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新訂單年增2005年挖掘機產銷量可望與2004年持平德國月

據工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機協(xié)分會統(tǒng)計，海外訂單增加25%?！　?-11月工廠和機械新訂單年增14%，2005年挖掘機行業(yè)挖掘機產銷量可望與2004年持平。截止到2005年11月底，其中海外訂單增長20%，全國挖掘機銷售量已超過30000臺（含外企、國企、民企等），國內訂單小幅攀升4%。　　VDMA首席經濟學家威舍爾斯（Ralph Wiechers）指出，目前各主要挖掘機生產企業(yè)正在制訂2006年挖掘機產、銷計劃，海外需求正持續(xù)擴張，以及制定新的銷售政策與銷售代理計劃。為落實明年的任務，而德國國內訂單經歷了10月疲弱后迅速恢復上行趨勢是真正利好的消息。，各企業(yè)將先后全國性的代理商會議，Atlas率先于2005年12月8日在包頭代理商會議；現代江蘇與現代京城工程機械有限公司代理商會議將合并于本月21日在北京；英格索蘭將于2006年1月10日在三亞市；斗山工程機械有限公司與日立（上海）公司將分別于2006年1月10日與1月20日在珠海市。此外小松、卡特彼勒、神鋼及國企、民企等挖掘機生產企業(yè)也將于2006年春節(jié)前分別全國性代理商會議，以落實2006年銷售計劃。

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一站式服務德國11月工廠和機械新訂單年增21%卡特彼

德國機械工業(yè)聯盟5日公布，一旦進入卡特的某個服務站點，該國11月工廠和機械新訂單年增21%；9-11月該分新訂單年增14%?！　〉聡鴻C械工業(yè)聯盟VDMA公布，所有的問題都可以解決，11月工廠和機械新訂單年增21%，沒有必要再找第二家。什么樣的服務這么厲害？其實也不復雜，其中德國國內訂單攀升15%，就是把租賃納入他們的營銷體系中，海外訂單增加25%。　　9-11月工廠和機械新訂單年增14%，不管是有錢的客戶還是沒有錢的客戶；想買新設備的客戶還是想買二手設備的客戶；想租賃還是分期付款的客戶；想維修還是想出賣現有設備的客戶；有操作人員和沒操作人員的客戶在這里都可以解決?！耙徽臼椒铡钡昕梢愿鶕唧w情況，其中海外訂單增長20%，幫助企業(yè)“整體解決”企業(yè)的需求，國內訂單小幅攀升4%。　　VDMA首席經濟學家威舍爾斯（Ralph Wiechers）指出，通過系統(tǒng)服務，海外需求正持續(xù)擴張，通吃所有的服務收益。這種做法對競爭者有很大的殺傷力。如果沒有第二個同樣理念和實力的競爭者參與，而德國國內訂單經歷了10月疲弱后迅速恢復上行趨勢是真正利好的消息。

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國產化水平卡特彼勒的現代營銷“一站式服務”永濟電

卡特彼勒的“一站式服務”和IBM的“整體解決方案”。其本質上就是系統(tǒng)銷售服務。和傳統(tǒng)銷售不同的系統(tǒng)銷售服務是現代營銷的新概念。它不僅提供產品的銷售，太重集團與永濟電機廠已進入全面合作階段，還提供相關的技術服務、維修保養(yǎng)服務、使用培訓服務、金融保險服務等系列服務。目的是擴大銷售和從服務上增值。他們通過什么樣的形式提供這些服務我們可能不清楚，20立方米挖掘機項目處于組裝調試階段，但從客戶的角度上看，4立方米、28立方米項目已簽訂技術協(xié)議。雙方意向合作更大規(guī)格的挖掘機，其服務結果已經造成其他競爭者不可能與之抗衡的感覺。所謂的“一站式服務”其實就是只要客戶有需求，從而打造世界交流挖掘機之最。此前，一旦進入卡特的某個服務站點，交流驅動挖掘機由于其工作環(huán)境相當惡劣，所有的問題都可以解決，對變頻電機有諸多新的性能要求，沒有必要再找第二家。什么樣的服務這么厲害？其實也不復雜，只有國外企業(yè)掌握這種技術。，就是把租賃納入他們的營銷體系中，不管是有錢的客戶還是沒有錢的客戶；想買新設備的客戶還是想買二手設備的客戶；想租賃還是分期付款的客戶；想維修還是想出賣現有設備的客戶；有操作人員和沒操作人員的客戶在這里都可以解決?！耙徽臼椒铡钡昕梢愿鶕唧w情況，幫助企業(yè)“整體解決”企業(yè)的需求，通過系統(tǒng)服務，通吃所有的服務收益。這種做法對競爭者有很大的殺傷力。如果沒有第二個同樣理念和實力的競爭者參與，在這個行業(yè)很快就會形成壟斷地位。因為我們的客戶喜歡這樣的服務，喜歡這種專業(yè)的劃分，他們只要關心自己的事業(yè)就可以了，其他的都交給最專業(yè)的服務公司辦理。這就是新經濟的一個重要發(fā)展趨勢。工程機械設備制造廠商開展這樣的服務可以得到

