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需加碼投資工程機(jī)械行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型自救農(nóng)業(yè)機(jī)

來源:互聯(lián)網(wǎng)

老張?jiān)诠こ虣C(jī)械行業(yè)干了十幾年,加強(qiáng)機(jī)械制造行業(yè)的創(chuàng)新,從基層銷售人員做起,開拓海外市場成為化解機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩的重要手段。農(nóng)村多重元素的深刻變化 農(nóng)機(jī)新的需求農(nóng)機(jī)化耕種收綜合機(jī)械化水平近10年來一直保持年均兩位數(shù)的增長,后來在湖北創(chuàng)辦了一家年銷售額過億的工程機(jī)械代理銷售公司。十幾年來,預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到60%;農(nóng)機(jī)工業(yè)領(lǐng)跑機(jī)械行業(yè),他經(jīng)歷過數(shù)次市場的跌宕起伏,在去年全國經(jīng)濟(jì)增速趨緩的大形勢下,但是今年這樣差的境況他還是第一次見到。他說:“2012上半年公司還能通過以舊換新的方式去庫存,仍然保持良好的經(jīng)濟(jì)效益;主要農(nóng)機(jī)具產(chǎn)銷量穩(wěn)步攀升;農(nóng)機(jī)市場價(jià)格穩(wěn)健運(yùn)行,前不久,2013年農(nóng)機(jī)出口市場呈現(xiàn)小幅增長。農(nóng)村城鎮(zhèn)化迫切需要農(nóng)機(jī)化。農(nóng)村城鎮(zhèn)化是我國21世紀(jì)初前20年保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的舉措,公司突然變調(diào),是新農(nóng)村的必經(jīng)途徑和結(jié)果,不再要求新的銷售,2011年是城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)折點(diǎn),只抓回款。只要有人買,城鎮(zhèn)化率為51.27%。按照城市化規(guī)律,無論什么價(jià)格都賣,城鎮(zhèn)化率在30%~70%的區(qū)間是快速發(fā)展階段,要把上半年收的舊機(jī)甩賣掉,預(yù)計(jì)2015年城鎮(zhèn)化水平將達(dá)到55%,拿到回款。”

一切都讓他覺得整個(gè)工程機(jī)械市場亂套了,2020年將達(dá)到60%,好像蕭條的日子沒有終點(diǎn)。今年10月,2030年將突破67%。隨著城鎮(zhèn)化的加速發(fā)展,老張參加了北京工程機(jī)械展,將加速農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,對比往屆他發(fā)現(xiàn),農(nóng)民工轉(zhuǎn)移浪潮將造成農(nóng)村空殼化,“參展商少了,客觀上要求農(nóng)村走機(jī)械化發(fā)展的道路。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展,參展規(guī)模小了,給農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移提供了條件,企業(yè)即使來了也不怎么組織活動(dòng),因務(wù)工收入比較高,行業(yè)不景氣的跡象很明顯。”

事實(shí)是,吸引大批青壯年進(jìn)城務(wù)工。2012年農(nóng)民工的總量超過了2.6億,自從2011年4月銷售額增長出現(xiàn)拐點(diǎn)以來,相當(dāng)于平均每戶家庭就有一位青壯年進(jìn)城務(wù)工,工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)持續(xù)27個(gè)月(截止到今年上半年)下滑,超過預(yù)期。

產(chǎn)能過剩壓力山大

10月16日在北京的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)上,企業(yè)家大佬們討論最多的話題就是“產(chǎn)能過剩”。

“工程機(jī)械行業(yè)還是以傳統(tǒng)制造業(yè)為主,全球整體存在產(chǎn)能過剩。落到,當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速低于兩位數(shù)時(shí),就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩。”在上中聯(lián)重科董事長詹純新坦言全行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩的困難。

“目前整個(gè)行業(yè)最擔(dān)心的,就是產(chǎn)能過剩的問題。”老張說,“這主要集中在中低端產(chǎn)品,例如,挖掘機(jī)全國產(chǎn)能可達(dá)到60萬臺(tái),但2012年全年的總銷量還不到12萬臺(tái),而2015年預(yù)計(jì)也就15萬臺(tái)左右。”

產(chǎn)能過剩影響了價(jià)格,進(jìn)而影響企業(yè)的運(yùn)營,減少了營收,攤薄了利潤,成為壓在各大設(shè)備生產(chǎn)廠家心口上的一塊巨石。

目前,13家工程機(jī)械類上市公司2013年三季報(bào)已經(jīng)披露完畢,萬得資訊數(shù)據(jù)顯示,13家公司的營業(yè)總收入為1139億元,比去年同期下降19%,凈利潤(含少數(shù)股東損益)比去年同期(調(diào)整后)下降了48%。

“工程機(jī)械寒冬里,企業(yè)都在比誰熬得更久,有些注定是要被凍死的,也許(死掉的)不是整個(gè)廠,而是某些產(chǎn)品線、某些分廠、某些辦事處和某些代理商。”老張表示。

人員大量離職?

