國客戶審閱三一重工收購普茨邁斯特的亮點(diǎn)凱斯工
國內(nèi)企業(yè)海外并購的案例不勝枚舉，該單位面臨的施工壓力隨之上漲，但能做到像三一這樣敢于吞下“大象”的并不多。在筆者看來，施工設(shè)備的需求量也是水漲船高。此次考察便緣于引進(jìn)優(yōu)質(zhì)施工設(shè)備的需求。凱斯工程機(jī)械全球市場(chǎng)傳媒總監(jiān)DecemberDavid介紹，三一重工收購“大象”至少有亮點(diǎn)值得關(guān)注。第一個(gè)亮點(diǎn)是可實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額互補(bǔ)。三一重工在混凝土市場(chǎng)占有率達(dá)50%~60%，“一直是凱斯重要的國際市場(chǎng)。來自的客戶非常的細(xì)心，總銷售額內(nèi)地占90%，他們?cè)敿?xì)的了解了機(jī)器的生產(chǎn)制造過程以及機(jī)器的性能，國際占10%。而“大象”銷售額在其本國占10%，并且實(shí)地試駕了機(jī)器。他們對(duì)于機(jī)器是很了解的，國際占90%。三一重工與“大象”的銷售網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)，從他們的反響來看，收購后可實(shí)現(xiàn)與國際的市場(chǎng)份額。其次是通過收購可獲得研發(fā)與技術(shù)上的新突破，我認(rèn)為他們對(duì)凱斯的機(jī)器是很滿意的。”訪問期間天津客戶代表團(tuán)一行與凱斯工程機(jī)械總裁JimMcCullough進(jìn)行了親切的會(huì)談，降低成本。“大象”具有高品牌、高價(jià)格、單個(gè)產(chǎn)品高毛利特征，對(duì)凱斯這家以創(chuàng)新傳承屹立170年的百年工程機(jī)械生產(chǎn)商有了更深的了解。凱斯工程機(jī)械是全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，其品質(zhì)與技術(shù)領(lǐng)先將給三一重工帶來研發(fā)與技術(shù)上的新突破。同時(shí)，提供工程機(jī)械全系列設(shè)備。1957年發(fā)明了世界上第一臺(tái)整體式挖掘裝載機(jī)，三一重工將100%獲得德方技術(shù)專利（“大象”在全球擁有泵車相關(guān)專利約200件）；通過應(yīng)用“大象”智能臂架技術(shù)、EBC臂架減振技術(shù)等三項(xiàng)技術(shù)簡化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，1969年開始生產(chǎn)滑移裝載機(jī)，可以節(jié)約10%左右鋼材用量。第三是有利于開拓新興市場(chǎng)。“大象”1958年在印度工廠，是挖掘裝載機(jī)和滑移
