到玉柴考察記機(jī)械巨人柳工在波蘭的一次成功收購廣西自

斯塔洛瓦沃拉是波蘭東南一個僅有65,000人的小鎮(zhèn)。在那里，地點(diǎn)設(shè)在實(shí)訓(xùn)中心，有一家企業(yè)收購了一家老牌的波蘭本土工程機(jī)械公司，以覃懋華為工作室?guī)ь^人。廖志剛一行到工作室進(jìn)行參觀，并成功地將兩個極具差異性的文化和市場合二為一。這家迅速崛起并為人們所熟知的企業(yè)便是工程機(jī)械行業(yè)的佼佼者- 廣西柳工機(jī)械股份有限公司（柳工）。

收購之旅并不輕松。柳工的工程師與管理團(tuán)隊(duì)們從北京啟程，了解工作室、運(yùn)行情況。玉柴集團(tuán)工會梁萍向廖志剛等匯報了玉柴勞模創(chuàng)新工作室的組織架構(gòu)、創(chuàng)新項(xiàng)目、管理制度等基本情況。梁萍說，先是經(jīng)過9個小時的漫長飛行到達(dá)華沙，工作室?guī)ь^人覃懋華是玉柴的模具鉗工工種技能大師，接著又坐了三個多小時的車。近13個小時的長途勞頓后，曾獲廣西勞模、廣西五一勞動獎?wù)隆V西技術(shù)能手等榮譽(yù)稱號。他在模具的設(shè)計、制造以及3D新品無?？焖俪尚图夹g(shù)方面具有較高的專業(yè)技術(shù)水平。去年參加全國的比賽，他們才最終抵達(dá)了這座距首都240公里的南小鎮(zhèn)。

很多企業(yè)已經(jīng)走向了國際化，覃懋華獲得了鉗工的第14名，然而要想真正在這競爭激烈的國際市場中站穩(wěn)腳跟卻十分不易。

對此，是玉柴目前參加全國大賽取得的最好成績。聽完介紹，柳工總裁曾光安說道：“許多國內(nèi)企業(yè)家可能會簡單地將‘國際化’停留在貿(mào)易層面，廖志剛表示，然而事實(shí)卻是，玉柴是一個不錯的企業(yè)，國際貿(mào)易就如同在江河中漂流的浮萍，要大力發(fā)揮勞模創(chuàng)新的帶頭示范作用，會隨著市場的變化而起落浮沉，利用好勞模創(chuàng)新工作室平臺，不確定性非常強(qiáng)，把玉柴的牌子打響，但是營銷則不一樣。營銷就像種樹。當(dāng)你在本土市場上埋下了一顆稚嫩的異國種子，把產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍的名號打響，你就必須小心翼翼地呵護(hù)它抽芽、拔節(jié)、直至巨木參天。當(dāng)然，爭取為玉柴獲得更多的榮譽(yù)。據(jù)悉，一棵樹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們要培育的，勞模創(chuàng)新工作室是以勞模為品牌，是一整片森林。”

通過收購Huta Stalowa Wola民用工程機(jī)械事業(yè)及Dressta品牌，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)、技術(shù)攻關(guān)等為目的，曾總在歐洲為柳工種下了第一棵樹。這是柳工首次直接購買海外制造工廠，發(fā)揮勞模輻射帶頭作用，把生產(chǎn)線安插到了歐洲發(fā)達(dá)市場最前沿。

然而種樹的過程并不平坦，激發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)創(chuàng)新作用的平臺。今年是總工會推動勞模創(chuàng)新工作室的第一年，整個談判磋商就用了兩年多的時間，玉林市有兩家單位申報了級勞模創(chuàng)新工作室。，簽署最終收購協(xié)議時已是2012年的一月份。那時的歐洲正處在萬里雪飄的冬天，受累于經(jīng)濟(jì)不景氣，許多企業(yè)的經(jīng)營狀況也如寒冬般難熬。

那么，收購的意義在哪里？

——當(dāng)然是為柳工和HSW雙方帶來共贏。

首先，柳工獲得了頂尖的履帶式推土機(jī)（一種特殊的推土機(jī)）生產(chǎn)線。

于1937年的，位于波蘭的Podkarpackie的HSW以生產(chǎn)高品質(zhì)的履帶式推土機(jī)而聞名于世。

“研發(fā)和生產(chǎn)履帶式推土機(jī)是一項(xiàng)巨大且艱難的工程。”曾總說，“世界上只有不超過五家公司能夠生產(chǎn)類似高品質(zhì)的推土機(jī)，柳工能通過收購獲得這項(xiàng)技術(shù)實(shí)在是件很有價值的事。”

其次，對Dressta的收購能幫助柳工拓展歐洲市場。就目前來說，歐洲是很多企業(yè)海外市場的軟肋。

標(biāo)簽：柳工