證監(jiān)督審核中聯(lián)重科啟動(dòng)“杠桿銷(xiāo)售”方圓集

“中聯(lián)重科在海外11個(gè)或地區(qū)投資0.68億元(990萬(wàn)美元)，并對(duì)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品提出了性的意見(jiàn)。最后集團(tuán)董事副吳常偉作了重要講話(huà)，設(shè)立中聯(lián)重科(香港)租賃公司子公司?！?月31日，對(duì)兩位專(zhuān)家的辛勤工作表示感謝，中聯(lián)重科(000157.SZ)公告稱(chēng)。同時(shí)，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求，其還將13.32億元投向北京中聯(lián)新興機(jī)械租賃公司，加大生產(chǎn)規(guī)模，用以“擴(kuò)大其在境內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)?！薄?/P>

  所謂“融資租賃”，生產(chǎn)的產(chǎn)品要高于標(biāo)準(zhǔn)，就是由中聯(lián)旗下的租賃公司，以適應(yīng)新的市場(chǎng)要求。 此次審核七個(gè)國(guó)排放標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品順利的通過(guò)了認(rèn)證審查，向中聯(lián)重科購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，本次認(rèn)證審查對(duì)企業(yè)的和發(fā)展起著重要作用。，然后租賃給客戶(hù)使用。

  繼7月中旬在西藏落子、完成了地區(qū)的融資租賃布后，中聯(lián)重科正式啟動(dòng)全球范圍的融資租賃業(yè)務(wù)。

  “這是全球性的趨勢(shì)。特別是海外市場(chǎng)，這是一個(gè)壓倒性的銷(xiāo)售方式?！?月31日，中聯(lián)重科股份公司總裁助理萬(wàn)鈞稱(chēng)，“市場(chǎng)要求如此，沒(méi)有辦法不做?！?/P>

  “14億的投入，帶動(dòng)的是10倍的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)規(guī)模?！比f(wàn)鈞對(duì)本報(bào)記者稱(chēng)。這意味著，中聯(lián)重科14億的投入，可以保證融資租賃公司支撐140億的融資租賃資產(chǎn)。

  而至今，中聯(lián)重科的融資租賃公司的資本金達(dá)到了2.73億美元，約18億元。

  萬(wàn)鈞稱(chēng)，這還只是一個(gè)開(kāi)始。“相對(duì)于其他國(guó)際工程機(jī)械公司，我們投入的金額并不算大。以后，中聯(lián)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，有所增加和調(diào)整?！?/P>

  “增資和鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)是同時(shí)進(jìn)行的?！比f(wàn)鈞說(shuō)，“實(shí)際上，中聯(lián)重科在澳大利亞和俄羅斯已經(jīng)鋪設(shè)了融資租賃的網(wǎng)點(diǎn)。”按照中聯(lián)重科的計(jì)劃，此番啟動(dòng)的11個(gè)和地區(qū)包括：俄羅斯、澳大利亞、印度、意大利、巴西、美國(guó)和香港地區(qū)。

  截至目前，融資租賃在中聯(lián)重科已經(jīng)達(dá)到30%的比重?！拔磥?lái)應(yīng)該超過(guò)一半。”萬(wàn)鈞說(shuō)，“融資租賃是提高銷(xiāo)售的一個(gè)很好的手段?！?/P>

  記者了解到，融資租賃已經(jīng)成為工程機(jī)械業(yè)的一個(gè)方向。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō)，卡特彼勒、馬尼托瓦克、克雷克斯以及小松等工程機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)，其融資租賃業(yè)務(wù)均已占一半以上。

  卡特彼勒的官方網(wǎng)站顯示，卡特彼勒金融服務(wù)有限公司(CFSC)在全球管理資產(chǎn)超過(guò)270億美元，為卡特彼勒60％的全球客戶(hù)提供融資服務(wù)。

  實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)，除了中聯(lián)重科之外，三一重工也啟動(dòng)了融資租賃布。7月中旬，三一集團(tuán)宣布與智聯(lián)騰華聯(lián)手打造融資租賃平臺(tái)。

  “融資租賃，是工程機(jī)械未來(lái)的主要的銷(xiāo)售方式，是主要的發(fā)展方向。三一很重視，目前，融資租賃在三一占比為10%到20%左右。”三一重工執(zhí)行總裁易小剛在接受本報(bào)采訪時(shí)表示，這種模式的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，無(wú)論是對(duì)生產(chǎn)廠家還是用戶(hù)，“未來(lái)，三一的融資租賃比例要超過(guò)一半”。

  “如果從銀行按揭貸款，銀行對(duì)首付的比例有嚴(yán)格的控制，手續(xù)很麻煩，而且對(duì)客戶(hù)的資產(chǎn)負(fù)債率等方面要求比較嚴(yán)格；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)按揭方式的，一旦客戶(hù)不還款，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)不屬于經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商可能無(wú)法要回設(shè)備。而融資租賃則保證了，一旦發(fā)生此類(lèi)行為，經(jīng)商上有權(quán)將設(shè)備拉回，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)屬于經(jīng)銷(xiāo)商?！币仔偡Q(chēng)。

  不過(guò)，北京盈科律師事務(wù)所律師盧笛指出：“融資租賃是金融和貿(mào)易結(jié)合的邊緣產(chǎn)業(yè)，涉及面比較廣，是個(gè)系統(tǒng)工程，風(fēng)險(xiǎn)控制也要是系統(tǒng)工程。”

  公開(kāi)信息顯示，增資后的中聯(lián)重科的融資租賃公司的資本金達(dá)到2.73億元，約為18億。而該公司的存量風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了32億元。至2009年底將達(dá)到約60億元，2010年按新增融資租賃資產(chǎn)總額100億計(jì)算，到2010年底，扣除當(dāng)年償還的金額，融資租賃公司的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)總額將達(dá)到120億元左右。

  就此，“公司已經(jīng)有一套成熟的風(fēng)險(xiǎn)控制體系和管理團(tuán)隊(duì)?！比f(wàn)鈞向記者介紹說(shuō)。對(duì)于融資租賃存在的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)鈞解釋說(shuō)，“簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是六個(gè)字――貸前、貸中、貸后”。

  萬(wàn)鈞稱(chēng)，貸前主要是指嚴(yán)格的資金審查、核心資料的收集，對(duì)租方的運(yùn)營(yíng)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)做出嚴(yán)格的審核；在租賃當(dāng)中，加強(qiáng)對(duì)租金催收的監(jiān)管，給機(jī)器安裝GPS，然后保持對(duì)客戶(hù)的密切關(guān)注。

  “因?yàn)槲覀冊(cè)诿總€(gè)地方都有我們的銷(xiāo)售人員、技術(shù)服務(wù)人員，可以隨時(shí)實(shí)施監(jiān)控；一旦出現(xiàn)客戶(hù)違約的現(xiàn)象，由于有GPS的，法律上亦有支持，公司可將設(shè)備收回?！比f(wàn)鈞說(shuō)。

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