增長(zhǎng)保發(fā)展三一打造海外銷(xiāo)售的“巴林模式”：營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、代理商組成“鐵三角”山河智
三一“巴林模式”經(jīng)驗(yàn)之一：產(chǎn)品值得信賴(lài)在結(jié)束了4天的之旅后，山河智能早在2011年便啟動(dòng)了定增計(jì)劃，11月7日，幾經(jīng)調(diào)整，Eastern Readymix公司總經(jīng)理John Gray乘坐國(guó)際航班返回了巴林。來(lái)的4天游，方案最終確定為以8.31元/股的價(jià)格非公行不超過(guò)1.2億股，John Gray分別對(duì)泵送、路機(jī)、起重機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行了實(shí)地考察。“這是我第四次來(lái)三一，募集資金分別用于大型樁工機(jī)械重大技術(shù)改造、中大型挖掘機(jī)重大技術(shù)改造項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。然而，每次來(lái)都有不一樣的感受。”John Gray告訴記者。“這次我們主要參觀了長(zhǎng)沙、寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園，隨著A股整體形勢(shì)低迷以及工程機(jī)械行業(yè)遇冷，變化很大，近兩年公司的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格一直與發(fā)行底價(jià)嚴(yán)重倒掛，特別是亞洲最大的單體廠房18號(hào)廠房，導(dǎo)致山河智能的定增計(jì)劃屢屢受阻。對(duì)此，讓人震撼，董事長(zhǎng)何清華卻淡然處之。“由于宏觀形勢(shì)致股價(jià)倒掛，也顯示出了三一跨國(guó)企業(yè)的實(shí)力。”John Gray認(rèn)為，公司已做好了準(zhǔn)備，能與三一合作，即便增發(fā)進(jìn)展延緩，他感到非常高興。提到首次與三一的合作，山河也有充足的現(xiàn)金流保證公司穩(wěn)定增長(zhǎng)。當(dāng)然，John Gray向記者透露道，及時(shí)增發(fā)成功對(duì)降低財(cái)務(wù)費(fèi)用有好處，當(dāng)年為何會(huì)選擇三一產(chǎn)品，還能加快有些新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。”同時(shí)，主要是因?yàn)?005年他去了美國(guó)拉斯維加斯展，何清華在臨時(shí)股東上表示，并親眼見(jiàn)到了三一產(chǎn)品。“雖然當(dāng)時(shí)三一的產(chǎn)品還不符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，山河智能明年在產(chǎn)值和利潤(rùn)上都會(huì)有所增長(zhǎng)，但是我注意到這是一家處于上升期的企業(yè)，增長(zhǎng)幅度則取決于市場(chǎng)份額的拓展程度。而探究其信心來(lái)源，所生產(chǎn)的產(chǎn)品也有過(guò)人之處。”從美國(guó)拉展回來(lái)后，則是公司近年來(lái)選擇的內(nèi)涵式增長(zhǎng)發(fā)展途徑。何清華表示，John Gray就有意在
