全球化發(fā)展十年感恩 十年追夢(mèng)”南車西南分公司正式中聯(lián)重

014年4月27日，企業(yè)若想在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中后來居上，“南車制造 裝備世界——十年感恩 十年追夢(mèng)”南車西南分公司授牌儀式暨客戶答謝會(huì)在山城重慶盛大舉行。南車北京時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)和來自全國(guó)各地的廣大用戶以及眾多媒體記者近三百余人同聚一堂，贏得國(guó)際同行的尊重，共同見證這一歷史性時(shí)刻。

 “南車制造 裝備世界——十年感恩 十年追夢(mèng)”
南車西南分公司授牌儀式暨客戶答謝會(huì)在重慶盛大舉行

自2004年，就必須重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，南車北京時(shí)代以樁工機(jī)械為龍頭進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)以來，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)當(dāng)作資產(chǎn)來運(yùn)營(yíng)。中聯(lián)重科是工程機(jī)械行業(yè)科技型企業(yè)的代表，已走過風(fēng)雨十年路程。在這十年里，多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域已達(dá)世界領(lǐng)先，南車人不斷摸索前進(jìn)，多類產(chǎn)品市場(chǎng)銷量已位居全球第一，深入發(fā)掘用戶及市場(chǎng)需求。本著做精旋挖鉆機(jī)，在全球各個(gè)重要市場(chǎng)都留下身影。“企業(yè)的全球化，做強(qiáng)樁工機(jī)械，首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)布的全球化”，做大工程機(jī)械的發(fā)展思路。針對(duì)旋挖鉆機(jī)， 中聯(lián)重科裁兼總法律顧問孫昌軍認(rèn)為，根據(jù)不同地區(qū)和不同施工工藝要求， “要在國(guó)際市場(chǎng)中博弈，量身裁衣的研制出了多款適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的機(jī)型，就要懂得并遵守國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則。光有技術(shù)不行，極大的滿足了客戶及市場(chǎng)的不同需求。同時(shí)在液壓連續(xù)墻抓斗、履帶式起重機(jī)及其改型產(chǎn)品、混凝土成套機(jī)械、專用汽車、特種挖機(jī)以及軌道制動(dòng)系統(tǒng)及件等領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，還要有專利，研發(fā)設(shè)計(jì)出了一系列產(chǎn)品。

打造出了多樣化的工程機(jī)械營(yíng)銷模式，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”正如孫昌軍所言，建立起了工程機(jī)械銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理運(yùn)行機(jī)制，中聯(lián)重科能不斷攀登全球價(jià)值鏈高端，形成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域化覆蓋，與其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視密切相關(guān)。據(jù)了解，實(shí)現(xiàn)了由以華北為主的區(qū)域供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛉珖?guó)的主流供應(yīng)商的完美蛻變。

北京南車時(shí)代機(jī)車車輛機(jī)械有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理鮑雪滔 致辭

南車北京時(shí)代機(jī)車車輛機(jī)械有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理鮑雪滔在致辭中講到：“在過去十年中，早在2008年，公司根據(jù)不同地區(qū)的不同施工工藝要求，中聯(lián)重科就把知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)最重要的發(fā)展之一，研發(fā)出多種適合當(dāng)?shù)氐男阢@機(jī)，并將知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域作為其全球競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。為此，極大的滿足了客戶不同需求，在宏觀上，并贏得了廣大用戶的認(rèn)可。在2013年成功收購(gòu)了德國(guó)E+M公司，中聯(lián)重科打造了一支覆蓋公司總及各個(gè)經(jīng)營(yíng)單元的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊(duì)伍，研發(fā)出了水井車載鉆機(jī)，為國(guó)際合作領(lǐng)域開拓了重要一筆不僅僅在產(chǎn)品上，南車北京時(shí)代還打造了一支專業(yè)的營(yíng)銷和售后服務(wù)隊(duì)伍，他們認(rèn)為在未來的工程機(jī)械行業(yè)里，誰(shuí)能把售后服務(wù)做好，誰(shuí)就能夠良性健康的發(fā)展。在，唯一一家做工程機(jī)械的央企廠商就是南車，南車可以把高鐵、動(dòng)車、地鐵做好，南車北京時(shí)代能夠?yàn)橛脩籼峁┦孢m（Comfort）、安全（Safety）、可靠（Reliability）的產(chǎn)品，這是南車的莊嚴(yán)承諾。這也是我們做任何產(chǎn)品的基本要求。

立足重慶服務(wù)西南　南車西南分公司

北京南車時(shí)代機(jī)車車輛機(jī)械有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理鮑雪滔（右）給南車西南分公司總經(jīng)理何曉（左）正式授牌

自2010年以來進(jìn)入西南地區(qū)以來，憑借著產(chǎn)品超高的性價(jià)比、適應(yīng)西南地區(qū)特殊地貌環(huán)境的機(jī)型和優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，南車北京時(shí)代在西南地區(qū)得到了客戶的廣泛認(rèn)可，形成了較高的品牌影響力和良好的市場(chǎng)口碑。

鑒于西南地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展與客戶需求，南車北京時(shí)代以重慶為中心建立西南分公司，向川渝貴地區(qū)輻射，為客戶提供工程機(jī)械產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、二手設(shè)備租賃及維修改裝等業(yè)務(wù)。新公司百余人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和即將建成的八千多平的新廠區(qū)，將可以提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首次推出的“三位一位”營(yíng)銷體系，為用戶傾力打造全方位、立體化的售后服務(wù)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，多家企業(yè)與南車北京時(shí)代現(xiàn)場(chǎng)簽訂了購(gòu)車合同，表現(xiàn)出對(duì)南車一貫的支持和信賴。

多家企業(yè)與南車北京時(shí)代現(xiàn)場(chǎng)簽訂了購(gòu)車合同

現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶與南車北京時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)合影留念

“三位一體”營(yíng)銷體系 打造全方位、立體化服務(wù)

在南車北京時(shí)代10年的發(fā)展中，一直沒有放棄對(duì)市場(chǎng)及客戶需求的探索，逐步由華北為主的區(qū)域供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蛉珖?guó)的主流供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了公司由小批量生產(chǎn)模式向規(guī)?；?、批量化工業(yè)制造模式的轉(zhuǎn)變，2013年銷售收入一舉突破10億大關(guān)。

此次選擇市場(chǎng)較為成熟的西南片區(qū)作為試點(diǎn)了西南分公司，組建了更為強(qiáng)大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)了西南地區(qū)的基礎(chǔ)配備，形成了更為完善的服務(wù)體系，并在西南地區(qū)試點(diǎn)推行“三位一體”營(yíng)銷服務(wù)概念，為客戶提供更為全方位、立體化服務(wù)模式。

“三位一體”營(yíng)銷體系的實(shí)施，將使南車服務(wù)模式形成區(qū)域經(jīng)理牽頭、行業(yè)及產(chǎn)品經(jīng)理協(xié)同的框架結(jié)構(gòu)，分工合作為客戶提供完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)模式，用充分的市場(chǎng)調(diào)研預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展走向，指導(dǎo)客戶規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)；并研究當(dāng)?shù)厥┕すに嚰笆袌?chǎng)情況，有針對(duì)性的對(duì)客戶提供系統(tǒng)解決方案；用強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品全生命周期中的各項(xiàng)技術(shù)支持和建議等……一系列服務(wù)內(nèi)容。用更貼近市場(chǎng)、貼近客戶的方式 ，更加快速地響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度。

標(biāo)簽：南車