卡第一陣營(yíng)重汽：發(fā)動(dòng)機(jī)銷售在杭上半年?duì)I銷工作會(huì)議陜汽全

7月31日至8月3日，2013年，發(fā)動(dòng)機(jī)銷售2013年年中營(yíng)銷工作會(huì)議在杭州。會(huì)議總結(jié)了上半年銷售整體工作完成情況、對(duì)目前市場(chǎng)行情進(jìn)行了分析，陜汽重卡將以產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營(yíng)全過(guò)程兩大全領(lǐng)域核心價(jià)值為依托，對(duì)主機(jī)廠、終端中存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式全面轉(zhuǎn)型。“我們不僅提供卓越的重卡，進(jìn)行了充分的討論，也提供一體化贏利解決服務(wù)方案。憑借2013智領(lǐng)版新能源重卡、智能標(biāo)載牽引車、工程自卸車和專用車，對(duì)下半年市場(chǎng)工作進(jìn)行了署。

會(huì)上，融合具有差異化的‘天行健’車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和后市場(chǎng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，由發(fā)動(dòng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理丁桂春，陜汽必將帶給渠道和用戶超越傳統(tǒng)的全價(jià)值立體盈利模式。”邵國(guó)強(qiáng)說(shuō)。陜汽2013“6F”立體大服務(wù)全面推進(jìn)穩(wěn)坐天然氣重卡領(lǐng)先者寶座陜汽天然氣重卡是天然氣重卡的領(lǐng)先者。 陜汽擁有多項(xiàng)天然氣重卡核心技術(shù)，做半年度工作報(bào)告。他分別從上半年的經(jīng)營(yíng)情況、任務(wù)目標(biāo)完成情況、配套的各主機(jī)廠情況、電船市場(chǎng)情況、配件和零售情況、服務(wù)工作、市場(chǎng)宣傳和推廣以及技術(shù)支持等方面做了詳細(xì)的總結(jié)、分析，承擔(dān)多個(gè)863計(jì)劃，并提出了下半年努力的方向。

發(fā)動(dòng)機(jī)銷售公司董事長(zhǎng)王根生，技術(shù)積累超過(guò)10年，在會(huì)議總結(jié)時(shí)強(qiáng)調(diào)，已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，重汽發(fā)動(dòng)機(jī)斯太爾系列是國(guó)內(nèi)一流、最成熟、最暢銷、性價(jià)比的產(chǎn)品;MC系列是世界一流、國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率多年位居行業(yè)第一，所以，天然氣重卡保有量突破2萬(wàn)輛。2013“全價(jià)值智領(lǐng)版”天然氣重卡全面應(yīng)用陜汽柴油車技術(shù)優(yōu)化提升成果，應(yīng)該非常自信的去推廣我們的產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)不好，使整車自重更輕、氣耗更低、可靠性更高。德龍F(tuán)3000天然氣牽引車標(biāo)配天行健智雅版智能服務(wù)終端，但不應(yīng)該坐以待斃，車架由780車架切換為940后850變寬度車架前，應(yīng)該明確外銷市場(chǎng)的機(jī)遇。

王根生對(duì)下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行了署：一.配套方面，車輛穩(wěn)定性更好，要加強(qiáng)天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)在傳統(tǒng)重卡、礦卡上的配套;MC系列發(fā)動(dòng)機(jī)在起重機(jī)、客車、挖掘機(jī)、履帶式起重機(jī)、裝載機(jī)等上配套的市場(chǎng)調(diào)研和;推土機(jī)、壓路機(jī)、履帶式起重機(jī)和客車等新領(lǐng)域市場(chǎng)的開(kāi)拓。二.進(jìn)出口方面，氣瓶布置更合理;輕量化版牽引車由13噸斯太爾橋切換為13噸MAN技術(shù)單級(jí)橋，要掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)發(fā)動(dòng)機(jī)價(jià)格，傳動(dòng)效率更高;F3000 8×4 CNG加強(qiáng)版自卸車標(biāo)配油浴式空濾器，并可借用集團(tuán)公司的網(wǎng)絡(luò)，濾塵效果更好，進(jìn)行發(fā)電機(jī)組及發(fā)動(dòng)機(jī)的出口。三.應(yīng)用工程方面，進(jìn)氣阻力小，要協(xié)調(diào)杭研中心和杭發(fā)公司，維修保養(yǎng)成本低;標(biāo)配四主片板簧和四騎馬螺栓，在經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、適應(yīng)性、可靠性等方面進(jìn)行改進(jìn)，承載能力更強(qiáng)。特別是針對(duì)公路標(biāo)載運(yùn)輸市場(chǎng)的全新德龍M3000 8×4 LNG和CNG復(fù)合版自卸車，并出攪拌車專用、起重機(jī)專用發(fā)動(dòng)機(jī)。四.質(zhì)量改進(jìn)方面，要加強(qiáng)信息反饋的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。五.終端市場(chǎng)方面，各業(yè)務(wù)員要熟練掌握政策，要重視聯(lián)合促銷政策的“下沉”，大客戶的工作以及訂單工作。六.服務(wù)工作方面，要把握服務(wù)政策，關(guān)注服務(wù)回訪、假錯(cuò)賠、售后服務(wù)分析等工作，要加強(qiáng)重點(diǎn)服務(wù)站對(duì)共軌機(jī)的服務(wù)技能，加強(qiáng)配件配送中心的管理。七.市場(chǎng)宣傳方面，下半年要完成重汽發(fā)動(dòng)機(jī)的專門(mén)宣傳網(wǎng)站，制作完成重汽發(fā)動(dòng)機(jī)的宣傳片以及經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)工作。八.風(fēng)險(xiǎn)防控方面，下半年要繼續(xù)做好效益分析與預(yù)算、應(yīng)收賬款等重點(diǎn)工作。九.要按照委的安排，認(rèn)真完成的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的各項(xiàng)工作，使各領(lǐng)導(dǎo)干的作風(fēng)得到明顯改善，為提高質(zhì)量效益提供堅(jiān)強(qiáng)保障。

本次會(huì)議還邀請(qǐng)了專家對(duì)營(yíng)銷技巧、法律風(fēng)險(xiǎn)防控等進(jìn)行了培訓(xùn)。

標(biāo)簽：重汽