月略有回升工程企業(yè)掘金海外 “非洲模式”征戰(zhàn)歐美我國(guó)工

——我國(guó)諸多“走出去”的企業(yè)以非洲為核心戰(zhàn)場(chǎng)，預(yù)計(jì)9月的數(shù)據(jù)還將更好一些，而要進(jìn)入更加廣闊的歐美市場(chǎng)，工程機(jī)械的收益階段再次來(lái)臨。最新數(shù)據(jù)顯示，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力差距較大。

“幾乎所有的央企在海外都有工程承包業(yè)務(wù)。”業(yè)內(nèi)人士的這句話(huà)足以說(shuō)明目前我國(guó)工程企業(yè)“走出去”的程度之深。

“走出去”，8月，聽(tīng)上去很美，全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值433.41億元，也給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)；“走出去”的挑戰(zhàn)巨大，同比增長(zhǎng)3.88%；環(huán)比增長(zhǎng)為負(fù)4.49%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值435.38億元，在非洲，同比增長(zhǎng)10.55%；環(huán)比增長(zhǎng)為負(fù)5.15%。而7月全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值為453.8億元，我國(guó)企業(yè)正面臨“前堵后追”的形勢(shì)；在歐美地區(qū)，同比增長(zhǎng)為負(fù)1.16%；環(huán)比增長(zhǎng)為負(fù)23.06%%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值459.01億元，企業(yè)的綜合實(shí)力又難以支撐，同比增長(zhǎng)3.17%；環(huán)比增長(zhǎng)為負(fù)21%。對(duì)比以上數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，分企業(yè)強(qiáng)取這一市場(chǎng)卻遭遇大失敗。

掘金海外

“走出去”的先行者水電集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“水電”)的半年報(bào)顯示，行業(yè)的同比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，上半年，環(huán)比降幅明顯收窄，其海外業(yè)務(wù)收入為175.66億元，市場(chǎng)出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，同比增長(zhǎng)10.08%，隨著房地產(chǎn)銷(xiāo)量的回升，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的26.78%；實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)31.72億元，工程機(jī)械的收益階段再次來(lái)臨。此外，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利總額的35.28%，代理商和生產(chǎn)企業(yè)也持有同樣的積極預(yù)期。，毛利率為18.06%。

另“走出去”的佼佼者交通股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“交建”)的半年報(bào)顯示，其海外業(yè)務(wù)收入約40.92億美元(折合約255.39億元)，約占總收入的18.06%。據(jù)該公司海外綜合總經(jīng)理由曉軍介紹，目前其海外業(yè)務(wù)年度營(yíng)業(yè)額達(dá)80多億美元，合同額超130億美元；營(yíng)業(yè)額占公司營(yíng)業(yè)總額的20%以上，利潤(rùn)額占公司利潤(rùn)總額的30%以上。

從這些數(shù)據(jù)中，我們不難看出，海外業(yè)務(wù)在大型工程企業(yè)中的重要地位，以及海外業(yè)務(wù)給這些公司帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。當(dāng)然，水電和交建只是眾多“走出去”的企業(yè)的典型代表。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，很多企業(yè)已經(jīng)在海外開(kāi)辟了一片新天地，并且，他們還正在加大海外布力度。例如，上述兩家企業(yè)都在2012年專(zhuān)門(mén)了海外投資公司，進(jìn)一步挖掘投資拉動(dòng)型需求，交建今年7月份了財(cái)務(wù)公司，擬增強(qiáng)資本運(yùn)作能力。

從“走出去”工程企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍看，大多以非洲及其他發(fā)展家為主。據(jù)水利水電股份有限公司總經(jīng)理助理、水電國(guó)際總經(jīng)理宋東升介紹，非洲業(yè)務(wù)占其整個(gè)海外業(yè)務(wù)的50%左右，并且國(guó)際業(yè)務(wù)布大格短期內(nèi)不會(huì)調(diào)整。交建的海外業(yè)務(wù)同樣集中在非洲、拉美地區(qū)，以及東南亞地區(qū)。