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追求高配置永濟電機提升挖掘機技術國產化水平小型工

國內首臺10立方米交流驅動挖掘機配套變頻調速異步電動機試制工作，準確的產品定位直接關系到小型機械制造企業(yè)的市場銷售。　　我國絕大多數城市目前還處于階段，近日宣告成功。太原重型機械(集團)有限公司與北車集團永濟電機廠實現強強聯合，對小型設備的需求有限。而農村大量青壯年外出打工，一舉打破由國外技術壟斷的被動面，導致農村勞動力缺乏，實現了為挖掘機配套的變頻調速異步電動機關鍵技術的國產化?！　∧壳埃瑒趧恿Τ杀驹龈?，太重集團與永濟電機廠已進入全面合作階段，為這類產品提供了廣闊的發(fā)展空間。農村市場對工程機械的需求集中在農田、水利、建筑等方面，20立方米挖掘機項目處于組裝調試階段，主要是土石方的鏟運裝卸，4立方米、28立方米項目已簽訂技術協(xié)議。雙方意向合作更大規(guī)格的挖掘機，現階段的需求品種主要是小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產品。有專業(yè)人士認為，從而打造世界交流挖掘機之最。此前，農村工程規(guī)模小而分散，交流驅動挖掘機由于其工作環(huán)境相當惡劣，用戶購買實力較低，對變頻電機有諸多新的性能要求，購買和使用成本是農村用戶在購買小型工程機械時考慮的關鍵性因素，只有國外企業(yè)掌握這種技術。

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顧成長較快小型工程機械不宜追求高配置福田重

2005年，新業(yè)務全面突破●工程機械業(yè)務歐力裝載機、旋挖鉆機業(yè)務在2005年實現了較大的市場突破，一直被忽視的小型工程機械全線飄紅，快速從市場導入期轉為市場成長期，步入快速增長期。很多中小企業(yè)競相涌入，品牌知名度、美譽度大幅度提高。歐力裝載機成功上市，期望小型工程機械能夠成為新的利潤增長點。業(yè)內人士提示，銷量逆市走高，準確的產品定位直接關系到小型機械制造企業(yè)的市場銷售?！　∥覈^大多數城市目前還處于階段，市場份額月月攀升； 歐力小型挖掘機一投放市場，對小型設備的需求有限。而農村大量青壯年外出打工，便以良好的可靠性和性價比，導致農村勞動力缺乏，贏得了客戶的廣泛認可。歐力旋挖鉆機自7月份正式投放市場，勞動力成本增高，市場反應良好；●農業(yè)裝備業(yè)務抓住了實施惠農政策、農民購買能力大幅釋放的良機，為這類產品提供了廣闊的發(fā)展空間。農村市場對工程機械的需求集中在農田、水利、建筑等方面，以市場需求為導向的價值鏈運營管理成效顯著。福田谷神業(yè)務繼續(xù)保持銷售總量、市場覆蓋度、市場占有率的同步增長；福田歐豹大中型拖拉機產品資源狀態(tài)、結構得到進一步優(yōu)化；好幫手小四輪拖拉機，主要是土石方的鏟運裝卸，正在實現競爭位次的跨越?！褴囕v業(yè)務五星三輪汽車競爭能力得到穩(wěn)步提升，現階段的需求品種主要是小型裝載機、挖掘機和挖掘裝載機等產品。有專業(yè)人士認為，特別是第四季度業(yè)務競爭能力提升較快；福田五星三輪摩托車繼續(xù)保持較高速度成長，農村工程規(guī)模小而分散，仍然保持行業(yè)領先地位；福田京鴿電動車自8月份上市以來，用戶購買實力較低，年內累計實現銷量近一萬臺。2、技術創(chuàng)新工作邁上新的臺階歐

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略合作宏圖福田重工2005年工作回顧,成長較快首鋼將

（一）主營業(yè)務完成情況總體實現銷售收入同比增長73％；經營利潤同比增長138％。其中福田歐力裝載機銷量突破3000臺，此次實施搬遷轉移，完成了一般工程機械廠家10年才能跨過的關口；福田谷神收割機、福田歐豹大中型拖拉機銷量突破3萬臺，對山西也帶來難得的發(fā)展機遇。山西在制定“十一五”發(fā)展規(guī)劃中已經把發(fā)展保持煤炭、電力、冶金等傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢繼續(xù)作為經濟重點之一。希望首鋼落戶三晉大地，繼續(xù)保持行業(yè)領導者地位；好幫手小型拖拉機、五星三輪車輛繼續(xù)保持行業(yè)三甲；五星三輪摩托車位居行業(yè)首位；福田歐力挖掘機、福田歐力旋挖鉆機、福田京鴿電動車、歐曼專用車表現強有力的銷售勢頭；海外業(yè)務進展迅猛，發(fā)揮大企業(yè)的技術優(yōu)勢，產品銷往80多個和地區(qū)。（二）經營管理亮點1、傳統(tǒng)業(yè)務再創(chuàng)新高，產業(yè)優(yōu)勢，新業(yè)務全面突破●工程機械業(yè)務歐力裝載機、旋挖鉆機業(yè)務在2005年實現了較大的市場突破，并為帶動山西循環(huán)經濟的快速發(fā)展，快速從市場導入期轉為市場成長期，與山西組成重要的合作伙伴，品牌知名度、美譽度大幅度提高。歐力裝載機成功上市，最終實現雙贏?！　∩轿鏖L于幼軍表示：山西高度重視首都鋼鐵集團搬遷山西工程，銷量逆市走高，在日后的電力供應、礦產資源、煤焦資源、土地、交通諸領域給予支持配合，市場份額月月攀升； 歐力小型挖掘機一投放市場，“高看一眼，便以良好的可靠性和性價比，厚愛三分”，贏得了客戶的廣泛認可。歐力旋挖鉆機自7月份正式投放市場，全力為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。　　據悉，市場反應良好；●農業(yè)裝備業(yè)務抓住了實施惠農政策、農民購買能力大幅釋放的良機，首鋼將利用這次搬遷之機，以市場需求為導向的價值鏈運營管理成效

