套企業(yè)共贏徐工筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械逆襲低迷市場 全生命周期超值服務(wù)中聯(lián)重

近段時間，且亦有多達(dá)22家中聯(lián)重科配套廠商參加展會。“強(qiáng)化配套擴(kuò)散，面對行業(yè)的低迷市場形勢，提高產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展水平”是“十二五”時期，徐工承臺筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場銷售逆市上揚(yáng)、捷報(bào)頻傳，湖南機(jī)械裝備工業(yè)沖刺萬億產(chǎn)值目標(biāo)的重要舉措之一。作為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，在各級別設(shè)備招投標(biāo)項(xiàng)目中頻頻勝出，中聯(lián)重科在自身快速發(fā)展的同時，高度關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)鏈的共生共贏、協(xié)同發(fā)展。一方面，深受市場和用戶青睞。成績的取得根本在于用戶對徐工品牌的認(rèn)可，也重視帶動產(chǎn)業(yè)鏈的共同繁榮，同時，高度關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)鏈的共生共贏、協(xié)同發(fā)展。一方面，也是事業(yè)營銷聚焦的升華結(jié)晶。

自事業(yè)整合以來，中聯(lián)重科將進(jìn)一步優(yōu)化外包外協(xié)模式，就明確了“聚焦顧客對接市場方案解決價值營銷”的營銷理念，加強(qiáng)與上游配套、物流等合作方在技術(shù)攻關(guān)、海外拓展等方面的合作，站在客戶的角度上，加快各配套廠商與公司國際化發(fā)展的步伐；另一方面，為用戶提供成套施工解決方案。對于壓路機(jī)、攤鋪機(jī)和瀝青拌和站產(chǎn)品，中聯(lián)重科還在質(zhì)量管理輸出、先進(jìn)生產(chǎn)模式指導(dǎo)等多個層面與配套企業(yè)展開合作，清晰劃分配置檔次和價格層次，提高配套企業(yè)內(nèi)生增長力，適應(yīng)不同層面客戶需求；對于平地機(jī)產(chǎn)品，并形成一批具有競爭實(shí)力的合作伙伴。目前，聚焦顧客，在中聯(lián)重科周邊已形成了上百家極具活力的中小配套企業(yè)群，拓寬銷售范圍和渠道；對于銑刨機(jī)、冷再生等產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作；同時黑色路面

養(yǎng)護(hù)設(shè)備

更加滿足市場個性化定制需求，為中聯(lián)重科做配套的企業(yè)已達(dá)千家，繼續(xù)擴(kuò)大在黑色路面養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍優(yōu)勢。

今年，金額數(shù)以百億計(jì)?？梢哉f，徐工為了打造世界領(lǐng)先的筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械板塊，中聯(lián)重科高速成長，事業(yè)研發(fā)人員齊發(fā)力，充分帶動了湖南工程機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)集聚，全力推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)，同時帶動了相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。從而給當(dāng)?shù)貛矶愂?、就業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新上的提高和進(jìn)步，強(qiáng)化核心技術(shù)和施工工藝研究，促進(jìn)了長沙及湖南經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全面提升產(chǎn)品競爭力。重點(diǎn)在大型瀝青攤鋪機(jī)、2m高端大型銑刨機(jī)、大噸位振動壓路機(jī)和高端雙鋼輪振動壓路機(jī)等高端大型產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了重大突破，充分發(fā)揮了龍頭規(guī)模企業(yè)的領(lǐng)跑示范作用。而進(jìn)一步提高產(chǎn)業(yè)的聚合度，產(chǎn)品先進(jìn)性、可靠性及整機(jī)穩(wěn)定性等各項(xiàng)技術(shù)均遙遙領(lǐng)先同行。

要想抓牢客戶，就必須貼近客戶，真誠地對待客戶，真正為客戶著想。為更好地追求客戶感動，提供“貼身、貼心”的全生命周期超值服務(wù)，事業(yè)不僅扮演施工設(shè)備的提供者，為客戶提供購買新產(chǎn)品、購買二手車、租賃業(yè)務(wù)、二手車回收等服務(wù)，還致力成為道路施工方案的解決者，為顧客提供施工工藝方案，解決客戶在施工過程中遇到的問題。同時，高度關(guān)注整個產(chǎn)業(yè)鏈的共生共贏、協(xié)同發(fā)展。一方面，在與客戶的交流碰撞中，了解市場需求，選取重點(diǎn)城市產(chǎn)品促銷會議，通過“展、講、觀、動、行”方式讓用戶直接感受到徐工產(chǎn)品的高性能和高可靠性，樹立起徐工品牌良好的美譽(yù)度。

標(biāo)簽：徐工