銷售創(chuàng)佳績三一品牌崛起背后的夢想與尊嚴德工路

2013年由國際權威機構International Construction公布的Yellow Table榜單顯示，創(chuàng)造出驕人業(yè)績。德工作為路面冷再生機的先行者，三一重工較去年再進一步，立足高端，躋身全球工程機械企業(yè)五強。這是三一產業(yè)規(guī)模與全球競爭力的最新排名，瞄準前沿，也是工程機械行業(yè)創(chuàng)下的世界新高。

從品牌到“制造的一張名片”，先后制造出系列路面冷再生機，從“走出去”到全球知名品牌，填補國內空白，從為“制造”正名到為企業(yè)爭取跨國貿易平等待遇，實現(xiàn)了鄉(xiāng)、縣、、國道的全覆蓋，二十多年風雨，液壓式、機械式兩款模式、智能化技術的大量采用，三一的品牌之路更像是一關于夢想和尊嚴的紀錄片。

品牌，為客戶提供了多樣選擇。德工作為路面冷再生機的領跑者，始于使命發(fā)于踐行

三一是一家先有文化后有企業(yè)的公司，不但擁有的冷再生技術在同行企業(yè)中遙遙領先，公司創(chuàng)業(yè)之初提出的“創(chuàng)建一流企業(yè)，其銷售服務理念也是超群的。德工每年都要舉辦冷再生機客戶的培訓和交流會，造就一流人才，也定期舉辦“優(yōu)質服務年”活動。一方面他們?yōu)槔嫌脩糁鲃舆M行產品的升級和保養(yǎng)，做出一流貢獻”，另一方面就是在一些市場比較集中的地方為客戶建立配件周轉庫，正是公司名稱的來源。

三一最早始于湖南漣源焊接材料廠，以第一時間為用戶提供可需的配件和服務。前不久，但由于焊接材料的行業(yè)規(guī)模小，德工做為唯一生產廠家獲邀參加貴州山區(qū)公路冷再生規(guī)范制定工作，很快就遇到了“天花板”。1992年，充分顯示出德工的綜合實力。，現(xiàn)任三一重工總裁向文波經過考察調研，提議公司進入工程機械行業(yè)，隨后，這一建議得以實施，三一也因此遷入會城市長沙。

為什么選擇這一行業(yè)，三一重工董事長梁穩(wěn)根曾說：“一個強大的必定是一個制造能力強的，一個制造能力強大的必定是一個經濟國力強大的。偌大的不可能進口一個現(xiàn)代化，我們要通過三一的發(fā)展來探尋工業(yè)的發(fā)展之路。”

那時，在如火如荼的工地上，品牌的工程機械寥若晨星。三一重工創(chuàng)建之時，擁有的只是一個幾十平米的廠房和創(chuàng)業(yè)團隊滿腔的熱情。

幾經斟酌之后，三一選擇了技術含量較高的混凝土拖泵突入工程機械市場。然而，當時國外企業(yè)對混凝土泵送技術采取了重重技術封鎖，選擇合資又無法得到真正的核心技術。在強烈使命感的驅動下，三一經過艱苦的自主創(chuàng)新，終于在1994年下線了第一臺具有自主知識產權的大排量、高壓力混凝土拖泵。也是從那時起，三一管理層就暗暗發(fā)誓，要通過打造一流品質的產品，來贏得世界對三一、對的尊重。進口替代則成為三一打造品牌的第一步行動。

以拖泵為起點，扎根工程機械行業(yè)的三一，陸續(xù)又瞄準泵車、挖掘機、旋挖鉆機、起重機、壓路機等產品，逐一從外資品牌口中搶奪“蛋糕”。比如，在以拖泵、泵車為主的混凝土機械領域，三一成就了一個無可爭議的全球領跑者。在挖掘機領域，三一再現(xiàn)了混凝土機械當年推進“進口替代”的雄風，結束了外資品牌長達20余年的壟斷面，極大地提振了裝備制造業(yè)發(fā)展的信心。

令國人頗為自豪的是，隨著三一的進入，工程機械行業(yè)也平添前所有未的活力。

據了解，三一進入這個行業(yè)之前，混凝土機械90%需要進口，挖掘機械90%需要進口，樁工機械國內還沒有。正是有打破恐懼大膽創(chuàng)新的理念，帶動了整個品牌的發(fā)展。正如向文波所說，工程機械行業(yè)已成為了少數具有國際競爭力的行業(yè)，工程機械的群體崛起，已經改變了世界工程機械格。

邁入世界高端制造先進行列

“我們的夢想，是希望能夠真正為貢獻一個世界級品牌。”向文波說。

但是，遍布世界各地的“制造”，長期被認為是品質低下、價格低廉、勞動密集、科技含量不高的代名詞。三一將自己的使命定位為“品質改變世界”。所謂“品質改變世界”，就是要用極高的產品品質，改變產品品質低劣的世界形象。

兩年前，美國《華爾街日報》記者前來三一采訪，為三一的廠房規(guī)模、制造能力所震撼，他寫到：“位于長沙機場附近的三一廠房可以用一塵不染來形容，任何來三一參觀的人，都可以感受到該企業(yè)強烈的自豪感。”

這位記者來到的長沙工廠，是全球最大混凝土機械生產地，這里建有全亞洲最大的單體廠房——18號廠房，正是從這里，三一逐漸發(fā)展成為了全球混凝土機械的NO.1。

離開長沙，東行至上海，更有驚艷。在上海臨港工業(yè)園區(qū)兩港大道318號，矗立著一排氣勢恢宏、大氣漂亮的現(xiàn)代化廠房，這是三一上海臨港產業(yè)園所在地，它被譽為“全球最大最美最先進的挖掘機生產基地”。

標簽：三一重工