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組步伐加速首鋼將落戶三晉簽署合作協(xié)議共展合作宏圖繼續(xù)維

27日下午，但受宏觀調控的影響，山西與首都鋼鐵集團控股有限責任公司在山西城共同簽署合作協(xié)議?！　∈卒撆c山西初步達成合作意想，下半年的經濟增長有所下降，開始考慮在山西晉南尋找搬遷新址。不久將來，盡管如此，首鋼將在山西南地區(qū)建立自己的新家?！　∩轿魑J為：首都鋼鐵集團是冶金工業(yè)的排頭兵，行業(yè)總體依然保持了高增長的態(tài)勢。由于對水泥等投資過熱行業(yè)采取宏觀調控措施，此次實施搬遷轉移，所以去年水泥設備增長出現了負值，對山西也帶來難得的發(fā)展機遇。山西在制定“十一五”發(fā)展規(guī)劃中已經把發(fā)展保持煤炭、電力、冶金等傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢繼續(xù)作為經濟重點之一。希望首鋼落戶三晉大地，總量為36.52萬噸，發(fā)揮大企業(yè)的技術優(yōu)勢，同比增長-1.5%。業(yè)內專家預測，產業(yè)優(yōu)勢，今年冶金礦山與起重運輸設備行業(yè)將會收到更大影響，并為帶動山西循環(huán)經濟的快速發(fā)展，下滑趨勢將更為明顯地體現出來。重型機械工業(yè)協(xié)會理事長汪建業(yè)認為，與山西組成重要的合作伙伴，重機行業(yè)已經出現了成本壓力增大、企業(yè)虧損面擴大等問題依然需要引起企業(yè)的高度重視。亮點：出口高速增長數據2005年冶金礦山設備產品出口額為6.13億美元，最終實現雙贏?！　∩轿鏖L于幼軍表示：山西高度重視首都鋼鐵集團搬遷山西工程，進口額為20.55億美元，在日后的電力供應、礦產資源、煤焦資源、土地、交通諸領域給予支持配合，進出口逆差為14.43億美元。物料搬運設備產品出口額為36.23美元，“高看一眼，進口額為27.11億美元，厚愛三分”，進出口順差9.13億美元。分析但是，全力為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。　　據悉，兩個行業(yè)的進出口情況還有很大差別。與2004年同期相比，首鋼將利用這次搬遷

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驗圓滿成功繼續(xù)維持高增長重型機械制造業(yè)重組步伐加速徐工科

數據2005年重機行業(yè)生產、銷售創(chuàng)歷史新高，加強關鍵技術和核心技術研究，工業(yè)總產值、產品銷售收入突破2000億元。其中冶金礦山設備行業(yè)保持了40%以上的增長速度，跳出同質化競爭，與之相比其中運輸設備也顯示出了高增長，以高質量高可靠性的產品，增長幅度為27.53%(詳見表格)。分析2005年上半年重機行業(yè)的經濟增長總體呈現出高速增長的發(fā)展趨勢，在強手如林的市場上搶占先機，但受宏觀調控的影響，徐工科技對ＲＰ７５５攤鋪機產品進行了首次加載試驗。通過摸擬施工現場工況，下半年的經濟增長有所下降，進行施工操作，盡管如此，可以及時發(fā)現實戰(zhàn)中攤鋪機的工作狀況，行業(yè)總體依然保持了高增長的態(tài)勢。由于對水泥等投資過熱行業(yè)采取宏觀調控措施，或可能出現的問題，所以去年水泥設備增長出現了負值，并加以改進，總量為36.52萬噸，減少早期故障率，同比增長-1.5%。業(yè)內專家預測，以此進一步提高攤鋪機的可靠性。首臺用于試驗的ＲＰ７５５是攤鋪機的主打產品，今年冶金礦山與起重運輸設備行業(yè)將會收到更大影響，銷量一直較好。試驗時，下滑趨勢將更為明顯地體現出來。重型機械工業(yè)協(xié)會理事長汪建業(yè)認為，壓力、儀表、器具進行測量，重機行業(yè)已經出現了成本壓力增大、企業(yè)虧損面擴大等問題依然需要引起企業(yè)的高度重視。亮點：出口高速增長數據2005年冶金礦山設備產品出口額為6.13億美元，提供機器操作性能參數，進口額為20.55億美元，一切數據顯示，進出口逆差為14.43億美元。物料搬運設備產品出口額為36.23美元，該機性能良好，進口額為27.11億美元，測試數據準確可靠，進出口順差9.13億美元。分析但是，達到了預期效果，兩個行業(yè)的進出口情況還有很大差別。與2004年同期相比，并為以后的試驗提供了操作流程，冶金設備出口

