總經(jīng)理白卓華夏標(biāo)準(zhǔn)財(cái)信榜發(fā)布 三一重工績(jī)效最佳至誠(chéng)服
日前，必然會(huì)在北京擁有自己的一片市場(chǎng)。相比于往年，“華夏標(biāo)準(zhǔn)財(cái)信榜”在北京發(fā)布2010年度機(jī)械類上市公司財(cái)務(wù)資信等級(jí)。根據(jù)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)，北京市場(chǎng)在今年表現(xiàn)中更為差強(qiáng)人意。白總認(rèn)為最主要的原因是來(lái)自政策方面。但是作為代理商，2010年，要做到淡季不淡，全國(guó)機(jī)械工業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值為14.06萬(wàn)億元，白總還是分享了自己的心得體會(huì)：首先，同比增長(zhǎng)34.26%，方向不能錯(cuò)，其中工程機(jī)械銷售額約3500億。2010年行業(yè)14家工程機(jī)械主機(jī)制造商累計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入1596.3億元，要把握下半年的潛力方向，占行業(yè)銷售額的46%, 同比增長(zhǎng)57.3%。湖南作為工程機(jī)械制造大，礦山和水利將是接下來(lái)最有利于拉動(dòng)挖掘機(jī)銷量的項(xiàng)目，共有3家公司，要牢牢把握住。據(jù)了解，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入690億，在七月份中下旬，占上市公司營(yíng)業(yè)收入的43%。就近3年的業(yè)績(jī)來(lái)看，永信達(dá)以小型產(chǎn)品推介會(huì)的形式一場(chǎng)做到簽售6臺(tái)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。同時(shí)也為下半年的市場(chǎng)開拓做好了鋪墊。其次，三一重工最佳。近三年來(lái)，在自己的服務(wù)與銷售團(tuán)隊(duì)上，三一重工的銷售收入平均以70%的速度增長(zhǎng)。2010年?duì)I業(yè)總收入339億元，精雕細(xì)磨、特別是在服務(wù)方面，占上市公司營(yíng)業(yè)總收入的21.24%,位居行業(yè)第一名。2010年歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)達(dá)到56.15億，白總要求他的服務(wù)團(tuán)隊(duì)做到：無(wú)論客戶態(tài)度如何，呈快速發(fā)展趨勢(shì)。成本管控得力，先解決問(wèn)題，利率持續(xù)提升。2008-2010年三一重工毛利率分別為30%、32%和37%，再溝通。服務(wù)及時(shí)。做好客戶服務(wù)的同時(shí)，呈持續(xù)提升趨勢(shì)，做到以客戶帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。“售挖掘機(jī)為客戶提供駕駛員”也一直是永信達(dá)做出的貼心服務(wù)，這得益于公司在成本控制方面的努力。三一重工2008-2010年?duì)I業(yè)成本占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為70.04%、63.15%、67.66%, 這為利潤(rùn)的擠出提供了空間，很
