度工作會(huì)議三機(jī)首場(chǎng)巡展銷(xiāo)售過(guò)億領(lǐng)跑低碳新時(shí)代抓住機(jī)

     1月18日，圍繞“2011年完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.4億元，三機(jī)2011年“跨越者”系列產(chǎn)品首場(chǎng)巡展在廣州舉行。由全新升級(jí)的攤鋪機(jī)、單鋼輪壓路機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品組成的“跨越者”陣容強(qiáng)大，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷(xiāo)售500臺(tái)、壓實(shí)機(jī)械銷(xiāo)售300臺(tái)”的奮斗目標(biāo)，惹人眼球。來(lái)自廣東、廣西、海南（區(qū)）的、市交通運(yùn)輸門(mén)相關(guān)單位和公司約600家代表參加了巡展。當(dāng)天，從六個(gè)方面進(jìn)行了署和安排。 機(jī)電科技公司總經(jīng)理柳秀導(dǎo)在會(huì)上做了重要講話(huà)，三一成功簽售近70臺(tái)設(shè)備，從七個(gè)方面對(duì)重工科技公司提出了殷切希望。要求公司加強(qiáng)管理，總價(jià)值過(guò)億元。

　　新品獲用戶(hù)認(rèn)可

　　湛江市錦華鑫瀝青拌和有限公司是三機(jī)“跨越者”系列產(chǎn)品的第一批用戶(hù)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人鐘軍介紹，志存高遠(yuǎn)規(guī)劃好“十二五”發(fā)展目標(biāo)；加強(qiáng)質(zhì)量管理，他們購(gòu)買(mǎi)的“跨越者”系列攤鋪機(jī)，狠抓質(zhì)量文化，目前正在湛江市政北出口路段進(jìn)行3公里的路面攤鋪?zhàn)鳂I(yè)。

　　鐘軍說(shuō)，健全完善質(zhì)保體系，雖然新設(shè)備使用還不到一個(gè)月，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追溯制；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，但明顯感覺(jué)升級(jí)后的“跨越者”攤鋪機(jī)用起來(lái)更加順手。較之以往攤鋪機(jī)都是用煤氣加熱，做大做強(qiáng)重點(diǎn)市場(chǎng)，施工作業(yè)中對(duì)環(huán)境污染較大，并使之逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿^市場(chǎng)；加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，且浪費(fèi)資源，融入江麓軍工元素，“跨越者”系列攤鋪機(jī)采用發(fā)電機(jī)本身的電能來(lái)對(duì)瀝青進(jìn)行加熱，加快外觀改進(jìn)和重關(guān)技術(shù)的應(yīng)用；加強(qiáng)員工和干隊(duì)伍，避免了廢氣排放，讓想干事的人有機(jī)會(huì)，路面攤鋪更加清新環(huán)保。此外，能干事的人有平臺(tái)，該臺(tái)新設(shè)備料斗容量加大，干成事的人有地位；大力推進(jìn)精益生產(chǎn)和精細(xì)化管理，可以進(jìn)行大噸位瀝青的運(yùn)輸，保證準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，減緩了瀝青降溫的速度，以最好的質(zhì)量、最低的成本、最短的時(shí)間提供最好的產(chǎn)品；深化用人制度，提高了攤鋪效率。加之設(shè)備作業(yè)過(guò)程中由電腦全程控制，實(shí)行彈性薪酬分配機(jī)制，鐘軍在使用中發(fā)現(xiàn)攤鋪精準(zhǔn)度、平整度都有大幅提高。

　　三機(jī)事業(yè)總經(jīng)理吳立昆告訴記者：“三機(jī)‘跨越者’系列產(chǎn)品的推出，強(qiáng)化績(jī)效考核，旨在提升客戶(hù)價(jià)值，暢通人員進(jìn)出渠道，追求綠色、環(huán)保產(chǎn)品?！睋?jù)了解，三機(jī)“跨越者”系列產(chǎn)品嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)――歐美標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研發(fā)。

　　為此，三機(jī)還專(zhuān)門(mén)了德國(guó)研究院，聘請(qǐng)了資深的德國(guó)專(zhuān)家做技術(shù)顧問(wèn)，幫助三機(jī)早檢測(cè)、早發(fā)現(xiàn)、早解決設(shè)備遇到的各種問(wèn)題，盡可能將故障率降到最低。同時(shí)，三機(jī)還派駐一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)奔赴德國(guó)進(jìn)行更加深入的研究學(xué)。吳立昆表示，未來(lái)三機(jī)設(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品都將按照全球標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)。