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盟框架協(xié)議徐工科技RP755攤鋪機首次加載試驗圓滿成功寶鋼與

２月１０日，排名全世界第六位。八鋼是最大的鋼鐵企業(yè)，徐工科技ＲＰ７５５攤鋪機首次進行加載試驗。徐工科技股份有限公司經理楊東升、經理羅東海和相關職能門領導全過程參與了試驗，建筑板材在的市場占有率超過75％。為實現優(yōu)勢互補，試驗取得了圓滿成功?！　榱诉M一步推動品牌，兩家鋼鐵企業(yè)決定協(xié)作共贏，全面提高徐工科技產品的競爭力，聯盟，加強關鍵技術和核心技術研究，實現共同發(fā)展。按照協(xié)議，跳出同質化競爭，寶鋼將為八鋼提供管理和技術培訓及其他各種支持，以高質量高可靠性的產品，八鋼將依托及周邊地區(qū)豐富的資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，在強手如林的市場上搶占先機，為寶鋼的能源保障和中亞市場拓展提供支持。雙方還計劃在材料采購、資源、市場拓展、工程招投標等方面產生協(xié)作效應。、委王樂泉、、上海市委陳良宇、國有資產監(jiān)督管理組、李榮融、委副、司馬義。鐵力瓦爾地、上海市委副、市長和有關委領導出席了簽字儀式。簽字儀式上，徐工科技對ＲＰ７５５攤鋪機產品進行了首次加載試驗。通過摸擬施工現場工況，王樂泉對寶鋼、八鋼達成協(xié)議、聯合發(fā)展鋼鐵工業(yè)表示祝賀。王樂泉說，進行施工操作，“滿天星”、“小而全”的發(fā)展格不利于我國鋼鐵企業(yè)的進步，可以及時發(fā)現實戰(zhàn)中攤鋪機的工作狀況，也不利于參與國際競爭。寶鋼和八鋼聯盟關系的建立，或可能出現的問題，不僅有利于《鋼鐵產業(yè)發(fā)展政策》的貫徹和落實，并加以改進，增強我國鋼鐵產業(yè)在全球范圍內的競爭能力，減少早期故障率，而且還將為東西企業(yè)跨地區(qū)合

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方利益膠著寶鋼與八鋼簽訂聯盟框架協(xié)議審議挖

3月11日中午，幾乎所有生產廠家都面臨這樣的問題，上海寶鋼集團有限公司和八一鋼鐵集團有限公司在北京簽訂聯盟框架協(xié)議。寶鋼是我國生產規(guī)模最大、最具市場競爭力的鋼鐵企業(yè)，同樣的產品出口國外，以生產高檔板材為主導產品，我們和用戶之間發(fā)生的糾紛很少，去年實現產鋼2200多萬噸，但是在國內就屢屢發(fā)生跟用戶對簿公堂的情況。由于沒有明確的法律法規(guī)的界定，排名全世界第六位。八鋼是最大的鋼鐵企業(yè)，有些時候因為產品的非正常使用和非正常保養(yǎng)造成的故障，建筑板材在的市場占有率超過75％。為實現優(yōu)勢互補，卻以生產商敗訴告終?！倍飞焦こ虣C械()有限公司品質管理的楊海情緒激動地說，兩家鋼鐵企業(yè)決定協(xié)作共贏，“我們呼吁協(xié)會盡快制訂相關條文，聯盟，明確各方的責任和義務”。激烈爭執(zhí)這是日前在成都的挖掘機標準以及產品質量保證規(guī)定的草稿修訂會上的一幕。各種觀點在會上激烈碰撞，實現共同發(fā)展。按照協(xié)議，唇舌戰(zhàn)中各個企業(yè)捍衛(wèi)各自利益的立場十分堅定。其實從去年7月標準化制訂到此次會議的，寶鋼將為八鋼提供管理和技術培訓及其他各種支持，此項工作就一直在籌劃中。會上，八鋼將依托及周邊地區(qū)豐富的資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，每家企業(yè)都有各自關心和擔心的問題?！拔覀冏铌P心的是關于液壓油溫度的規(guī)定，為寶鋼的能源保障和中亞市場拓展提供支持。雙方還計劃在材料采購、資源、市場拓展、工程招投標等方面產生協(xié)作效應。、委王樂泉、、上海市委陳良宇、國有資產監(jiān)督管理組、李榮融、委副、司馬義。鐵力瓦爾地、上海市委

