化項(xiàng)目補(bǔ)助力士德挖機(jī)進(jìn)礦區(qū)，振華真情遍蒙西！——訪包頭振華工程機(jī)械配件有限責(zé)任公司北方交

【路面機(jī)械網(wǎng)記者現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道】內(nèi)蒙的蒙西、巴盟地區(qū)的挖掘機(jī)主要用于礦區(qū)施工，采用液壓傳動(dòng)，由于作業(yè)環(huán)境惡劣，實(shí)現(xiàn)無(wú)級(jí)變速；配備智能防滑模塊與應(yīng)急系統(tǒng)，因此，整機(jī)采用PLC智能控制、CAN總線傳輸、仿真動(dòng)畫(huà)界面、多參數(shù)傳感反饋，這里的挖掘機(jī)主要集中在中大噸位以上，具有全動(dòng)作實(shí)現(xiàn)高自動(dòng)化和高智能化操作等特點(diǎn)，山東力士德330、360級(jí)別及其以上挖掘機(jī)的在內(nèi)蒙地區(qū)非常暢銷。這樣集中購(gòu)買(mǎi)中大噸位挖掘機(jī)的市場(chǎng)，該產(chǎn)品下線標(biāo)志著我國(guó)在空港機(jī)械制造領(lǐng)域取得了突破性的進(jìn)展。重大科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目是由財(cái)政與工業(yè)和信息化聯(lián)合評(píng)選的符合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，無(wú)疑會(huì)受到廠家的特別關(guān)照。力士德廠家對(duì)該地區(qū)的代理商選擇也就是精益求精。

包頭振華工程機(jī)械配件有限責(zé)任公司總經(jīng)理王乾懿

在包頭，獲得技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、發(fā)明專利，力士德公司代理商——振華工程機(jī)械配件有限責(zé)任公司可以說(shuō)名聲不小，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從99年開(kāi)始做裝載機(jī)維修服務(wù)開(kāi)始踏入工程機(jī)械行業(yè)，具備產(chǎn)業(yè)化條件、市場(chǎng)前景廣闊并有明顯經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的項(xiàng)目。，到后來(lái)的配件服務(wù)已經(jīng)有十多年的經(jīng)驗(yàn)了。在代理方面，王總前期是從做卡特彼勒的二級(jí)代理開(kāi)始的，由于利潤(rùn)結(jié)構(gòu)阻礙等原因，2010年經(jīng)陜西榆林的朋友介紹了國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)生產(chǎn)廠家——山東力士德。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察和雙方溝通，很快達(dá)成了代理關(guān)系。成為力士德公司的一級(jí)代理商。確立了代理以后，依托于力士德強(qiáng)大的服務(wù)支持和振華自身完善的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，公司迅速在蒙西地區(qū)發(fā)展。

王總說(shuō)：在蒙西礦區(qū)，挖掘機(jī)主要做撥離礦山表層作業(yè)，由于礦區(qū)石層堅(jiān)硬，地表工況惡劣。特別是對(duì)其挖掘動(dòng)力和底盤(pán)行走的性能要求很高。力士德挖掘機(jī)作為少有的進(jìn)入礦區(qū)作業(yè)的國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)，在中大噸位中有一定的優(yōu)勢(shì)。目前公司售出的幾款360型力士德挖掘機(jī)均在工礦中作業(yè)，客戶反映良好。

即便力士德設(shè)備表現(xiàn)強(qiáng)勁。但王總對(duì)蒙西地區(qū)挖掘機(jī)市場(chǎng)卻表示出一絲擔(dān)憂，他告訴我們：雖然前半年市場(chǎng)較好，但7、8、9月份市場(chǎng)卻不甚明朗。針對(duì)于這樣的情況，王總明確了下半年兩條努力方向：一，在銷售網(wǎng)絡(luò)上，我們會(huì)做得更精細(xì)，布點(diǎn)會(huì)更加密集。挖掘機(jī)和裝載機(jī)多數(shù)配套使用，利用自己同時(shí)代理裝載機(jī)的優(yōu)勢(shì)，做到以客戶帶動(dòng)客戶，以點(diǎn)及面。二、在銷售政策上，除了力士德廠家商務(wù)條件支持以外，還由振華公司獨(dú)立為客戶提供“買(mǎi)挖掘機(jī)送皮卡，送旅游”等優(yōu)惠項(xiàng)目。振華公司作為代理商銷售政策靈活多變，自發(fā)根據(jù)市場(chǎng)作出調(diào)整，可以說(shuō)走到了前列。同時(shí)也受到了客戶的認(rèn)可。

力士德廠家與振華公司到烏拉特前旗地區(qū)鐵礦工地服務(wù)客戶

時(shí)至今日，挖掘機(jī)作為生產(chǎn)資料、為客戶賺取利潤(rùn)的工具?？蛻暨x擇挖機(jī)時(shí)會(huì)考慮諸多因素，譬如價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、周?chē)绊懥?、口碑等。而客戶們?cè)絹?lái)越明白最重要的因素是服務(wù)，因?yàn)橹挥辛己玫姆?wù)才可以使挖掘機(jī)的使用價(jià)值獲得最大的體現(xiàn)，使設(shè)備壽命獲得延長(zhǎng)。談到此處，王總自信滿滿：振華公司在打造售后服務(wù)方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，由于前期從事維修和配件服務(wù)，有十多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在服務(wù)人員配備方面有一只專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，力士德公司專業(yè)培訓(xùn)的服務(wù)人員常駐于此，第一時(shí)間解決客戶及設(shè)備故障等問(wèn)題。這使得客戶選擇力士德、選擇振華會(huì)更加安心放心?！韭访鏅C(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載需標(biāo)明出處，違者必究！】

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