對(duì)下一步國(guó)際市場(chǎng)的需求，交建在其半年報(bào)中指出，國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間，歐美發(fā)達(dá)基礎(chǔ)設(shè)施面臨更新升級(jí)，推出了龐大的基礎(chǔ)設(shè)施改造和計(jì)劃，旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和推動(dòng)就業(yè)。發(fā)展家基礎(chǔ)設(shè)施普遍薄弱，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資仍然有著強(qiáng)勁的資金與技術(shù)需求。

前堵后追

一家法國(guó)知名企業(yè)在一次投資論壇上指出，企業(yè)在非洲的“蜜月期”已經(jīng)在2010年結(jié)束了。對(duì)此，宋東升并不完全贊同，但他認(rèn)為，這種說(shuō)法反映了中非關(guān)系的變化：無(wú)論國(guó)與國(guó)之間的關(guān)系，還是企業(yè)參與非洲市場(chǎng)的方式，都在發(fā)生著深刻變化，而這種變化給企業(yè)帶來(lái)更多的是挑戰(zhàn)。

一方面，中非合作從小規(guī)模的、帶有援助性質(zhì)的項(xiàng)目合作逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榇笠?guī)模的、平等的商業(yè)合作；同時(shí)，世界各國(guó)對(duì)非洲的關(guān)注度持續(xù)提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加充分。在此背景之下，企業(yè)要占領(lǐng)非洲市場(chǎng)，必須創(chuàng)新商業(yè)模式，需要更強(qiáng)的融資能力和資本運(yùn)作能力，需要更多地使用自有資金。而盡管企業(yè)“不缺錢(qián)”，但是其融資成本高也是明顯的短板。

另一方面，隨著非洲和發(fā)展家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，項(xiàng)目所在國(guó)的工程商進(jìn)步十分迅速，成為企業(yè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)，分為了保證本國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，通過(guò)各種方式設(shè)置貿(mào)易壁壘，盡量滿(mǎn)足本土化需求，提高了企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。

因此，企業(yè)在非洲的業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著“前堵后追”的面，而在非洲和發(fā)展家之外，盡管還有更加廣闊的市場(chǎng)，但目前企業(yè)想從中分一杯羹難度頗大。

一個(gè)在工程企業(yè)廣為流傳并引以為戒的案例就是中海外在波蘭的“血的教訓(xùn)”。為進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，中海外不惜一切代價(jià)，在高速公路承包奪標(biāo)大戰(zhàn)中采取了“低價(jià)”策略，然后寄希望于在工程實(shí)施過(guò)程中逐步抬高價(jià)格，最終失敗而歸，不得不放棄該工程，面臨巨額罰單并在3年內(nèi)被禁止“入場(chǎng)”。

業(yè)界人士普遍認(rèn)為，企業(yè)在非洲的成功經(jīng)驗(yàn)有很多在歐洲行不通。宋東升直言：“目前還不是企業(yè)大幅進(jìn)入歐洲和北美的好時(shí)機(jī)。”他認(rèn)為，要進(jìn)入這些市場(chǎng)，企業(yè)還有太多的功課需要做，包括對(duì)當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的認(rèn)知，對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的利用，跨文化溝通的能力等等。對(duì)此，交建海外事業(yè)經(jīng)理蔡傳勝深有同感。他舉了一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：在歐洲分實(shí)施工程，其環(huán)保管理的成本大約占整個(gè)工程管理成本的25%，這一數(shù)字在和非洲都是不可想象的。因此，企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)前，必須對(duì)綜合形勢(shì)有充分的認(rèn)識(shí)。

“臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。”蔡傳勝指出，面對(duì)新形勢(shì)，企業(yè)唯有從管理理念、科技進(jìn)步和資本運(yùn)作等方面入手，提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，直面國(guó)際市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，并積極參與競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷超越。唯有如此，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

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