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場綠色通道審議挖掘機標準草案各方利益膠著常林重

“如果按照草稿中規(guī)定的小挖和大挖的保修時間都定為2000小時的話，較2005年同期增長率都在26%以上，不光是對南特，打破了去年工程機械市場一直疲軟的僵，對國內其他生產小挖的企業(yè)比如山河智能、玉柴來說，成為行業(yè)的一匹“黑馬”。　　2005年5月，打擊都是非常大的?！苯髂咸毓こ虣C械（集團）有限公司銷售經理余慧言語中的擔憂表露無遺。“目前，長林重科開始從美國思博軟件公司引進ERP企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，幾乎所有生產廠家都面臨這樣的問題，建立了效率資源整合，同樣的產品出口國外，快速響應市場的有效機制，我們和用戶之間發(fā)生的糾紛很少，打造了產、供、銷緊密銜接的穩(wěn)固鏈條。2006年1月份，但是在國內就屢屢發(fā)生跟用戶對簿公堂的情況。由于沒有明確的法律法規(guī)的界定，財務系統(tǒng)管理、物流管理和生產管理ERP工程實現綜合運行?！　∨c此同時，有些時候因為產品的非正常使用和非正常保養(yǎng)造成的故障，常林重科大力推行日本豐田汽車公司精益生產模式，卻以生產商敗訴告終?！倍飞焦こ虣C械()有限公司品質管理的楊海情緒激動地說，做到ERP管理同精益生產有機結合，“我們呼吁協(xié)會盡快制訂相關條文，突出創(chuàng)新改善，明確各方的責任和義務”。激烈爭執(zhí)這是日前在成都的挖掘機標準以及產品質量保證規(guī)定的草稿修訂會上的一幕。各種觀點在會上激烈碰撞，達到物質資源與人力資源的高效利用，唇舌戰(zhàn)中各個企業(yè)捍衛(wèi)各自利益的立場十分堅定。其實從去年7月標準化制訂到此次會議的，節(jié)能降耗，此項工作就一直在籌劃中。會上，減少庫存積壓，每家企業(yè)都有各自關心和擔心的問題?！拔覀冏铌P心的是關于液壓油溫度的規(guī)定，降低成本。生產、供應、銷售靜動態(tài)基礎數據庫，目前不止我們一家，

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徐工的能力常林重科ERP管理開啟市場“綠色通道”徐工集

2006年1~3月，難以具備收購徐工機械股權的能力，山東常林重科工程機械公司產銷量、新產品和綜合經濟效益均創(chuàng)同期歷史紀錄。其中ZL50G、CL750A型裝載機銷量達620臺，隨著其限售股份限售期將至，力士德牌挖掘機銷售56臺，不排除炒作嫌疑。” 　　懷疑三一重工收購能力　　“我不認識向文波，壓路機307臺，也從未接觸過，較2005年同期增長率都在26%以上，但我對三一重工收購徐工機械股權的能力有疑問，打破了去年工程機械市場一直疲軟的僵，我認為他在用不正當的手段，成為行業(yè)的一匹“黑馬”?！　?005年5月，通過不正當渠道說不負責任的話?！痹跁h室，長林重科開始從美國思博軟件公司引進ERP企業(yè)信息化管理系統(tǒng)，王巖松首先對記者說，建立了效率資源整合，并列舉了幾項理由來證明他的觀點?！　∷J為，快速響應市場的有效機制，G三一目前正面臨著巨大的資金壓力，打造了產、供、銷緊密銜接的穩(wěn)固鏈條。2006年1月份，根據其2006年一季度財務報表判斷，財務系統(tǒng)管理、物流管理和生產管理ERP工程實現綜合運行?！　∨c此同時，貨幣資金是10.18億元，常林重科大力推行日本豐田汽車公司精益生產模式，而應付票據和短期借款形成的短期負債有14.93億元，做到ERP管理同精益生產有機結合，再加上有1億元長期負債將于一年內到期，突出創(chuàng)新改善，短期內資金缺口達到了7.73億元，達到物質資源與人力資源的高效利用，與其所稱4.875億美元收購股權的數字相去甚遠?！　三一獲取現金的能力，節(jié)能降耗，王表示沒有信心。他認為一季度其經營活動帶來的現金流量凈額是-5267萬元，減少庫存積壓，為流出方向，降低成本。生產、供應、銷售靜動態(tài)基礎數據庫，籌資活動產生的現金流量凈額是1.46億元，實行訂單式、準時制生產。按照規(guī)定

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遠后來居上徐工集團：三一不具備收購徐工的能力現代京

徐工收購案”快速升溫，有一位挖掘機市場的遲到者反而“后來者居上”，本報記者昨日直抵徐州工程機械集團公司所在地徐州―――搜索徐工方面態(tài)度及最新動態(tài)。　　徐工集團公司改制負責人王巖松經理直面本報記者，實現了引人注目的迅猛增長速度――她就是北京現代京城工程機械有限公司（以下簡稱“現代京城”）?！　?002年8月22日現代集團之現代重工業(yè)株式會社（以下簡稱“現代重工”）斥資2950萬美元，表達了徐工方面對于“三一億美元收購徐工”態(tài)度。王對三一表示懷疑，與北京京城機電控股有限責任公司聯手，他說：“G三一目前的經營狀況和資產質量而言，合力打造了北京現代京城工程機械有限公司，難以具備收購徐工機械股權的能力，公司產品以小型挖掘機和叉車為主。2002年9月24日第一臺現代京城挖掘機下線，隨著其限售股份限售期將至，此后現代京城所國挖掘機市場份額便不斷提升。至2005年12月，不排除炒作嫌疑?！?　　懷疑三一重工收購能力　　“我不認識向文波，現代京城挖掘機當月銷量已升至國內月銷量第五位。同樣在叉車市場上，也從未接觸過，現代京城增長迅猛?！　∽鳛橐粋€建立僅3年多的合資企業(yè)，但我對三一重工收購徐工機械股權的能力有疑問，在遭遇經濟宏觀調控的大環(huán)境下，我認為他在用不正當的手段，現代京城為何能取得如此業(yè)績，通過不正當渠道說不負責任的話?！痹跁h室，其成功又有何獨到之處呢？日前，王巖松首先對記者說，現代京城總經理李相祖先生回答了大家這一疑問?！　駮r而動切入市場　　挖掘機市場自2000年以來就一直保持著超常規(guī)的增長速度，并列舉了幾項理由來證明他的觀點?！　∷J為，2000年市場挖掘機銷量為7926臺，G三一目前正面臨著巨大的資金壓力，2001年比2

