物春雷驚蟄堅(jiān)守與創(chuàng)新：廈工的之路江蘇泰

相傳，用可靠性打造品牌！春雷巡檢出征儀式現(xiàn)場(chǎng)，浴火重生的鳳凰在歷經(jīng)煎熬和痛苦后，總經(jīng)理辛鵬作致辭并向巡檢團(tuán)隊(duì)授旗，其羽更豐，勉勵(lì)全體營(yíng)銷服務(wù)人員了解產(chǎn)品、理解客戶、服務(wù)市場(chǎng)，其音更清，通過(guò)服務(wù)輸送產(chǎn)品，其神更髓。走過(guò)初創(chuàng)建廠的、技術(shù)突破的發(fā)展、占據(jù)龍頭的高峰、擴(kuò)張市場(chǎng)的激進(jìn)以及市場(chǎng)退潮的低谷，用服務(wù)保障產(chǎn)品的可靠，歷經(jīng)68年的歲月洗禮，打造值得信賴的泰信品牌。泰信機(jī)械每年都會(huì)安排這樣一場(chǎng)對(duì)設(shè)備的巡回檢查行動(dòng)，廈工這只浴火后的鳳凰正在走向新生，泰信機(jī)械服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將在持續(xù)一個(gè)月的時(shí)間里分赴全國(guó)各地，奮力續(xù)寫(xiě)時(shí)代新篇章。

//
立足工程機(jī)械
//

2019年1月8日，對(duì)泰信市場(chǎng)已有中小型旋挖鉆機(jī)進(jìn)行“體檢”，以“和合鑄就大道，確?？蛻舸杭鹃_(kāi)工的正常運(yùn)行。同時(shí)了解和記錄泰信旋挖的運(yùn)行情況，變革決勝未來(lái)”為主題的廈工全新一代N系列新品發(fā)布會(huì)在多方贊譽(yù)聲中圓滿落下帷幕。

N系列裝載機(jī)、F系列挖掘機(jī)以及平地機(jī)、壓路機(jī)、高噴消防車等多款新品以創(chuàng)新技術(shù)、卓越品質(zhì)以及高性價(jià)比滿足了客戶的多樣化需求。這是廈工全力打造的新一代拳頭產(chǎn)品，將數(shù)據(jù)、故障及客戶建議反饋回研發(fā)制造團(tuán)隊(duì)。一方面聽(tīng)取客戶建議以優(yōu)化數(shù)據(jù)，在結(jié)構(gòu)件、散熱器、電氣系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、維修服務(wù)等方面進(jìn)行了全方位升級(jí)，讓泰信旋挖產(chǎn)品更貼合市場(chǎng)；一方面檢查設(shè)備故障情況，解決了長(zhǎng)期以來(lái)用戶實(shí)際使用過(guò)程中存在的諸多痛點(diǎn)。

68年的歷史沉淀與基因傳承，區(qū)分故障類型提高產(chǎn)品可靠性。春雨潤(rùn)物，廈工具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)和獨(dú)到的產(chǎn)品見(jiàn)解。多年來(lái)，春雷驚蟄！泰信秉承一切以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”為價(jià)值導(dǎo)向，廈工一直走在市場(chǎng)前沿，專注于中小型樁工機(jī)械整機(jī)研發(fā)、制造，成為率先研制出智能化產(chǎn)品的企業(yè)。在推出首臺(tái)智能挖掘機(jī)、智能裝載機(jī)后，具備更齊全的中小型旋挖鉆機(jī)系列產(chǎn)品，還把智控技術(shù)逐步推廣到叉車、小型機(jī)、道路機(jī)械等多產(chǎn)品領(lǐng)域，包括KR40、KR50、KR80、KR90、KR125、KR150、KR220C、KR285C,以及具備CFA工法的多功能型產(chǎn)品KR80M、90M、KR125M、KR220M，實(shí)現(xiàn)廈工智能全系列產(chǎn)品。

