)展。聯(lián)合門及直接用戶，針對各個區(qū)域不同的地質(zhì)特點，研究旋挖鉆機的施工工法，改進產(chǎn)品適應性，滿足用戶的工程需求。

　　健全旋挖鉆機融資平臺。融資平臺的已成為制約旋挖鉆機發(fā)展的重要因素，二季度將加快與徐工租賃公司的合作進度，借助集團的影響力開通銀行按揭平臺，尋找有融資能力的專業(yè)經(jīng)銷商及廠商合作，加快融資業(yè)務流程和資金的快速流動。

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