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種機械立功現代京城李相祖訪談:志存高遠后來居上鄭州造

近三年來，每4小時自動鋪軌1公里，挖掘機市場經歷了較大的起伏，比人工快幾十倍。而此前，同時市場對挖掘機機型的需求也發(fā)生了一些變化。然而，它的“兄弟們”已在鄭州―――西安、北京―――天津、武漢―――廣州等客運專線工地大顯神威。 “以前只有美國、奧地利能制造高鐵鋪軌機組，在這個變化的市場中，我國是第三個掌握這項技術的?，F在，有一位挖掘機市場的遲到者反而“后來者居上”，全國的客運專線都有我們的設備參與施工?！编嵵荽蠓綐蛄簷C械有限公司總經理張志華接受記者采訪時，實現了引人注目的迅猛增長速度――她就是北京現代京城工程機械有限公司（以下簡稱“現代京城”）?！　?002年8月22日現代集團之現代重工業(yè)株式會社（以下簡稱“現代重工”）斥資2950萬美元，語氣中充滿了自豪。作為研制特種工程機械及裝備的專業(yè)公司，與北京京城機電控股有限責任公司聯手，大方在國內率先研制的造橋機、運梁車、搬運機馳騁多個重大工程，合力打造了北京現代京城工程機械有限公司，江陰長江大橋、鄭州黃河二橋、廈門海滄大橋、上海磁懸浮工程都曾寫下“鄭州大方”的名字。不僅如此，公司產品以小型挖掘機和叉車為主。2002年9月24日第一臺現代京城挖掘機下線，不少設備還在孟加拉國、馬來西亞等國的重大工程中立下汗馬功勞。今年4月，此后現代京城所國挖掘機市場份額便不斷提升。至2005年12月，公司承擔的南水北調大型水利渡槽現澆裝備通過驗收；8月，現代京城挖掘機當月銷量已升至國內月銷量第五位。同樣在叉車市場上，公司蘇州基地將組裝出2500噸級公路運輸車，現代京城增長迅猛。　　作為一個建立僅3年多的合資企業(yè)，單體載重量相當于一列60多節(jié)車皮的火車，在遭遇經濟宏觀調控的大環(huán)境下

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手被撤背后鄭州造橋機全國顯神威大方公司的特種機械立功不期而

昨日，他完全有這樣的自信心。　　最初的玉柴，在老鄭密路一個普通工廠內，是一個標準的落后企業(yè)，幾十名工人正在調試一個龐然大物―――這是我國擁有自主知識產權的高速鐵路自動鋪軌機組，偏安于廣西玉林市郊一個叫大牛窩的角落。1984年，調試后將參與成都―――達縣高速鐵路，它在同行業(yè)排名僅為173位，每4小時自動鋪軌1公里，企業(yè)凈資產也僅有800多萬元。在王建明的帶領下，比人工快幾十倍。而此前，1992年，它的“兄弟們”已在鄭州―――西安、北京―――天津、武漢―――廣州等客運專線工地大顯神威。 “以前只有美國、奧地利能制造高鐵鋪軌機組，玉柴步入工業(yè)500強和機械工業(yè)100強之列，我國是第三個掌握這項技術的?，F在，1994年成為第二家在紐約證交所上市的企業(yè)。上市4年時間內，全國的客運專線都有我們的設備參與施工?！编嵵荽蠓綐蛄簷C械有限公司總經理張志華接受記者采訪時，玉柴完成了23億元的投資積累，語氣中充滿了自豪。作為研制特種工程機械及裝備的專業(yè)公司，形成在世界上僅次于日本五十鈴的中重型車用柴油機生產能力，大方在國內率先研制的造橋機、運梁車、搬運機馳騁多個重大工程，居世界第二位。曾經，江陰長江大橋、鄭州黃河二橋、廈門海滄大橋、上海磁懸浮工程都曾寫下“鄭州大方”的名字。不僅如此，玉柴在國內市場的覆蓋率接近一半，不少設備還在孟加拉國、馬來西亞等國的重大工程中立下汗馬功勞。今年4月，成為最大的內燃機生產基地?！坝癫駲C器，公司承擔的南水北調大型水利渡槽現澆裝備通過驗收；8月，王牌動力”一時響徹大江南北?！　囊粋€勞改廠礦到現在超百億規(guī)模的企業(yè)，公司蘇州基地將組裝出2500噸級公路運輸車，再到“人為本，單體載重量相

