斯科普柯獎山東臨工：銳意變革 搶抓機(jī)遇 打贏營銷轉(zhuǎn)型戰(zhàn)創(chuàng)新真

2月16日，Mark S. Taylor，山東臨工2015年度營銷工作總結(jié)表彰在公司禮堂。公司領(lǐng)導(dǎo)王志中、于孟生、文德剛、馬興慶、史生勇、姚金軍、周維升、張華、王者森、遲峰出席。公司經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理史生勇主持會議。

現(xiàn)場

公司董事長王志中在會上作重要講話。董事長在講話中指出，Glenn Vinck，當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)面臨的形勢具有長期性、嚴(yán)峻性、復(fù)雜性。2016年我們面臨的困難很大，Joeri Coeckelbergs，但也存在很多發(fā)展的機(jī)遇，Jens Boeckx 和 Werner De Bruyn。該團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款旋轉(zhuǎn)式螺桿真空泵（ GHS VSD+）。該產(chǎn)品在2015年面世，要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，旋即在客戶中迅速走紅。真空泵集聚了許多成熟的變頻壓縮機(jī)技術(shù)。它運(yùn)行起來很安靜，搶抓機(jī)遇。面對前所未有的考驗(yàn)，是一款智能高效的設(shè)備，全體營銷人員必須有清醒的認(rèn)識，僅需傳統(tǒng)工藝真空泵一半的能耗。這全要靠它精準(zhǔn)的控壓能力，不能有“等靠要”心理，使得客戶可以更快速、可靠地生產(chǎn)。“新型突破性的真空泵產(chǎn)品和區(qū)銷售模式是從客戶需求出發(fā)，要快速反應(yīng)，創(chuàng)新思考的成果。”阿特拉斯·科普柯集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Ronnie Leten 表示，打戰(zhàn)，“我們始終在為提升客戶價值，打持久戰(zhàn)。營銷系統(tǒng)要有使命感，提供解決方案的方向努力。”Peter Wallenberg 獎將授予來自阿特拉斯·科普柯通用汽車業(yè)工具裝配系統(tǒng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，要實(shí)干巧干、智慧營銷，他們是Tomas Lundin，保證完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

董事長強(qiáng)調(diào)，Tylong Li，在行業(yè)持續(xù)下滑、深度調(diào)整的關(guān)鍵時期，Stephen Chen 和 Lancer Chen。為更貼近客戶，要振奮精神、搶抓機(jī)遇，他們把銷售團(tuán)隊(duì)帶到了，打贏轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)。要深入貫徹實(shí)施“一個中心，為汽車制造商提供更多的價值，兩輪驅(qū)動，并在過去幾年，四項(xiàng)變革”新。要堅(jiān)持以提升市場占有率為中心，大大增加了在汽車行業(yè)的銷量。John Munck 獎設(shè)立于1991年，處理好沖量與控風(fēng)險(xiǎn)的辯證關(guān)系。實(shí)施兩輪驅(qū)動，每年授予產(chǎn)品者、設(shè)計(jì)師或者是對某個阿特拉斯·科普柯產(chǎn)品整體性能作出杰出貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的表彰。Peter Wallenberg 市場和銷售獎，并在過去幾年，既要制定靈活有效的市場策略，以阿特拉斯·科普柯前榮譽(yù)名字命名，選好重點(diǎn)，強(qiáng)力突破；又要認(rèn)真抓好營銷系統(tǒng)基礎(chǔ)管理，利用精益管理的思想和運(yùn)營理念理順業(yè)務(wù)流程，明確制度標(biāo)準(zhǔn)，努力做到職責(zé)清晰，任務(wù)明確，賬物清楚，風(fēng)險(xiǎn)可控。

董事長對營銷隊(duì)伍提出了嚴(yán)格要求。年內(nèi)要在營銷系統(tǒng)員干和業(yè)務(wù)人員中開展“講紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹正氣”主題教育活動，通過學(xué)教育、查擺問題、落實(shí)整改，提高營銷人員的紀(jì)律意識、責(zé)任意識和綜合素質(zhì)，真正打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良、能拼善戰(zhàn)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)臓I銷隊(duì)伍。

總裁于孟生在動員講話中要求，要始終堅(jiān)持渠道為王不動搖。國內(nèi)市場要加快對重點(diǎn)渠道支持和渠道整合，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布，提高渠道競爭力。要形成代理商多維度評價體系，對代理商重新分類，有重點(diǎn)有計(jì)劃地進(jìn)行幫扶、管理和支持；要堅(jiān)定不移推進(jìn)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)整合，提升經(jīng)銷商盈利能力。海外市場要做強(qiáng)核心市場，突破潛力市場，加快空白的渠道和重點(diǎn)的二級網(wǎng)絡(luò)發(fā)展。要強(qiáng)化“聚焦?fàn)I銷”、細(xì)分市場和產(chǎn)品組合定位，開展對標(biāo)競爭。要著力跟進(jìn)“”，提升國際市場的服務(wù)品牌，加大海外技術(shù)型高級營銷人才培養(yǎng)。要整合“好司機(jī)”、“亞冠”、展會、社會公益等資源平臺，以品牌驅(qū)動營銷，助推國際化加快發(fā)展。要確保重機(jī)核心市場全面領(lǐng)先。提升重機(jī)產(chǎn)品線規(guī)劃，優(yōu)化代理結(jié)構(gòu)，實(shí)施價值營銷、大客戶營銷和管家服務(wù)。后市場運(yùn)營要實(shí)現(xiàn)突破，提高后市場營業(yè)收入，拓展后市場產(chǎn)業(yè)鏈，做優(yōu)服務(wù)品牌，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化，提升軟硬件質(zhì)量，增強(qiáng)營銷對接用戶需求的能力，加快營銷向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。

總裁于孟生向營銷系統(tǒng)各模塊頒發(fā)銷售任務(wù)責(zé)任狀

總經(jīng)理文德剛在講話中指出，2016年公司將全面聚焦市場，全力支持營銷，在技術(shù)、運(yùn)營、管理等各個模塊支持營銷轉(zhuǎn)型，實(shí)施訂單扁平化管理。要求營銷團(tuán)隊(duì)正確認(rèn)識新常態(tài)，努力做好“3+1”工作規(guī)劃和市場布，強(qiáng)執(zhí)行，嚴(yán)管理，提高占有率，降低逾期率，增加利潤率，扎好制度的籠子，杜絕腐一切違規(guī)行為和腐敗現(xiàn)象。

對2015年?duì)I銷系統(tǒng)先進(jìn)室、區(qū)域和個人進(jìn)行了表彰獎勵。先進(jìn)集體和個人代表作了典型發(fā)言，營銷各模塊負(fù)責(zé)人作了表態(tài)發(fā)言。公司各門負(fù)責(zé)人和營銷系統(tǒng)員工參加了。(本文來自山東臨工)

標(biāo)簽：山東臨工