　　據(jù)負(fù)責(zé)“跨越者”系列產(chǎn)品研發(fā)的德籍專(zhuān)家托馬斯介紹，“跨越者”的研發(fā)，不是對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單及的升級(jí)，而是在去除了原先產(chǎn)品存在的不可靠因素后進(jìn)行重新，不僅追求產(chǎn)品的高智能性，而且更注重產(chǎn)品的可靠性及實(shí)用性的提升。在“跨越者”系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，三機(jī)考慮更多的是如何為客戶(hù)節(jié)約成本，如何讓客戶(hù)在維修、更換零件時(shí)更加方便。

　　較之以往的成套路面機(jī)械，托馬斯認(rèn)為，“跨越者”系列產(chǎn)品“更綠色”。據(jù)了解，在節(jié)能方面，“跨越者”系列產(chǎn)品相比同類(lèi)產(chǎn)品減少10%-20%的能源消耗。在應(yīng)用上，“跨越者”產(chǎn)品系列的施工效果配合了全球最先進(jìn)的理念。就拿全液壓平地機(jī)來(lái)說(shuō)，它具有全液壓驅(qū)動(dòng)、無(wú)級(jí)變速、前后行駛速度一致等特點(diǎn)，工作效率提高20%,節(jié)約燃油20%。

　　細(xì)致服務(wù)培養(yǎng)“鐵桿”用戶(hù)

　　巡展現(xiàn)場(chǎng)，三機(jī)事業(yè)總經(jīng)理吳立昆表示：“2010年是轉(zhuǎn)變服務(wù)的一年，三一追求主動(dòng)服務(wù)，提前為用戶(hù)的設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維修，追求用戶(hù)在設(shè)備使用中的零故障?！?/P>

　　三一打出的“服務(wù)牌”深得人心。

　　湛江市錦華鑫瀝青拌和有限公司是湛江市本土第一家擁有大型設(shè)備的路面施工公司，目前公司業(yè)務(wù)占湛江市一半以上的市場(chǎng)份額。2002年，他們就開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)使用三一攤鋪機(jī)，成為三機(jī)攤鋪機(jī)的第一批使用者。目前擁有攤鋪機(jī)、攪拌樓和壓路機(jī)等設(shè)備，該公司設(shè)備90%以上是三機(jī)系列產(chǎn)品。

　　鐘軍說(shuō)，三機(jī)的維修服務(wù)速度很快，在湛江有服務(wù)辦事處，設(shè)有配件倉(cāng)庫(kù)。設(shè)備發(fā)生故障，服務(wù)工程師在2個(gè)小時(shí)內(nèi)，就確保能到工地現(xiàn)場(chǎng)。去年在一次趕工中，一臺(tái)三一的壓路機(jī)出現(xiàn)故障，由于工期十分緊張，需要立即維修。在撥通三一售后服務(wù)電話(huà)的1小時(shí)后，三一服務(wù)工程師連夜趕到施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查，并及時(shí)排除故障，保證了工程如期完成。

　　“以前使用國(guó)內(nèi)其它品牌的產(chǎn)品，因?yàn)橛行┕局还茕N(xiāo)售不管售后，逼得施工工人都成了設(shè)備維修‘專(zhuān)家’，三機(jī)周到細(xì)致的服務(wù)，讓用戶(hù)用起設(shè)備來(lái)更放心、更心?！辩娷娬f(shuō)。

　　“綠色”設(shè)備前景廣闊

　　在使用了“跨越者”攤鋪機(jī)后，鐘軍決定再購(gòu)進(jìn)一套“跨越者”系列攪拌站。鐘軍認(rèn)為，與進(jìn)口的同類(lèi)設(shè)備相比，三一“跨越者”系列性?xún)r(jià)比很高?！霸撓盗挟a(chǎn)品工作效率高，還節(jié)約燃油，降低施工作業(yè)中對(duì)環(huán)境的污染，加之三機(jī)提供的周到細(xì)致的服務(wù)，‘跨越者’系列產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高。”鐘軍說(shuō)。

　　巡展現(xiàn)場(chǎng)，廣東韶關(guān)市政工程公司維修管理處設(shè)備管理負(fù)責(zé)人楊平告訴記者，近年來(lái)，韶關(guān)市對(duì)市政道路維修工程要求越來(lái)越“苛刻”，既要求市政道路維修工程在最短的時(shí)間內(nèi)修出最好的路，還要在道路維修過(guò)程中最大限度地降低噪音、減少?gòu)U氣排放等?！耙獙?shí)現(xiàn)這些，對(duì)施工設(shè)備有很高要求?！睏钇秸f(shuō)，近年來(lái)，韶關(guān)市政工程公司一直關(guān)注高端、節(jié)能減排的設(shè)備，三機(jī)“跨越者”系列產(chǎn)品完全符合該公司的施工要求。（本文來(lái)自三一）

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