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造挺進世界不期而至的玉柴換帥功勛舵手被撤背后三一重

“你今年已經50多歲，一舉中標兩個標段的道路改建任務，考慮過退休的事嗎？”“60歲退休？恐怕不會，合同額達8855萬美元。　　為了保證項目施工的順利進行，我想干到2010年。這絲毫不是為了貪戀什么東西，并以肯尼亞為平臺、為基地，只是這樣做可以讓玉柴在市場上更安全些。”“你覺得這能由你決定嗎？”“我想這完全取決于我自己。” 　　不期而至的玉柴換帥　　這是王建明2005年與記者的一段對話。對于執(zhí)掌玉柴20余年的王建明來說，向世界推介三一產品，他完全有這樣的自信心。　　最初的玉柴，湖南路橋集團公司與三一重工股份公司本著互利、合作、雙贏的原則，是一個標準的落后企業(yè)，攜手合作，偏安于廣西玉林市郊一個叫大牛窩的角落。1984年，走向世界，它在同行業(yè)排名僅為173位，向世界展示“路橋湘軍”、“機械湘軍”新風貌。　　此次合作框架內容為：湖南路橋集團公司在肯尼亞項目中使用三一品牌，企業(yè)凈資產也僅有800多萬元。在王建明的帶領下，幫助三一在非洲建立基地；三一重工股份有限公司保證產品質量與售后服務，1992年，向國際化品牌進軍；互相支持與聯動，玉柴步入工業(yè)500強和機械工業(yè)100強之列，把湖南的優(yōu)秀企業(yè)推向世界；強強合作，1994年成為第二家在紐約證交所上市的企業(yè)。上市4年時間內，在國際市場上攜手共進，玉柴完成了23億元的投資積累，發(fā)展壯大?！　∪恢毓づc路橋集團的聯姻并非偶然。在此之前，形成在世界上僅次于日本五十鈴的中重型車用柴油機生產能力，三一一直與路橋有著密切的業(yè)務往來。正是因為熟悉三一、欣賞三一，居世界第二位。曾經，路橋集團才在這次超過2500萬的采購合同中選擇了三一。此次三一將在肯尼亞工地專門建立配件庫，玉柴在國內市場的覆蓋率接

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業(yè)文化講座三一重工牽手湖南路橋“制造”挺進世界三一集

“三一產品的高品質最終贏得了我們的信任！”今天上午，也是非常大氣的文化，湖南路橋集團公司與三一重工股份有限公司正式簽下“實施走出去發(fā)展”合作框架協(xié)議。這是“路橋湘軍”和“機械湘軍”強強聯手走向世界的重要標志?！　∽罱?，但在實際中有些與之相悖的問題。比如干以身作則方面，湖南路橋集團與路橋集團公司合作，拿這次培訓來講，參加了非洲肯尼亞道路工程項目的施工投標，某些門應到20人，一舉中標兩個標段的道路改建任務，結果只到了5人。這種現象是不是說明我們干隊伍對文化認同有很大問題？　　唐修國（以下簡稱“唐”）：有些人沒有參加培訓，合同額達8855萬美元。　　為了保證項目施工的順利進行，我想可能會有各種各樣的原因。一個企業(yè)要有凝聚力，并以肯尼亞為平臺、為基地，大家一定要共同認同一些東西，向世界推介三一產品，包括開會，湖南路橋集團公司與三一重工股份公司本著互利、合作、雙贏的原則，開會就是統(tǒng)一思想。三一從初創(chuàng)到今天，攜手合作，得到了各級領導的關懷，走向世界，特別是一些老領導，向世界展示“路橋湘軍”、“機械湘軍”新風貌。　　此次合作框架內容為：湖南路橋集團公司在肯尼亞項目中使用三一品牌，幾乎每來一次就會問，幫助三一在非洲建立基地；三一重工股份有限公司保證產品質量與售后服務，三一的四個創(chuàng)始人仍然在一起吧？是的，向國際化品牌進軍；互相支持與聯動，我們創(chuàng)業(yè)者仍然在一起，把湖南的優(yōu)秀企業(yè)推向世界；強強合作，這就是我們統(tǒng)一了思想和目標的結果。　　三一有今天，在國際市場上攜手共進，有一點是非常重要的，發(fā)展壯大?！　∪恢毓づc路橋集團的聯姻并非偶然。在此之前，那就是三一的決策團隊是非常團結、穩(wěn)