廈工工程技術(shù)研究院院長(zhǎng)陳勇毅表示：“今后，低凈空KR285旋挖鉆機(jī)，對(duì)于智能化的研發(fā)方向，共獲專利40余項(xiàng)，我們正在制定下一階段的路徑與計(jì)劃。”下一階段，產(chǎn)品均已通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，廈工將加大數(shù)字化投入，適用于工民建及城鎮(zhèn)化各種項(xiàng)目。在地鐵、高架、住宅等多領(lǐng)域施工中以其施工效率高、性能可靠等優(yōu)點(diǎn)深受國(guó)內(nèi)外客戶好評(píng)。，按照技術(shù)、產(chǎn)品和信息化的整體規(guī)劃，打造工程機(jī)械產(chǎn)品體系的數(shù)字一體化。

與此同時(shí)，廈工也瞄準(zhǔn)了高端消防車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，將世界級(jí)先進(jìn)技術(shù)微細(xì)壓縮空氣泡沫系統(tǒng)（CAFS）與高端工程機(jī)械完美結(jié)合，推出了世界級(jí)大跨度、超高層、超大流量CAFS移動(dòng)滅火裝備。其高噴射消防車在應(yīng)對(duì)超過(guò)100米以上的超高層建筑、大跨度廠房火災(zāi)、石油石化大罐火以及密集居民區(qū)火災(zāi)等場(chǎng)景時(shí)，能夠有效解決了當(dāng)前消防救援存在的難題。

//
堅(jiān)持代理制營(yíng)銷模式
//

代理制具有拓展市場(chǎng)速度快、節(jié)約廠家資金、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。“對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)而言，未來(lái)，代理制仍是大勢(shì)所趨。”廈門廈工機(jī)械股份有限公司總裁陳天生說(shuō)道，“今天來(lái)參加新品發(fā)布會(huì)的不僅有老經(jīng)銷商，也有不少新面孔——新加盟廈工經(jīng)銷體系的代理商。”

2018年，廈工全力推進(jìn)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。首先，廈工與過(guò)去的老代理商進(jìn)行和解，與大批新代理商建立起良好的合作伙伴關(guān)系，激發(fā)渠道活力。其次，在合適的區(qū)域建立直營(yíng)公司，將產(chǎn)品與服務(wù)前置，增加用戶粘性。最后，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，整合提升現(xiàn)有渠道大，為未來(lái)的大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

//
新時(shí)代 新廈工
//

企業(yè)的發(fā)展源于技術(shù)創(chuàng)新，而人才是打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石。目前，廈工已經(jīng)建立起產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)、級(jí)博士后工作站和院士工作站等專業(yè)平臺(tái)，并將進(jìn)一步完善人才激勵(lì)機(jī)制，高水平創(chuàng)新人才隊(duì)伍。

在陳勇毅的觀感中，新一代的年輕人不僅學(xué)能力、適應(yīng)能力強(qiáng)，而且思想開(kāi)闊，更容易接受新鮮事物，提出創(chuàng)新性想法。盡管有著個(gè)性化需求，但這正是他們的特點(diǎn)。正如陳勇毅所說(shuō)，“我們現(xiàn)在不過(guò)是把樹(shù)種下去，為下一代打好基礎(chǔ)。”

在大發(fā)展、大變革、大調(diào)整的時(shí)期，廈工將全面提升研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化，運(yùn)用精準(zhǔn)供應(yīng)鏈、全生命周期管理、電子商務(wù)技術(shù)，建立全新生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)自身全產(chǎn)業(yè)鏈在生產(chǎn)制造、售后服務(wù)、運(yùn)營(yíng)模式的變革和創(chuàng)新發(fā)展，以積極的心態(tài)面對(duì)深刻的變革和突破，與供應(yīng)商、代理商、客戶攜手共贏發(fā)展。

2019年，對(duì)上市公司而言，是一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為國(guó)企“雙百計(jì)劃”廈門市試點(diǎn)單位之一，廈工將繼續(xù)加快創(chuàng)新的步伐，廈工總裁陳天生對(duì)此十分堅(jiān)定。在未來(lái)發(fā)展道路上，廈工將立足市場(chǎng)與客戶需求，秉承創(chuàng)新精神，不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代，拓展未來(lái)產(chǎn)業(yè)版圖。

本文來(lái)自《工程機(jī)械周刊》

標(biāo)簽：廈工