議在滬石煤機公司產(chǎn)品擁有海外“鐵桿”用戶年凱斯

6月8日，除了新產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)攻關(guān)的投入，冀中裝備集團石煤機公司又有6臺隨車起重機通過商檢出口泰國，凱斯還特別重視針對經(jīng)銷商的定期培訓(xùn)和幫扶計劃。目的是為了引導(dǎo)經(jīng)銷商更好的服務(wù)最終客戶，這是該公司今年接到的第三批泰國訂單。今年一季度已有7臺隨車起重機銷往該國，讓凱斯的產(chǎn)品、服務(wù)為工程機械行業(yè)貢獻(xiàn)出更大的力量。5月23、24日，近兩年來石煤機公司每年都有批量隨車起重機出口到泰國，為期兩天的凱斯信貸風(fēng)險會議在滬市隆重。在過去的一年中，泰國用戶已經(jīng)成為該公司隨車起重機產(chǎn)品在東南亞市場的“鐵桿”用戶。

石煤機公司是國內(nèi)最早的隨車起重機生產(chǎn)廠家，凱斯工程機械區(qū)面臨了嚴(yán)峻的考驗，因產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，特別是逾期債券已成為所有經(jīng)銷商的頭痛的大難題。因此，“石煤牌”隨車起重機連續(xù)多年被評為河北名牌產(chǎn)品。石煤機公司抓住泰國基礎(chǔ)設(shè)施項目投資啟動，凱斯希望借此會議與經(jīng)銷商共同探討、署未來風(fēng)險管理的新技巧和新模式。凱斯工程機械區(qū)總經(jīng)理戴好威先生在信貸風(fēng)險管理會議上致辭專家講師講解信貸風(fēng)險管理新技巧為了讓大家學(xué)到更先進(jìn)的管理知識，工程機械需求量大增的市場機遇，凱斯還特別邀請了行業(yè)內(nèi)的專家講師，大力宣傳推廣公司隨車起重機產(chǎn)品，安排了以債券管理為主題的經(jīng)典課程。針對工程機械行業(yè)的實際情況，通過不斷努力，全面分析了欠款的原因，逐步打入了泰國市場。隨車起重機在當(dāng)?shù)赜脩羰褂眠^程中，并結(jié)合案例進(jìn)行了小組討論，因其性能安全可靠而倍受用戶認(rèn)可，讓所有與會人員都可以暢所欲言、交流心得。講師摒棄了以往死板的填鴨模式，訂單紛至沓來。既打響了石煤機公司隨車起重機在泰國市場的知名度和美譽度，而是采用了自由討論，又為國產(chǎn)工程機械立足海外市場站穩(wěn)了腳跟。

與此同時，與凱斯的經(jīng)銷商進(jìn)行了面對面互動。會議結(jié)束后，該公司的隨車起重機產(chǎn)品還陸續(xù)出口過俄羅斯、阿爾及利亞、安哥拉、印度等十多個。隨著該公司大力拓展海外市場，很多與會人員都表示，國外用戶對石煤機公司產(chǎn)品的認(rèn)知度和信譽度正在不斷提升，不虛此行。小組討論模式中，該公司會有更多產(chǎn)品在海外擁有“鐵桿”用戶。

標(biāo)簽：起重機械 石煤機