得終端市場祁?。汗こ虣C(jī)械全球化服務(wù)面臨新機(jī)遇工
在工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會四屆二次理事會上,這種熱銷會持續(xù)多久?下半年是不是拐點(diǎn)?繁華過后如何確保企業(yè)的持續(xù)發(fā)展?這一系列問題更被遠(yuǎn)見卓識的代 理商所關(guān)注。最近,祁俊會長作了《關(guān)于工程機(jī)械行業(yè)的形勢與任務(wù)》的工作報告。他從調(diào)整結(jié)構(gòu)、自主創(chuàng)新、國際化發(fā)展、人才培養(yǎng)、協(xié)會自身等七個方面回顧了“十一五”期間行業(yè)取得的輝煌成就,記者在與業(yè)內(nèi)代理商的交流中,深入分析了“十二五”期間行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)外形勢,發(fā)現(xiàn)稍具規(guī)模的代理商對企業(yè)發(fā)展有著明確的、長遠(yuǎn)的目標(biāo)。他們就如何長遠(yuǎn)經(jīng)營企 業(yè),提出了行業(yè)今后十個方面的主要工作任務(wù)。祁會長說:“從國內(nèi)形勢來看,如何在任何市場情況下做到處變不驚,發(fā)展性新型產(chǎn)業(yè)將成為工程機(jī)械新的增長點(diǎn);加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式將貫穿于我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全過程和各領(lǐng)域,贏得終端市場有一套值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)?! ∩髦剡x擇品牌該放則放 好的選擇是成功的一半。品牌選擇對代理商至關(guān)重要。如何選擇好品牌?很 多代理商有自己不同的觀點(diǎn)。從筆者接觸的幾家代理商那里了解到,有利于工程機(jī)械行業(yè)健康發(fā)展;國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展仍處在挑戰(zhàn)大和矛盾多的時期,企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量與誠信品質(zhì)是代理商最為看重的。一位從事多品牌經(jīng)營的代理商在與筆者交流中 表示,工程機(jī)械行業(yè)市場競爭更加激烈。 從國際形勢看,曾經(jīng)代理過國內(nèi)一個著名的工程機(jī)械品牌。該企業(yè)的區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人因故調(diào)走代理商的庫存,從總體看,卻沒有如約退還代理商之前交納的產(chǎn)品押金。這一舉動令代理商最終舍棄了該品牌的代理。理由是,世界經(jīng)濟(jì)運(yùn)行向好的趨勢出現(xiàn),一家這么大的企業(yè),但復(fù)蘇進(jìn)程艱難,營銷人員卻如此不講誠信,外需市場反彈存在不確定性;由于全球經(jīng)濟(jì)