杭州灣大橋克服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難題徐挖挖掘機(jī)產(chǎn)銷兩旺

  
    截止到2006年4月底，連接著上海市和洋山深水港區(qū)。在大橋上聽(tīng)取了大橋設(shè)計(jì)、、養(yǎng)護(hù)情況的介紹，徐挖公司已銷售各類挖掘機(jī)112臺(tái)，不時(shí)點(diǎn)頭表示贊許。洋山深水港區(qū)是離上海最近的深水港，銷售額達(dá)到6800萬(wàn)元，可建造50多個(gè)大型集裝箱泊位。在港區(qū)管委會(huì)，與去年同期相比，仔細(xì)詢問(wèn)港區(qū)總體規(guī)劃和工程的情況，產(chǎn)量和產(chǎn)值分別增長(zhǎng)三成多，并來(lái)到碼頭實(shí)地察看。指出，產(chǎn)品供不應(yīng)求，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的喜人面。

    徐挖機(jī)械公司以產(chǎn)品系列化、作業(yè)效率高、性能優(yōu)越、功能多樣吸引顧客，把上海成國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心和現(xiàn)代化國(guó)際大都市，以性價(jià)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)博得了廣大客戶和代理商的信賴。該公司依靠技術(shù)創(chuàng)新謀求企業(yè)發(fā)展，必須有比較完備的基礎(chǔ)設(shè)施。他希望上海立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加大技術(shù)力度，科學(xué)規(guī)劃、突出重點(diǎn)，不斷規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作方式，繼續(xù)推進(jìn)重大基礎(chǔ)設(shè)施體系，不僅形成了XCG200-7E、XCG210LC-7E、XCG220LC-7A、XCG230LC-7幾種噸位的成熟產(chǎn)品，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 十分關(guān)心企業(yè)創(chuàng)新能力，還在此基礎(chǔ)上完成了XCG60-7、XCG88-7、XCG200-7A、XCG220LC-7B、XCG230LC-7A、XCG230LC-7B、XCG230LC-7C、XCG240LC-7E、XCG330LC-7九種新產(chǎn)品的研發(fā)工作，他來(lái)到上海振華港口機(jī)械（集團(tuán)）股份有限公司、中船江南長(zhǎng)興造船基地等企業(yè)，今年又計(jì)劃3.5噸、42噸液壓式挖掘機(jī)及13噸輪式挖掘機(jī)，在廠房、碼頭同企業(yè)干職工親切交談，使產(chǎn)品系列更趨完善，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特別是技術(shù)創(chuàng)新的情況。他對(duì)企業(yè)在自主創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新方面取得的成績(jī)給予肯定。強(qiáng)調(diào)，以滿足不同客戶群體的需求。
    該公司之所以能在風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)大潮中依然保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，主要是克服了因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力加大帶來(lái)的銷售困難和原材料、半成品價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的利潤(rùn)增收、配套件供應(yīng)等諸多難題，是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素，保證了市場(chǎng)的需求。公司抱著“一切為用戶服務(wù)”的宗旨，也是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抗御風(fēng)險(xiǎn)能力的決定性因素。一定要瞄準(zhǔn)世界科技發(fā)展前沿，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，大力加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，努力掌握核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，采取“任務(wù)分解承包、嚴(yán)格質(zhì)量把關(guān)、拓寬經(jīng)銷渠道、保證旺季生產(chǎn)不脫節(jié)”等辦法，擁有更多自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，減少了不合格產(chǎn)品率，節(jié)約了生產(chǎn)時(shí)間。為確保生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)的全面完成，生產(chǎn)制造處認(rèn)真落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃工作，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)提高主機(jī)產(chǎn)出效率，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。生產(chǎn)計(jì)劃處通過(guò)考核生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況，對(duì)相應(yīng)門工作進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)懲，有力地推進(jìn)了生產(chǎn)進(jìn)度組織工作。生產(chǎn)制造處還抓住一季度是挖掘機(jī)銷售黃金季節(jié)這個(gè)大好時(shí)機(jī)，積極組織廣大員工開展“首季開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量效益最大化。
    與此同時(shí)，徐挖公司挖掘機(jī)在去年取得出口60多臺(tái)佳績(jī)的基礎(chǔ)上，今年出口大幅增長(zhǎng)。通過(guò)積極拓寬渠道，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，堅(jiān)持把產(chǎn)品出口作為參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要工作來(lái)抓。著力提高進(jìn)軍市場(chǎng)的應(yīng)變能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加快擴(kuò)張海外市場(chǎng)的速度，加強(qiáng)了海外銷售服務(wù)人員的進(jìn)駐，在市場(chǎng)潛力看好的地區(qū)新發(fā)展了一批實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的國(guó)際經(jīng)銷商、代理商，快速挺進(jìn)了中美、歐洲和東南亞市場(chǎng)。
    目前，該公司自主研發(fā)的XCG200-7、XCG210LC-7E、XCG220LC-7E、XCG240-7E以及新產(chǎn)品XCG60-7、XCG88-7、XCG330-7已全通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證。今年1~4月產(chǎn)品出口增幅明顯，僅22噸級(jí)挖掘機(jī)出口銷售就達(dá)14臺(tái)，比去年同期翻了一番，新產(chǎn)品的銷售比例也比去年同期有所提升。
    為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，該公司繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)域務(wù)代理制，加大服務(wù)培訓(xùn)力度；根據(jù)《服務(wù)代理商考核辦法》不斷規(guī)范管理、嚴(yán)格考核；進(jìn)一步強(qiáng)化保證期內(nèi)的6次主動(dòng)保養(yǎng)服務(wù)工作，與現(xiàn)行“綜合動(dòng)態(tài)管理”同步實(shí)施，對(duì)各地用戶及代理商進(jìn)行電話回訪，以確定產(chǎn)品預(yù)計(jì)需要服務(wù)的時(shí)間和服務(wù)后的實(shí)際效果。為快速反應(yīng)、及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題，服務(wù)處承諾24小時(shí)發(fā)出備件；并在全國(guó)產(chǎn)品較集中的區(qū)域派5~6名服務(wù)人員駐點(diǎn)服務(wù)，以保證對(duì)所轄區(qū)域的代理商、用戶進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)支援，真正做到了“句句兌現(xiàn)、條條落實(shí)、步步提高、事事做好、人人滿意”，使產(chǎn)能規(guī)模和銷售水平均實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。

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