機(jī)械在俄好租不好賣(mài)
“的機(jī)械設(shè)備價(jià)格便宜,質(zhì)量也不比歐美的產(chǎn)品差,在俄羅斯應(yīng)該很有競(jìng)爭(zhēng)力。但是目前,機(jī)械產(chǎn)品在俄羅斯的銷量一直呈下滑趨勢(shì)?!痹诮邮苡浾卟稍L時(shí),俄中雙邊企業(yè)家理事會(huì)俄方季托夫不無(wú)遺憾地告訴記者。他名下的一家機(jī)械租賃公司,專門(mén)從租賃大型機(jī)械然后到俄羅斯轉(zhuǎn)租。他坦率地對(duì)記者說(shuō),在俄羅斯,很多生產(chǎn)企業(yè)和建筑商寧愿租而不是買(mǎi)的設(shè)備?! C(jī)械設(shè)備出口劣勢(shì)很明顯 季托夫告訴記者,他的公司從租賃來(lái)的設(shè)備在俄羅斯市場(chǎng)上很搶手,反映也不錯(cuò)。但是說(shuō)到“賣(mài)”,的機(jī)械設(shè)備卻沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楫a(chǎn)品有很致命的不足,那就是不重視甚至可以說(shuō)沒(méi)有售后服務(wù)?! 〖就蟹蚪榻B說(shuō),現(xiàn)在許多的機(jī)械制造廠家的政策是只管賣(mài)不管修。比如不久前,有一家俄羅斯企業(yè)希望購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)的重型機(jī)械車,但被廠家告知,產(chǎn)品出售以后廠家概不負(fù)責(zé)。對(duì)于機(jī)械設(shè)備這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō),售后服務(wù)非常重要,沒(méi)有售后服務(wù),產(chǎn)品就無(wú)法確保正常使用,最終這筆生意只好作罷。相比起來(lái),韓國(guó)在這方面做得就很好。他們出售的產(chǎn)品雖然價(jià)格略貴,但有著良好的售后服務(wù),因此韓國(guó)生產(chǎn)的一些重型機(jī)械設(shè)備在俄羅斯很受歡迎?! ×硪粋€(gè)非常重要的問(wèn)題就是財(cái)政問(wèn)題。由于許多希望購(gòu)買(mǎi)機(jī)械產(chǎn)品的俄羅斯企業(yè)規(guī)模并不大,因此他們很難靠自己的財(cái)力購(gòu)買(mǎi)全所需的機(jī)械產(chǎn)品,需要向有關(guān)門(mén)貸款。季托夫舉了個(gè)例子:俄羅斯在購(gòu)買(mǎi)德國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品時(shí),德國(guó)有專門(mén)的公司向這些購(gòu)買(mǎi)企業(yè)提供貸款,企業(yè)可以選擇買(mǎi)或者租,5―10年還錢(qián)即可,條件非常寬松。雖然目前也有類似的公司,的銀行也有向俄羅斯企業(yè)貸款的業(yè)務(wù),但的銀行除了要求信用擔(dān)保以外,還要求俄羅斯企業(yè)必須找俄羅斯的銀行提供100%的貸款