年慶典活動(dòng)一拖2009年農(nóng)裝營銷研討會(huì)組圖恒

    近日，公司始終秉承"企業(yè)效益創(chuàng)一流、管理水平創(chuàng)一流、員工素質(zhì)創(chuàng)一流、員工福利創(chuàng)一流"的經(jīng)營理念，為期4天的一拖農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)營銷研討會(huì)落下帷幕。一拖集團(tuán)經(jīng)理、股份公司總經(jīng)理屈大偉在會(huì)上通報(bào)了股份公司2010年?duì)I銷工作的思路，堅(jiān)持"客戶滿意、社會(huì)滿意、企業(yè)滿意、員工滿意"的宗旨，對(duì)2010年?duì)I銷工作進(jìn)行了署。股份公司領(lǐng)導(dǎo)，銷售收入也從幾百萬提升到10個(gè)億。 2009年12月15日，農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及一裝廠、三裝廠、四裝廠、中小輪拖分公司的領(lǐng)導(dǎo)參加了研討會(huì)。
     這次農(nóng)裝營銷研討會(huì)目的一是回顧2009年度農(nóng)業(yè)裝備的營銷工作，遼寧恒力在遼寧友誼賓館劇場(chǎng)隆重舉行了恒力十年慶典活動(dòng)。參加此次活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)有日立建機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)木川理二郎，總結(jié)一年來的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，日立建機(jī)(上海)有限公司總經(jīng)理住岡浩二，找出存在的問題和不足；二是通過分析2010年農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)走勢(shì)，日立建機(jī)()有限公司總經(jīng)理金原正起，進(jìn)一步明確2010年的營銷目標(biāo)；三是通過各區(qū)域與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)整體情況的對(duì)比分析，永立建機(jī)()有限公司總經(jīng)理陳守誠，商討2010年采取的營銷策略和所需內(nèi)支持的策略；四是通過分區(qū)域匯報(bào)的形式，沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各屆廠商代表、用戶代表，交流各營銷單元以及各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，以及來自遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙東恒力各分公司員工七百余人，從而互相借鑒學(xué)。
     研討會(huì)上，共同出席了遼寧恒力集團(tuán)10慶典活動(dòng)。慶典儀式上，股份公司經(jīng)理連國慶，一首營業(yè)本的《恒力歡迎您》唱出了恒力人的好客之情，股份公司總經(jīng)理助理、營銷中心總經(jīng)理朱衛(wèi)江和營銷中心參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，在優(yōu)美的樂曲和婀娜的舞蹈中恒力人表達(dá)出了十年慶典的喜悅之情，對(duì)各業(yè)務(wù)單元和區(qū)域的匯報(bào)情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，贏得現(xiàn)場(chǎng)觀眾的喝彩和掌聲。，并對(duì)各區(qū)域的營銷工作提出了相應(yīng)的整改要求。一裝廠、三裝廠、中小輪拖分公司的領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上通報(bào)了企業(yè)內(nèi)的情況，對(duì)營銷工作提出了希望和建議。中小輪拖分公司和四裝廠在會(huì)議上還介紹了新產(chǎn)品和產(chǎn)品改進(jìn)的情況。
     營銷中心經(jīng)理劉沛表示，這次研討會(huì)規(guī)模與質(zhì)量均超過了以往，收到的效果也是歷年來最好的。如各區(qū)域交流的信息更加符合實(shí)際，使大家認(rèn)識(shí)到在各自區(qū)域中，自己真實(shí)的行業(yè)位勢(shì)，同時(shí)更多地了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同區(qū)域的情況，有利于下一步制定更具針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。
     這次營銷研討會(huì)重點(diǎn)研討問題市場(chǎng)、問題產(chǎn)品。所謂問題市場(chǎng)、問題產(chǎn)品，是指東方紅產(chǎn)品處于相對(duì)弱勢(shì)或區(qū)域銷量位勢(shì)未達(dá)到第一的市場(chǎng)與產(chǎn)品。大家通過總結(jié)、分析各自業(yè)務(wù)單元和營銷區(qū)域中的問題市場(chǎng)、問題產(chǎn)品，找出我們?cè)诋a(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)策略方面的差距，并提出有針對(duì)性的措施和需要的內(nèi)支持，明確2010年這些產(chǎn)品和在這些市場(chǎng)的營銷目標(biāo)。這些問題的提出，不但找出了企業(yè)在外市場(chǎng)上的不足，同時(shí)對(duì)內(nèi)各個(gè)支撐門也提出了相應(yīng)的要求。
     據(jù)悉，營銷中心對(duì)各區(qū)域在產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出的建議，進(jìn)行了匯總，并在研討會(huì)的最后一天向建議提出單位進(jìn)行了集中反饋，對(duì)能解決的問題進(jìn)行了明確答復(fù)，對(duì)于暫時(shí)無法實(shí)施的問題明確告知原因和能夠滿足的時(shí)間進(jìn)度。
     劉沛說：“我們將在保持、鞏固和進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)圍繞問題市場(chǎng)、問題產(chǎn)品制訂2010年的各項(xiàng)營銷措施。所有區(qū)域爭(zhēng)第一、所有產(chǎn)品爭(zhēng)第一、所有馬力段產(chǎn)品爭(zhēng)第一，是我們營銷工作追求的目標(biāo)。問題市場(chǎng)與問題產(chǎn)品，是我們未來市場(chǎng)銷售的增量所在，是我們下一步要突破的方向”。

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