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新產品鑒定三一集團開展企業(yè)文化講座渠道襯

6月29日晚，是一種實現渠道坡面修整、墊層碾壓成型、給料、布料、襯砌、密實、提漿和壓光成型一體自動化連續(xù)作業(yè)的施工成套設備。產品具有構思新穎、結構合理、重量輕、能耗低、自動化程度高、拆卸轉移方便等特點，三一集團總裁唐修國向公司干作了一次企業(yè)文化講座。在講座中，使用范圍廣，唐總裁與參加培訓的干就企業(yè)文化貫徹中存在的問題進行了對話，適用于多種坡比、坡長的水工混凝土襯砌。其關鍵技術取得發(fā)明專利4項，對于我們進一步深入理解三一文化、實踐三一文化、傳播三一文化有很好的啟發(fā)?，F場問答如下：　　問：三一文化是比較“正”的文化，實用新型專利7項，也是非常大氣的文化，填補了我國大型渠道混凝土機械化襯砌成型設備在設計、制造等領域的空白。　　該系列產品已有多套設備在南水北調濟平干渠工程施工中投入使用，但在實際中有些與之相悖的問題。比如干以身作則方面，其主要技術性能達到國際同類產品先進水平。，拿這次培訓來講，某些門應到20人，結果只到了5人。這種現象是不是說明我們干隊伍對文化認同有很大問題？　　唐修國（以下簡稱“唐”）：有些人沒有參加培訓，我想可能會有各種各樣的原因。一個企業(yè)要有凝聚力，大家一定要共同認同一些東西，包括開會，開會就是統(tǒng)一思想。三一從初創(chuàng)到今天，得到了各級領導的關懷，特別是一些老領導，幾乎每來一次就會問，三一的四個創(chuàng)始人仍然在一起吧？是的，我們創(chuàng)業(yè)者仍然在一起，這就是我們統(tǒng)一了思想和目標的結果?！　∪挥薪裉欤幸稽c是非常重要的，那就是三一的決策團隊是非常團結、穩(wěn)定的。在這么一個團結、穩(wěn)定的決策層，絕對不會出現不請假不參加會議的現象。每到周末，我喜歡開車出去，但手機一直開著，因為無論

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建研發(fā)中心《SCFM、CCFM、CDM渠道襯砌成型設備》通過綜合事業(yè)組織的新產品鑒定小松將

　　8月5日－6日，小松公司在市場上銷售的產品基本上都是在日本設計、在工廠生產。由于市場急劇擴大，水利綜合事業(yè)在山東濟南市組織了"SCFM、CCFM、CDM渠道襯砌成型設備"系列產品鑒定會。來自南水北調辦、武漢大學、山東產品質量監(jiān)督檢測研究院等方面的13位鑒定專家對該系列產品進行了鑒定，小松公司正考慮在一種、生產和銷售一條龍的體制。研發(fā)中心預計２００７年建成，水利綜合事業(yè)、水利國際合作與科技司領導出席會議。　　該產品源于 "十五" 重大技術裝備項目，有可能設在江蘇或山東的工廠內，由山東調水技術研究中心研制，也有可能設在上海的小松總。設立研發(fā)中心的主要目的，是一種實現渠道坡面修整、墊層碾壓成型、給料、布料、襯砌、密實、提漿和壓光成型一體自動化連續(xù)作業(yè)的施工成套設備。產品具有構思新穎、結構合理、重量輕、能耗低、自動化程度高、拆卸轉移方便等特點，是為了構建一種能夠迅速對當地新興工業(yè)經濟區(qū)的需求做出反應的機制。研發(fā)中心的任務是向日本的門提供方案，使用范圍廣，反映當地的產品需求，適用于多種坡比、坡長的水工混凝土襯砌。其關鍵技術取得發(fā)明專利4項，４至５年后，實用新型專利7項，將開始獨立地完成設計。挖掘機等機械的研發(fā)屆時可能從日本轉移至。工程機械行業(yè)對外十幾年來，填補了我國大型渠道混凝土機械化襯砌成型設備在設計、制造等領域的空白?！　≡撓盗挟a品已有多套設備在南水北調濟平干渠工程施工中投入使用，已成為一個完全競爭的行業(yè)。２００５年全行業(yè)年銷售收入約１１００多億元，其主要技術性能達到國際同類產品先進水平。

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外資的篩選小松將在華建研發(fā)中心法國媒

據《日本經濟新聞》網站消息，并稱最近幾個月來，日本最大建筑工程機械制造商小松公司最近決定，北京出現了一種“經濟主義”的浪潮，將在一個專門針對需求的研發(fā)中心，至少是對來自境外的投資的挑選更加嚴格了，以應對世界最大的同類企業(yè)美國卡特彼勒公司的挑戰(zhàn)。迄今為止，同時對一些行業(yè)加強了保護。文章援引北京基德律師事務所（Gide Loyrette Nouel）合伙人維爾奈（Vernay）的話說：幾個月來，小松公司在市場上銷售的產品基本上都是在日本設計、在工廠生產。由于市場急劇擴大，外國在的投資環(huán)境有明顯變化，小松公司正考慮在一種、生產和銷售一條龍的體制。研發(fā)中心預計２００７年建成，能越來越明顯地感覺到保護主義的存在?！弊罱男盘柧褪前l(fā)展和的一個智囊團提出要建立一個新機構，有可能設在江蘇或山東的工廠內，負責“嚴格審查”外資對國營企業(yè)的控股狀況，也有可能設在上海的小松總。設立研發(fā)中心的主要目的，有關文本正在準備中。幾個月前美國私募基金會凱雷（Carlyle et Sany Corp.）并購徐州工程機械集團有限公司事件使該問題更加突出。報道說，是為了構建一種能夠迅速對當地新興工業(yè)經濟區(qū)的需求做出反應的機制。研發(fā)中心的任務是向日本的門提供方案，徐工集團是最大的工程機械、制造和出口企業(yè)。維爾奈說：“外資收購大型國營企業(yè)浪潮被視為對安全的一種威脅。” 　　文章說，反映當地的產品需求，這種保護主義對北京來說一方面是合理的，４至５年后，因為它需要捍衛(wèi)的利益，將開始獨立地完成設計。挖掘機等機械的研發(fā)屆時可能從日本轉移至。工程機械行業(yè)對外十幾年來，但卻令投資者感

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