山西宜工:"宜工是匹千里馬"

——訪山西宜工機械設備有限責任公司銷售總監(jiān)江玉增

代理品牌及產(chǎn)品：宜工挖掘機

山西宜工機械設備有限責任公司銷售總監(jiān)江玉增

【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】國內(nèi)煤炭市場持續(xù)低迷，受銷售持續(xù)下滑、成本上升等因素影響，國內(nèi)煤炭主產(chǎn)地煤企的限產(chǎn)、停產(chǎn)范圍也在逐步放大。其相關的產(chǎn)業(yè)鏈必然會遭到重創(chuàng)，就工程機械行業(yè)而言，首當其沖的就是挖掘機機行業(yè)，而作為煤礦大的山西自然深有感受。

“煤老板在哭，代理商也在哭。”這是江玉增見到我們說的第一句話。作為山西宜工機械設備有限責任公司的銷售總監(jiān)，對山西的市場的認識肯定是最直觀的。江玉增還告訴我們，山西宜工機械設備有限責任公司是從2011年開始代理宜工產(chǎn)品。

目前工程機械行業(yè)處于低谷期，但山西挖掘機市場逆勢上揚，這不奇怪，因為山西工程機械產(chǎn)品的銷量在一直名列前茅，并且江玉增認為山西市場仍有巨大的潛力。雖如此，但江玉增也坦言當前山西工程機械市場也存在諸多隱患，比如越來越多的非專業(yè)用戶涌入挖掘機行業(yè)，代理商為了拼銷量，在首付比例過低和促銷過度等現(xiàn)象層出不窮，對風險管控力度并不是很強。不過，即便如此，江玉增仍保持了樂觀的態(tài)度。同時江玉增指出，目前礦山挖掘機市場已被眾多知名外資企業(yè)分割，宜工需要獨辟蹊徑。比如，目前，加大基建投資山西近年來加大了基建投資力度，特別是在城市化和改造的投入越來越大，這為中小型挖掘機的發(fā)展提供了廣闊的前景，也為宜工挖掘機提供了良好的發(fā)展機遇。

作為工程機械行業(yè)的資深人士，江玉增也承認國內(nèi)挖掘機產(chǎn)品和國外相比，在產(chǎn)品品質(zhì)上仍有一定的差距，但價格更加的優(yōu)惠，更加受一些中小型用戶的青睞。而在國內(nèi)產(chǎn)品之間競爭上，產(chǎn)品品質(zhì)差距不大，用戶在選擇國內(nèi)產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品的配套設施用戶在選擇國內(nèi)產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品的性價比、服務品質(zhì)等因素。因此，雖然宜工挖掘機起步較晚，但宜工有著不錯的先天條件（宜工有著深厚的工程機械制造積淀）和充足的資金保證（同時，2011年3月，江西萍鋼與宜工建立合作伙伴，為宜工注入了充足的資金。）有了充足的資金保證，加之對宜工產(chǎn)品品質(zhì)的信任，宜工產(chǎn)品在江玉增眼里宛如一匹“千里馬”。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

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