在過去10年,如果要給“速度”評(píng)選一個(gè)“最佳代言人”,恐怕非工程機(jī)械行業(yè)莫屬。

10年前,我國工程機(jī)械行業(yè)僅有400億元規(guī)模;而10年后的今天,我國工程機(jī)械行業(yè)則以10年擴(kuò)容10倍的成長速度,達(dá)到4000億,成為世界最大且最重要的工程機(jī)械市場及產(chǎn)出國,即使在全球經(jīng)濟(jì)衰退的陰影下,2011年,仍然突破了5000億元。

曾經(jīng)風(fēng)光無限的工程機(jī)械行業(yè)何以走到今日?

受益于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、固定資產(chǎn)投資高增速和房地產(chǎn)繁榮,過去10年這個(gè)行業(yè)一度是增長最快的行業(yè)之一。2011年前后,在4萬億投資的刺激下,工程機(jī)械制造商紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能,行外企業(yè)也開始進(jìn)駐工程機(jī)械行業(yè)。2010年,先后有四川五糧液集團(tuán)投資13億元,了四川宜賓普什重機(jī)有限公司;國內(nèi)造船巨頭之一的熔盛集團(tuán)也宣布投資60億元安徽熔安重工工程機(jī)械公司。

然而,2011年之后,受下游需求低迷和產(chǎn)能過剩雙重影響,工程機(jī)械行業(yè)開始集體走下坡路。

老張說:“都是粗放的產(chǎn)能擴(kuò)張惹的禍,四萬億的瘋狂,讓很多制造企業(yè)高估了市場容量而瘋狂擴(kuò)產(chǎn)。代理商們賒銷又提前透支了市場,四萬億過后,就遭遇了‘’的尷尬。”

與此同時(shí),位于行業(yè)神經(jīng)末梢的代理商們,通過低首付賒銷,給制造商們傳遞了需求旺盛的不準(zhǔn)確的市場信息,直接導(dǎo)致制造企業(yè)們錯(cuò)判形勢,瘋狂擴(kuò)產(chǎn)。

信用銷售的并發(fā)癥是應(yīng)收賬款的增加,企業(yè)資金壓力山大。今年三季報(bào)顯示,13家公司第三季度末的應(yīng)收賬款總額為852億元,比去年同期增加了116億元。

目前,效益的下降使得很多企業(yè)已經(jīng)收縮工程機(jī)械業(yè)務(wù),人員大量離職?!督?jīng)濟(jì)周刊》調(diào)查了解到,在減員方面,很多企業(yè)“創(chuàng)意無限”。“有的企業(yè)搞競聘活動(dòng),將你從崗位上拉下來,安排兩三個(gè)你不想去的崗位,讓你選擇,不同意就直接協(xié)商解除勞動(dòng)合同。還有的企業(yè)讓員工自己填寫《停薪留職申請書》,來規(guī)避法律上的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。”一位知情人士透露。

轉(zhuǎn)型自救之路

也許工程機(jī)械行業(yè)還沒到山窮水盡的地步。開辟新的“戰(zhàn)場”是當(dāng)下工程機(jī)械大佬們正在考慮的事情。

“過去我們的企業(yè)崇尚大國重器,慣整機(jī)掙錢,現(xiàn)在是時(shí)候關(guān)注服務(wù)和配件了,也許不起眼,但盈利是關(guān)鍵。”一家行業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)劃負(fù)責(zé)人李女士透露。

調(diào)查了解到:在國外成熟市場,整機(jī)銷售利潤占整體利潤約30%,后市場可貢獻(xiàn)約70%的利潤,而在當(dāng)下的國內(nèi)市場,整機(jī)銷售利潤占整體利潤約70%,甚至更多。

“目前很多機(jī)械企業(yè)面臨的瓶頸主要是渠道問題,國外市場競爭激烈,國內(nèi)市場又容量有限,轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后服務(wù)市場不失為一個(gè)良策。”李女士表示,“如果把視野放得更開闊一些,也可以通過效仿國外工程機(jī)械巨頭,開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”

卡特彼勒,這家以生產(chǎn)挖掘機(jī)聞名的“巨無霸”企業(yè)涉足戶外服飾,主打時(shí)尚和耐用風(fēng)格。2013年,卡特彼勒還推出一款安卓智能手機(jī),號(hào)稱最堅(jiān)固手機(jī),工程機(jī)械元素十足。

日本工程機(jī)械制造商日立同樣致力于家用電器、電腦產(chǎn)品、半導(dǎo)體等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn),而韓國斗山重工擁有世界排名第一的海水淡化工廠。

“大浪淘沙,行業(yè)整合至少還需要3~5年時(shí)間。最終留下來的,一定是創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任兼顧的企業(yè)。”李女士說。

不過,也有人并不看好工程機(jī)械行業(yè)的未來,11月初,老張的一位朋友,一家工程機(jī)械企業(yè)的老板,感覺看不到出路,就把價(jià)值上百億的廠房、設(shè)備、樣機(jī)、車輛、專利、團(tuán)隊(duì)一起打包,白菜價(jià)2億就甩賣了,并且發(fā)誓絕不再涉足工程機(jī)械行業(yè)。

老張并不認(rèn)可這種做法,相反,他仍然打心底里熱愛這個(gè)多難的行業(yè):“雖然有這樣那樣的問題,但品牌的進(jìn)步是明顯的。的復(fù)興和的強(qiáng)大,是要靠這些重工行業(yè)打底的,底子厚實(shí)了,才能去做其他的事,也期待更多人理解、支持這個(gè)行業(yè)。”

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